大咖來了，施樂親征中國按需出版市場

陳毅瑩

說起施樂，大家都知道它是“靜電復(fù)印技術(shù)”的發(fā)明公司。這個公司的創(chuàng)建與發(fā)展也源于這項本世紀(jì)最偉大發(fā)明之一。但也許相當(dāng)一部分人會錯認(rèn)為，施樂和富士施樂是同一家公司。其實(shí)不然，富士施樂是1962年由美國施樂與日本富士膠片合資創(chuàng)立的企業(yè)。在過去的十幾年中，施樂都通過其與富士膠片的合資公司——富士施樂拓展中國及亞太市場。而在2013年，施樂收購了已在亞洲市場展開業(yè)務(wù)的Impika。去年底，施樂宣布將拓展Impika在亞洲的業(yè)務(wù)，將其高速噴墨印刷產(chǎn)品線帶入中國按需出版市場。

這位數(shù)字技術(shù)的大咖為何選擇自己直接拓展在中國及亞太的經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，而不是像過去一樣通過富士施樂？對于施樂的產(chǎn)品，大家可能更熟悉的是其靜電照相數(shù)字技術(shù)，它的噴墨印刷產(chǎn)品又是什么樣的？噴墨印刷的對手們早都開始在中國拓展市場了，施樂姍姍來遲，要怎樣打入中國市場？

美國施樂噴墨解決方案全球業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Jonathan Edwards在2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會的演講以及在隨后的專訪中，為記者解答了諸多的疑問。

收購Impika，發(fā)力高速噴墨市場

隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，市場對小批量圖書、個人出版、個性化直郵廣告和賬單營銷等高端應(yīng)用的需求日益增加，噴墨技術(shù)也得到快速發(fā)展。自噴墨印刷技術(shù)在2008年德魯巴展會上一鳴驚人，噴墨印刷一直是行業(yè)焦點(diǎn)，越來越多的廠商投入大量研發(fā)力量開發(fā)新產(chǎn)品。

施樂在2012年推出其關(guān)鍵性新產(chǎn)品——無水噴墨技術(shù)后，在高速噴墨領(lǐng)域不斷發(fā)力。2011年施樂開始在歐洲市場銷售法國Impika公司的產(chǎn)品，Impika是全球領(lǐng)先的噴墨印刷解決方案提供商，是一家技術(shù)性極強(qiáng)的公司，其產(chǎn)品線在行業(yè)聲譽(yù)很高。“在兩家公司合作的2年時間里，Impika及其技術(shù)已經(jīng)在施樂構(gòu)建其在高速噴墨印刷領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)中占據(jù)了非常關(guān)鍵的位置。”而對噴墨印刷快速發(fā)展的樂觀展望，也讓施樂在2013年最終收購了Impika?！巴ㄟ^收購Impika公司，施樂可以向行業(yè)提供更多的靜電技術(shù)和噴墨印刷解決方案，加強(qiáng)其在數(shù)字印刷領(lǐng)域的龍頭地位。特別是在生產(chǎn)型噴墨印刷領(lǐng)域，Impika的噴墨技術(shù)成為施樂無水生產(chǎn)型噴墨系統(tǒng)的有力補(bǔ)充，從而為不同領(lǐng)域的客戶帶來更多的選擇和更多的機(jī)遇?！?/p>

收購Impika之后，施樂在全球的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開。2014年11月，施樂宣布在中國及亞太地區(qū)推出Impika。2015年4月，施樂在2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟年會上宣布，施樂已經(jīng)將Impika納入到施樂公司主品牌。

大咖加盟，按需出版市場再添活力

美國印刷、出版及紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會（NPES）的研究顯示，中國印刷市場將以高出其他國家及地區(qū)5倍的速度快速發(fā)展，到2017年，中國將成為全球最大的印刷市場。此外，英國派諾（Pira）咨詢公司的研究結(jié)果顯示，生產(chǎn)型噴墨印刷市場將在2017年達(dá)到673億美元。“由此，一方面我們看到中國這一最有潛力的印刷市場，另一方面雖然目前市場主流還是傳統(tǒng)膠版印刷，但人們追求環(huán)保、短版、個性化的需求，讓我們相信噴墨印刷在中國潛力巨大?！盝onathan Edwards告訴記者。

“施樂Impika系列的噴墨解決方案在歐洲的市場已經(jīng)比較成熟了，在北美和其他新興市場的裝機(jī)量也在快速增長。這與我們進(jìn)入各地區(qū)印刷市場的時間是相吻合的。現(xiàn)在是時候把關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以中國為首的亞洲市場了，亞太市場是全球印刷業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)，我們希望能夠充分把握這個機(jī)會?！?/p>

針對中國市場的特點(diǎn)，施樂也制定了相應(yīng)的策略——按需出版是其主戰(zhàn)場?！霸趤喼奘袌?，圖書是噴墨印刷設(shè)備的核心應(yīng)用，在圖書印刷領(lǐng)域的應(yīng)用占據(jù)了亞洲50%的裝機(jī)量。”

