征圖新視智造視界的先鋒

宋慧慧

在我國機器視覺行業，有一支引人矚目的團隊，他們年輕富有朝氣，崇尚新興；他們深耕專注，歷久彌新。他們來自征圖新視科技有限公司（以下簡稱“征圖新視”）。在Print China 2015展會上，征圖新視以“智造視界”為主題攜最新產品精彩亮相，本刊記者也有幸采訪到征圖新視總經理和江鎮，聽他分享征圖新視的精彩歷程。

“鐵三角”的創業路

征圖新視成立于2009年，可以說是一家“年輕”的企業，但征圖新視的三位創始人，卻是在機器視覺行業摸爬滾打近二十年的“老人”，他們見證了中國機器視覺行業從萌芽到高速發展的歷程。于是，具有豐富經驗和遠見卓識的他們便結成“鐵三角”，穩穩地挑起了征圖新視的發展大梁。

“當時，我們發現龐大的中國制造業對圖像品質檢測有著極大的需求，單純地代理國外工業相機已經無法提供匹配每個客戶的檢測解決方案，于是我們決定成立一家專注于機器視覺應用的公司，定位于解決方案供應商，將體量巨大的印刷業作為植根的土壤，真正幫助印刷業客戶解決最頭痛的印品品質和生產成本問題。”回憶起創業之初的情景，和江鎮的心情依然有些激動。

事實證明，“鐵三角”當初的選擇是正確的，征圖新視6年來取得了令人艷羨的飛速發展，從最初的5人團隊成長為目前擁有170名成員的全國領先的工業制造領域圖像檢測解決方案供應商。和江鎮將這些成績歸結于兩個原因：一是征圖新視擁有華東地區最大的機器視覺研發團隊，具有自主研發軟件的能力，這是與普通設備制造商最大的不同；二是征圖人對機器視覺事業的熱愛和責任，支撐著整個團隊不斷前行。“創業路上有荊棘，也有收獲，于我而言，最大的收獲就是我們組建了一支愿意共同奮斗、配合默契的團隊。”

“文藝”背后的實干

業內的同行和客戶常常笑稱，征圖新視是我國機器視覺行業最“文藝”的企業，這是因為征圖新視的品牌推廣方案總能讓人眼前一亮，通過獨具創意的插畫向印刷企業詮釋機器視覺理念，令人過目不忘。而且，征圖新視的廣告宣傳方案上通常不放自己的產品，這也足以證明征圖新視對自身產品品質的自信。“技術創新是征圖新視最核心的競爭力之一，我相信我們在這方面的追求優于任何一家同行企業。”和江鎮說道。目前，征圖新視在光學、圖像檢測軟件、機械以及運動控制等圖像檢測的核心技術方向擁有數十項技術創新。

在本次展會上，征圖新視重點展示了3款設備，創新的理念和技術吸引了諸多觀眾駐足觀摩與咨詢。

首先是FS-GECKO200吊牌小單張品檢機。這是一款針對尺寸偏小的吊牌類產品的品檢機，其能夠很好地解決小尺寸、易劃傷、易混貨的高端吊牌產品的質量問題，而且設備小巧不占空間，特別貼合吊牌廠商的需求。

另一個重點展出的明星產品是FS-WOODPECKER印前對版檢測系統。該系統能夠實現客戶原稿、小版 PDF文件、大版PDF文件、1bit TIFF文件的比對檢測，同時能夠提供“軟件+掃描儀”方式，實現小版PDF文件掃描儀首樣比對檢查，幫助印刷企業的印前部門輕松實現印前對版檢測。

最后一款是最近比較熱門的FSHAWK膠印在線檢測系統。該系統采用來自日本的成熟技術，可以直接加裝在膠印機上，能實時檢測色差、臟點、墨皮、套印不準等一系列印刷缺陷，有效地為客戶節約人工和材料成本。

堅守創造美好未來

“任何一個市場都會有競爭，優秀的企業會有清晰的市場定位，只要堅守自己的領域，往往不會受到過多的干擾。”面對越來越激烈的市場競爭，和江鎮思路非常清晰。與競爭對手“一機打天下”所不同的是，征圖新視不僅定位高端客戶，而且針對業內不同細分市場的客戶能提供從印前到印后的完整解決方案，包括商務印刷、藥包印刷、煙包印刷、彩盒印刷、軟包裝印刷、不干膠標簽印刷等。“在眾多同類產品中，征圖新視產品最大的不同在于產品功能完備、細節品質有保障。”

除了要有清晰的市場定位以外，時刻關注客戶需求并及時滿足也是企業決勝的關鍵。細心的和江鎮在本次展會上觀察到兩個趨勢：一是觀眾對圖像品質檢測設備的關注越來越多，而且更關注一體化的解決方案，如從印前到印后的全套方案，而不僅僅局限于某一個工序的解決方案；二是客戶對自動化檢測設備替代人工檢測的趨勢以及實際效果比較關注，會根據節約的人工成本來反推設備價值。“根據這些需求，我們將不斷加強印刷產品線上的全局布點，以及從印前到印后各項產品的聯合開發，同時進一步關注用戶的使用體驗，并根據用戶反饋有針對性地完善產品，從而形成良性循環。”對市場變化能夠做出快速的反應和決策是一名優秀企業管理者所應當具備的一項素質，和江鎮也不例外。

正是征圖新視清晰的市場定位和快速的反應機制，吸引著各個領域的客戶紛紛投來橄欖枝，也使得征圖新視的品牌影響力與日俱增。

“未來3年，征圖新視將在設備的智能化、自動化兩個方面加大研發力度，爭取實現印前到印后數據在云端的共享和交互，同時對數據進行深入挖掘，為提升用戶體驗服務。”對于征圖新視未來3年的發展，和江鎮已經做好了規劃，“而且，品牌塑造的投入、人才梯隊的培養和核心人才庫的建設，在征圖新視未來發展道路上也是不容忽視的，必須同步進行。”

征圖人憑借自身對機器視覺事業的熱愛以及對技術的堅守，一步一個腳印，在機器視覺領域走出了一條屬于自己的道路。未來，秉承“智造視界”的理念，征圖新視將幫助更多印刷企業實現自動化產業升級，從“制造”邁向“智造”，用機器代替人眼，開拓降本增效的新“視界”。endprint