投資者的寵兒

本刊特約撰稿 / 劉磊

投資者的寵兒

本刊特約撰稿 / 劉磊

“蜜芽寶貝”從B輪融資開始，就出現投資人搶著投資的局面，劉楠從沒覺得拿投資是一件難事。但創業的壓力和疲憊，讓她三次在飛機上累哭了。

創業的機會是突然出現在劉楠面前的。2013年5月，一家公司有意收購她的淘寶四皇冠店。賣還是不賣，劉楠困惑了。她向真格基金創始人徐小平咨詢。徐小平約她到家里聊了兩個多小時。然后，徐小平說，這個店你千萬不要賣，我給你錢。

接下來的幾個月，劉楠陷入了糾結。她的丈夫在外企任高管，自己畢業于北京大學，在生下女兒做了一段全職媽媽之后，開了一家賣紙尿褲的淘寶店。她在見徐小平時告訴他，當年應該能做到3000萬的銷售額。

劉楠很清楚，接受徐小平的投資，選擇創業，意味著生活方式的徹底改變—從舒適的中產階級生活進入電商行業的“血雨腥風”。她一度想過放棄，“這樣舒舒服服的，也能更好地照顧家庭”。她的丈夫擔心她將來會后悔，提了一個建議：去美國待一個月，感受一下最舒服最休閑的狀態，然后再做決定。

2013年國慶節那天，劉楠一家三口去了美國。在加州租了一套很有藝術氣息的大房子住下。在美國第15天的時候，劉楠收到了徐小平的一封很長的郵件。孩子在海灘上玩兒，劉楠拿著手機在樹蔭下讀郵件。眼前海浪嘩嘩嘩地撲過來，“一切都是太平盛世的樣子”。徐小平的郵件卻讓她越來越無法平靜，郵件中有句話像警示語一般敲打著她—“你的一生絕不會碌碌無為。”而此刻的自己，還不到30歲，正碌碌無為地坐在這兒。

她覺得，在美國的生活“太舒服了”，但“你覺得人生的享受不過如此了”。

她告訴丈夫，如果放棄創業，估計自己會后悔。她視徐小平為“貴人”。回頭看當初的決定，劉楠說，“（通過）創業這件事，一下就明白了，這就是你。不僅找到了自己，你還比以前更深地看到了自己，看到了更多的你以前覺得做不到的事情。”

2013年11月初回國后，劉楠首先做的是組建團隊。最初十幾人的團隊大都來自電商公司好樂買。劉楠每天到好樂買附近的咖啡館，約見自己想挖的人。

與其他的創業者不同，劉楠幾乎沒有在錢的問題上發過愁。所以，當第一筆資金，徐小平提供的100萬元過橋貸款到賬時，劉楠沒有什么特別的感覺。唯一讓劉楠生“激動”的是在拿到紅杉資本領投的2000萬美元B輪融資時。

2014年3月，蜜芽寶貝網站上線。此時，蜜芽寶貝從專賣紙尿褲的淘寶店升級為主營進口母嬰產品的限時特賣商城。它主要面向國內的中高端家庭，為他們從世界各地搜羅高品質的母嬰產品。網站上線當月銷售額1000萬元。進貨量大了，現金流出現緊張。劉楠想到了啟動新一輪融資。此前A輪是真格基金和險峰華興跟投。五一假期期間，在拿到了3月和4月的銷售數據后，劉楠住進了懷柔的度假村，專心制作用于B輪融資的PPT。幾天后，PPT發給投資人的當晚，劉楠的電話被“打爆了”，十幾家投資基金的電話找她約見面時間。接下來的6天，她的日程被安排得滿滿的，每天要見3撥投資人。

一周內，紅杉資本給蜜芽寶貝發了offer。見完紅杉資本合伙人周逵，劉楠給朋友徐易容打電話，說，我拿了2000萬，好多錢啊。徐易容在電話那頭哈哈大笑。他說，我覺得你這個公司最后是要成為百億公司的，不遠的一天你會拿到一筆兩億美元的投資。劉楠記得周逵對她說，紅杉資本對蜜芽寶貝的投資像是搶來的。此輪融資共有30家左右有意向的投資人。后來，甚至有基金

打電話給紅杉資本，讓對方把對蜜芽寶貝的投資分它們一點兒。

“（劉楠）對整個行業的變化、產品的感覺非常好。”紅杉資本中國基金副總裁鄒家佳對《博客天下》說，紅杉資本搶投蜜芽寶貝，是因為對蜜芽寶貝所處的母嬰行業、劉楠及其團隊的認可。在劉楠看來，被投資人搶投，主要是因為走中高端路線的蜜芽寶貝契合了消費升級的時代趨勢，“現在這個時代不缺商品，缺的是精品”。

