富士施樂：精彩創想 印領成長

李倩

強強聯手 合作共贏

4月8日，富士施樂（中國）有限公司與富士膠片（中國）投資有限公司共同舉行了“富士施樂數碼印刷設備簽約儀式”，專注商業印刷并引領印刷版材發展的富士膠片為滿足客戶的多元化需求，與數碼印刷領域的領導者——富士施樂強強聯手，向其商業印刷客戶推廣富士施樂數碼印刷解決方案，而富士施樂長期以來也通過與膠印領域領軍廠商的戰略合作不斷推動傳統膠印與數碼印刷的完美融合。陳貽進表示：“此次簽約是印刷行業的一個小小里程碑，因為這標志著我們的信念變成了事實。這條路不容易走，在過去的很長時間里我們雙方都在不斷努力，今天終于看到了收獲，我相信這只是一個開始，接下來我們看到的將是更快速的發展。”

富士施樂不僅僅與富士膠片緊密合作，2014年11月，富士施樂更與曼羅蘭達成了戰略合作聯盟，富士施樂的合作之路越走越遠。對于雙方的合作，陳貽進認為合作最重要的要素就是雙方高層的意愿和決心。富士施樂和曼羅蘭的戰略合作不僅是強強聯手，更是優勢互補，雙方希望借助在各自領域的專長幫助客戶捕捉新的業務機會，共同推動數碼印刷的長足發展。

除了與富士膠片、曼羅蘭緊密合作之外，富士施樂還積極與印刷院校進行合作，例如上海出版印刷高等專科學校。2015年初，富士施樂和上海出版印刷高等專科學校在上海舉行了“富士施樂按需出版培訓中心”簽約暨揭牌儀式。雙方建立聯合培訓機制，共同傳播按需出版的理念和價值，持續推動在人才培養、專業建設、技術服務等方面的交流與合作，為企業和行業定向培養、輸送高素質技能型人才。該中心是首個校企合作共建形式的按需出版培訓中心。陳貽進表示：“這也是我們推動數碼印刷以及整個印刷行業的一部分行動。我認為，數碼印刷在中國的發展遇到了兩大問題，一是顏色的標準化，二是人才。數碼印刷人才跟傳統印刷人才完全不同，我們與專業印刷高等院校合作的目的是為企業和行業定向培養高技能人才。”

國際認證 備受青睞

眾所周知，富士施樂是最早在中國市場推出數碼印刷設備的廠商，并且其裝機量持續保持第一。富士施樂不僅擁有領先的數碼印刷技術、產品和解決方案、工作流程以及色彩管理咨詢服務，更是數碼印刷廠商中唯一擁有Fogra和G7認證的產品、展廳、專家，并能為客戶提供色彩管理培訓、流程建設以及認證等咨詢服務的企業。在采訪期間，陳貽進非常欣喜地告訴記者：“富士施樂過去3個月所做認證的客戶數量是之前9個月的2倍。讓我們有些意外的是，很多客戶找我們幫他們做認證，因為他們都很想拿到國外的訂單。事實上，如今印刷行業也在受到國內經濟下行的沖擊，印刷人面對的競爭壓力越來越大，都在尋求新的出路。在這種環境下，我們認為數碼印刷的發展會越來越快，因為大家都在尋找新的業務模式和理念。”

炫彩土豪金 新產品新應用

在PRINT CHINA 2015展會上，富士施樂最新發布了業界首款具有“土豪金”干墨技術的彩色數碼印刷系統——Color 800i/1000i Presses成為展會的一大亮點。Color 800i/1000i Presses擁有上百項專利技術，具有超強的生產力和堪比膠印的彩色輸出品質，不僅能為傳統商業印刷提高生產效率，更可滿足個性化數碼印刷的多樣化需求。Color 800i/1000i Presses最大的突破在于其具有富士施樂獨有的“第五色”干墨技術。除了可通過透明色干墨和自定義紅色實現以往只有傳統膠印才能印制的多種特殊效果外，新品還采用了富士施樂最新研發的金/銀色干墨技術，首次實現了數碼印刷設備的金/銀色直接輸出。這不僅可令快印企業實現以往只有傳統膠印設備才能制作的彩箔燙印及金屬效果，大大拓展了快印行業的個性化應用范疇，更讓商業印刷企業省去傳統離線燙金的工序，實現更高效率、更低成本的金/銀色的直接輸出。

陳貽進向記者介紹道：“這是我們首次推出按需打印設備，我們也很急迫地看看整個市場的反應，事實上我們在去年11月份也有預展，當時市場的反映是非常好的。這是一種技術上的突破，不需要制版以及燙金技術，就可以很簡單地按需打印。我們希望推出這樣的應用以后，讓用戶更容易實現其創意，在不同產品上有所應用。”

我們都知道，富士施樂C800和C1000 presses在市場里面倍受歡迎，現在新的型號除了可以有金色、銀色的打印之外，它在整個顏色的穩定性還有正背套準等方面都做了改善。陳貽進表示對于Color 800i/1000i Presses在市場上的表現非常有信心。

創新不止 收獲不停

一年一度的“富士施樂Innovate創新大會”已經成為極具影響力的數碼印刷行業年度盛會，為業內人士搭建了與國際數碼印刷專家共同交流、分享成功經驗的平臺。今年是富士施樂進入中國市場的第20年，創新是富士施樂一直以來的亮點，富士施樂是如何做到這一點的呢？陳貽進又是如何評價過去20年富士施樂在中國市場的收獲呢？他與媒體們分享了富士施樂的創新心得：“20年當中，我們不停去創新。對我們來說，我們并不是為了創新而創新，不管是施樂還是富士施樂，我們對于業務的政策就是“以顧客為先”。我們并不是簡單地認為顧客是對的，然后顧客要什么我們給什么。而是根據客戶的訴求調整我們公司的產品、流程、服務，基于這種原則來營運我們的業務。所以，我們會一直思考研究客戶的真正需求。我們希望能夠做到先客戶之憂而憂，在他們還沒有看到他們所需要的時候，我們已經可以預見到。所以，通過整個營運的模式，我們不斷改進我們方案或者產品來滿足客戶的需求，我認為這就是創新的過程和意義所在。”

中國經濟增速放緩，印刷業不斷整合，競爭逐漸加劇，談到富士施樂如何在今后比較劇烈的市場競爭里面保持優勢的地位的問題，陳貽進表示：“有競爭才會加速整個行業的演化，這個是富士施樂非常樂于看到的。富士施樂一直要站在整個隊伍的前沿，所以我們最怕不變，變化是我們的機會，我們要不斷挑戰自己，要比競爭對手和用戶看得更遠。”