大咖來了，施樂親征中國按需出版市場

陳毅瑩

說起施樂，大家都知道它是“靜電復印技術”的發明公司。這個公司的創建與發展也源于這項本世紀最偉大發明之一。但也許相當一部分人會錯認為，施樂和富士施樂是同一家公司。其實不然，富士施樂是1962年由美國施樂與日本富士膠片合資創立的企業。在過去的十幾年中，施樂都通過其與富士膠片的合資公司——富士施樂拓展中國及亞太市場。而在2013年，施樂收購了已在亞洲市場展開業務的Impika。去年底，施樂宣布將拓展Impika在亞洲的業務，將其高速噴墨印刷產品線帶入中國按需出版市場。

這位數字技術的大咖為何選擇自己直接拓展在中國及亞太的經銷渠道和網絡，而不是像過去一樣通過富士施樂？對于施樂的產品，大家可能更熟悉的是其靜電照相數字技術，它的噴墨印刷產品又是什么樣的？噴墨印刷的對手們早都開始在中國拓展市場了，施樂姍姍來遲，要怎樣打入中國市場？

美國施樂噴墨解決方案全球業務開發副總裁Jonathan Edwards在2015中國數字印刷聯盟高峰年會的演講以及在隨后的專訪中，為記者解答了諸多的疑問。

收購Impika，發力高速噴墨市場

隨著數字化、網絡化時代的到來，市場對小批量圖書、個人出版、個性化直郵廣告和賬單營銷等高端應用的需求日益增加，噴墨技術也得到快速發展。自噴墨印刷技術在2008年德魯巴展會上一鳴驚人，噴墨印刷一直是行業焦點，越來越多的廠商投入大量研發力量開發新產品。

施樂在2012年推出其關鍵性新產品——無水噴墨技術后，在高速噴墨領域不斷發力。2011年施樂開始在歐洲市場銷售法國Impika公司的產品，Impika是全球領先的噴墨印刷解決方案提供商，是一家技術性極強的公司，其產品線在行業聲譽很高。“在兩家公司合作的2年時間里，Impika及其技術已經在施樂構建其在高速噴墨印刷領導者的目標中占據了非常關鍵的位置。”而對噴墨印刷快速發展的樂觀展望，也讓施樂在2013年最終收購了Impika。“通過收購Impika公司，施樂可以向行業提供更多的靜電技術和噴墨印刷解決方案，加強其在數字印刷領域的龍頭地位。特別是在生產型噴墨印刷領域，Impika的噴墨技術成為施樂無水生產型噴墨系統的有力補充，從而為不同領域的客戶帶來更多的選擇和更多的機遇。”

收購Impika之后，施樂在全球的營銷網絡迅速鋪開。2014年11月，施樂宣布在中國及亞太地區推出Impika。2015年4月，施樂在2015中國數字印刷聯盟年會上宣布，施樂已經將Impika納入到施樂公司主品牌。

大咖加盟，按需出版市場再添活力

美國印刷、出版及紙品加工技術供應商協會（NPES）的研究顯示，中國印刷市場將以高出其他國家及地區5倍的速度快速發展，到2017年，中國將成為全球最大的印刷市場。此外，英國派諾（Pira）咨詢公司的研究結果顯示，生產型噴墨印刷市場將在2017年達到673億美元。“由此，一方面我們看到中國這一最有潛力的印刷市場，另一方面雖然目前市場主流還是傳統膠版印刷，但人們追求環保、短版、個性化的需求，讓我們相信噴墨印刷在中國潛力巨大。”Jonathan Edwards告訴記者。

“施樂Impika系列的噴墨解決方案在歐洲的市場已經比較成熟了，在北美和其他新興市場的裝機量也在快速增長。這與我們進入各地區印刷市場的時間是相吻合的。現在是時候把關注的焦點轉移到以中國為首的亞洲市場了，亞太市場是全球印刷業務增長最快的地區，我們希望能夠充分把握這個機會。”

針對中國市場的特點，施樂也制定了相應的策略——按需出版是其主戰場。“在亞洲市場，圖書是噴墨印刷設備的核心應用，在圖書印刷領域的應用占據了亞洲50%的裝機量。”