僅僅幾個月后的12月，蜜芽寶貝又公布了獲得C輪融資的消息。H Capital領投，香港一家上市零售集團和美國紐約的一家基金跟投。徐小平的真格基金再次跟投。此輪公司估值4億美元，而一年前的估值只有5000萬人民幣。“實在太快了。”不只是外界，劉楠自己也忍不住感慨。

蜜芽寶貝創始人劉楠已成為投資人的寵兒。

拿到紅杉資本的投資后，蜜芽寶貝租了更大的辦公室，1000平米。空蕩蕩的房間迅速地被200多名員工占滿，不斷入職的新員工和亮著的電腦屏幕、堆積起的資料一起，把整間屋子變得熱氣騰騰。劉楠與高管們坐在和普通員工一樣的工位上。在沒有隔斷的大辦公室里，劉楠看上去就像她的工位一樣普通。

蜜芽寶貝高級副總裁孫偉有時會覺得，做創始人也挺累的。他說，由于劉楠對自己的要求高，“做一件事，是要把它做到極致的”，所以經常會處于焦慮的狀態。劉楠有時會發脾氣，“有時你站在那邊，大概有50來米，就聽到她這邊嗷嗷地喊。”

一些評論把蜜芽寶貝快速成長的外部因素歸結為2014年上半年熱鬧的母嬰垂直電商和下半年風乍起的跨境電商。劉楠曾對媒體說，“其實被風吹著也不純是舒服，很快就會掉下來，所以一定要迅速地把自己的小短腿進化成翅膀。”

大學畢業后，在外企做白領的時候，劉楠曾經特別羨慕那些每天飛來飛去的人。那時她想，這樣的生活會是什么滋味呢。等到她自己過上了這樣的生活，發現根本沒心思去體會其中的滋味，“你滿腦子想的全是公司，全是問題。”

有過三次，她累哭了，都是在飛機上。一次，一上飛機，她就抱著枕頭默默地哭，空姐默默地遞過來熱毛巾。一直哭到起飛。“就是忽然想到自己都累了一周了，那天還是個周五。周五晚上還得坐夜班飛機出差，自己家孩子都見不到。又累得想睡覺。滿腦子事情睡不著。就哭。”劉楠回憶。

那天她的行程是這樣的，上午見品牌商，下午見投資人，晚上與監管機關的人員喝酒，喝完酒立刻去趕當晚最后一班飛往寧波的飛機。哭完第二天早上，又是滿滿的一天：7點，到保稅區開會；11點，去蜜芽寶貝設在寧波的倉庫；下午，飛往下一個城市……劉楠一般都訂晚上10點后和早上7點前的機票，因為“這樣浪費的都是睡覺的時間”。每天睡三四個小時是常態，睡6個小時是“完美”。“基本每天都在打仗”，她的策略是“迅速high，迅速遺忘”，“不然心里會負擔很多東西”。

在蜜芽寶貝國內采購總監佩林看來，劉楠是一個很會調節氣氛的人。開會的間隙，劉楠會抱著電腦過來，說，那個滑板鞋你們聽過嗎，太逗了。然后給大家播放龐麥郎的《我的滑板鞋》。劉楠是個“自high的人”，“能把自己弄得很開心”。在劉楠自己看來，這是她適合創業的一個優點。她會從生活中的細節中尋找樂趣，比如，到同事的座位上“掃蕩”他們的零食。

劉楠很享受現在的狀態：“你會覺得，哇，原來有這么豐富的東西。用英語叫so rich 。就是它里面有這么多的細節需要你管理。”她說，“置身于這個環境已經讓我足夠地開心了，你知道嗎？我有這么多機會接觸到這么多人，接觸到這么多新鮮的事物，我每天要做上百個決定。太足夠了。我覺得這簡直是沒有什么事兒可以讓我更興奮的了。”

劉楠現在回過頭看，一切都像是“天造地設”。以前她出國旅行，總要一頭扎進當地的超市，對貨架上的商品愛不釋手，摸來摸去。在北大讀書的時候，她“折騰”了很多事兒，競選學生會主席，創辦民間通訊社，在BBS上組織同學們搞團購。她發現，身邊的創業者朋友都有一些共同的特質，比如，超能折騰，有不走尋常路的膽量。

畢業后，拿了百度、寶潔、新蛋、陶氏化學等一把offer的她，反而覺得困惑，“哪哪兒都不沾”，“找不到一個事兒能把我之前所有的長處囊括起來”。如今，她終于找到這個事兒了—“我覺得創業就是人生資源和人生實力的大集合、大爆發。”