為拓展中國市場，施樂經(jīng)過深度評估，最終選擇了兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技兩家經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)中國大陸和香港地區(qū)的產(chǎn)品銷售服務(wù)?！芭c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立密切合作關(guān)系，是提升市場認(rèn)知和推動產(chǎn)品裝機(jī)的強(qiáng)有力的第一步。兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技在中國積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。我們將與合作伙伴一起，在中國逐步開展構(gòu)筑市場營銷及服務(wù)的各項基礎(chǔ)工作?！?/p>

“當(dāng)然我們也清楚，開拓新市場并建立起市場認(rèn)知度是一個較長的過程。但憑借施樂自身的核心技術(shù)優(yōu)勢，以及與眾多優(yōu)秀合作伙伴的配合，我們希望在中國乃至全球各個國家及地區(qū)，成為噴墨數(shù)字印刷的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

親征中國，與富士關(guān)系情如往昔

在談到施樂在亞洲的經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)時，Jonathan Edwards表示：“施樂與富士施樂之間有著非常密切的合作關(guān)系，我們通過共同的努力來推廣施樂圖形印藝產(chǎn)品?！?/p>

“施樂與富士施樂合作了53年，富士施樂是施樂文件打印產(chǎn)品及文件服務(wù)在亞洲的銷售渠道。未來也仍將繼續(xù)這種合作。” Jonathan Edwards表示，“而施樂在亞洲銷售的產(chǎn)品主要是針對圖書按需出版及賬單直郵市場?！?/p>

“施樂收購了Impika后，使得我們未來在亞洲能夠進(jìn)一步拓展市場。通過Impika，施樂能夠在亞洲，特別是中國，進(jìn)一步推進(jìn)施樂的噴墨技術(shù)和相應(yīng)的印刷產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用。” Jonathan Edwards認(rèn)為，“在高速噴墨領(lǐng)域，富士施樂有其自身的產(chǎn)品線。但我們相信，不斷發(fā)展的噴墨市場有巨大的潛力，毫無疑問將能很好地同時容納下施樂和富士施樂以及更多的先進(jìn)技術(shù)?！?/p>

強(qiáng)大技術(shù)，為用戶提供創(chuàng)新助力

“一向以技術(shù)著稱的施樂是業(yè)內(nèi)技術(shù)最全面、產(chǎn)品線最豐富的解決方案提供商之一，為各個應(yīng)用領(lǐng)域的用戶提供最適合其需求的產(chǎn)品及服務(wù)?！痹谡劦绞穱娔鉀Q方案區(qū)別于其他廠商產(chǎn)品最大的優(yōu)勢時，Jonathan Edwards表示。

Jonathan Edwards介紹說，施樂噴墨技術(shù)最大的優(yōu)勢就是它有很好的靈活性，其高度模塊化、可擴(kuò)展的特點(diǎn)可以根據(jù)用戶的不同需求量身定制，讓行業(yè)客戶具有更強(qiáng)的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)更多具有創(chuàng)新性數(shù)碼印刷作業(yè)，也讓這些印刷設(shè)備可以發(fā)揮更大的效用?！翱蛻艨梢园凑招枨筮M(jìn)行印刷，根據(jù)需求進(jìn)行個性升級。比如客戶在業(yè)務(wù)初創(chuàng)期可以選擇單色設(shè)備，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、需求的增長，可以增加設(shè)備的顏色數(shù)，最多可以達(dá)到六色?！?/p>

不僅如此，墨水的靈活性也是施樂噴墨技術(shù)的獨(dú)到技術(shù)。施樂Impika采用水性墨水，并可根據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用不同而選擇染料或顏料墨水。同時，施樂最新研發(fā)的新一代高密度顏料墨水，可以幫助用戶在普通紙張上輕松完成高品質(zhì)噴印，還支持各種類型紙張，如銅版紙、處理紙、無光銅版紙、絹紙等。

施樂Impika所采用的是壓電型按需噴墨技術(shù)，可根據(jù)不同印刷質(zhì)量的需求，選擇360dpi到1200dpi的分辨率，并對墨滴量進(jìn)行控制，以幫助客戶更好的控制總體印刷質(zhì)量和生產(chǎn)成本。而且施樂噴墨產(chǎn)品覆蓋了從低端到高端的各種應(yīng)用，速度為75～255米/分，不論是寬的還是窄的紙張，只要是噴墨打印可以應(yīng)用的市場顯然施樂的設(shè)備都可以得到應(yīng)用。

針對中國市場，施樂目前推出了施樂Impika不同級別的Compact、Reference、eVolution三個系列產(chǎn)品?！拔覀兿嘈攀吩趪娔∷㈩I(lǐng)域所擁有的出眾技術(shù)將給中國市場帶來改變，特別是在這個領(lǐng)域還方興未艾的時候，我們希望能參與到推動技術(shù)進(jìn)步和市場發(fā)展的陣營中來，為出版、印刷及包裝企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)選擇?！?/p>

“我們希望在包括中國的全球每一個市場都成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！边@是在與記者的交談中，Jonathan Edwards重復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。“我們希望為全球用戶帶去創(chuàng)新的解決方案，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，幫助我們?nèi)虻挠脩舫蔀樾袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

雖然施樂噴墨印刷技術(shù)在中國姍姍來遲，但相信憑借其百年品牌及深厚技術(shù)實(shí)力，必將在噴墨印刷市場上引領(lǐng)風(fēng)騷。