為拓展中國市場，施樂經過深度評估，最終選擇了兆迪技術和經綸科技兩家經銷商，負責中國大陸和香港地區的產品銷售服務。“與當地經銷商建立密切合作關系，是提升市場認知和推動產品裝機的強有力的第一步。兆迪技術和經綸科技在中國積累了豐富的經驗和客戶資源。我們將與合作伙伴一起，在中國逐步開展構筑市場營銷及服務的各項基礎工作。”

“當然我們也清楚，開拓新市場并建立起市場認知度是一個較長的過程。但憑借施樂自身的核心技術優勢，以及與眾多優秀合作伙伴的配合，我們希望在中國乃至全球各個國家及地區，成為噴墨數字印刷的領導者。”

親征中國，與富士關系情如往昔

在談到施樂在亞洲的經銷渠道和網絡時，Jonathan Edwards表示：“施樂與富士施樂之間有著非常密切的合作關系，我們通過共同的努力來推廣施樂圖形印藝產品。”

“施樂與富士施樂合作了53年，富士施樂是施樂文件打印產品及文件服務在亞洲的銷售渠道。未來也仍將繼續這種合作。” Jonathan Edwards表示，“而施樂在亞洲銷售的產品主要是針對圖書按需出版及賬單直郵市場。”

“施樂收購了Impika后，使得我們未來在亞洲能夠進一步拓展市場。通過Impika，施樂能夠在亞洲，特別是中國，進一步推進施樂的噴墨技術和相應的印刷產品和解決方案的應用。” Jonathan Edwards認為，“在高速噴墨領域，富士施樂有其自身的產品線。但我們相信，不斷發展的噴墨市場有巨大的潛力，毫無疑問將能很好地同時容納下施樂和富士施樂以及更多的先進技術。”

強大技術，為用戶提供創新助力

“一向以技術著稱的施樂是業內技術最全面、產品線最豐富的解決方案提供商之一，為各個應用領域的用戶提供最適合其需求的產品及服務。”在談到施樂噴墨解決方案區別于其他廠商產品最大的優勢時，Jonathan Edwards表示。

Jonathan Edwards介紹說，施樂噴墨技術最大的優勢就是它有很好的靈活性，其高度模塊化、可擴展的特點可以根據用戶的不同需求量身定制，讓行業客戶具有更強的能力，能夠實現更多具有創新性數碼印刷作業，也讓這些印刷設備可以發揮更大的效用。“客戶可以按照需求進行印刷，根據需求進行個性升級。比如客戶在業務初創期可以選擇單色設備，隨著業務的擴展、需求的增長，可以增加設備的顏色數，最多可以達到六色。”

不僅如此，墨水的靈活性也是施樂噴墨技術的獨到技術。施樂Impika采用水性墨水，并可根據業務應用不同而選擇染料或顏料墨水。同時，施樂最新研發的新一代高密度顏料墨水，可以幫助用戶在普通紙張上輕松完成高品質噴印，還支持各種類型紙張，如銅版紙、處理紙、無光銅版紙、絹紙等。

施樂Impika所采用的是壓電型按需噴墨技術，可根據不同印刷質量的需求，選擇360dpi到1200dpi的分辨率，并對墨滴量進行控制，以幫助客戶更好的控制總體印刷質量和生產成本。而且施樂噴墨產品覆蓋了從低端到高端的各種應用，速度為75～255米/分，不論是寬的還是窄的紙張，只要是噴墨打印可以應用的市場顯然施樂的設備都可以得到應用。

針對中國市場，施樂目前推出了施樂Impika不同級別的Compact、Reference、eVolution三個系列產品。“我們相信施樂在噴墨印刷領域所擁有的出眾技術將給中國市場帶來改變，特別是在這個領域還方興未艾的時候，我們希望能參與到推動技術進步和市場發展的陣營中來，為出版、印刷及包裝企業帶來更多的優質選擇。”

“我們希望在包括中國的全球每一個市場都成為行業領導者。”這是在與記者的交談中，Jonathan Edwards重復強調的一句話。“我們希望為全球用戶帶去創新的解決方案，提供更優質的產品及更優異的用戶體驗，幫助我們全球的用戶成為行業的領導者。”

雖然施樂噴墨印刷技術在中國姍姍來遲，但相信憑借其百年品牌及深厚技術實力，必將在噴墨印刷市場上引領風騷。