吳紅慶：大智慧鑄就大營銷商場“本無輸贏”

倪小嬌

“習主席訪問俄羅斯期間，在演講中提到未來5年，個體戶將消失。取而代之的是團隊及創新的商業模式！這是大趨勢！”當一個成功企業的領導者談到其之所以取得成功的理念導向時，反復提及習主席此次演講的主題，你就會明白這個團隊在短短一年時間里，就取得如此大的成功是必然的。

的確，在如今的商場，做什么生意和怎么做生意是有區別的，因為做什么是指產品是什么，而怎么做更多指的是商業模式上的問題，它包括怎么尋找客戶、發現客戶、低成本獲取客戶、滿足客戶需求以及定義你的產品。四川瀘州市汝康酒類銷售有限公司董事長—吳紅慶就是一個早已看清時局、顛覆固有的商業模式、重新出發的大智慧商人。

四川瀘州市汝康酒類銷售有限公司（以下簡稱“汝康”）成立于2014年7月，坐落于魅力酒城瀘州?！叭昕怠鳖櫭剂x為“你健康”，的確，初出茅廬的“汝康”以研究開發“高度營養保健酒”為主營產品，推向市場不到一年的時間便深受消費者的歡迎。在如今競爭極其激烈的大環境下，吳紅慶帶領團隊從產品研發、營銷理念、商業模式等各方面尋求突破、不斷創新，因而得到了市場和消費者有效的回饋。

不懼困境 勇往直前

在創業的道路上，沒有“天上掉餡餅”的好事，一定會經歷諸多的磨難，吳紅慶也不例外。多年前，一次偶然的機會，吳紅慶毅然放棄了鐵飯碗與朋友合作開始賣起了養生產品，但是由于經費有限再加上當時沒有足夠的經驗，他們創業之路的第一次試水失敗了。

放棄穩定的工作、虧掉了多年的積蓄以及被打擊的信心，使得吳紅慶的家人更加反對他這一看似毫無保障的選擇。但是，這絲毫沒有動搖吳紅慶堅持創業的決心。于是，他開始總結上一次失敗的經驗和教訓，并且這次失敗也徹底顛覆了他對原有營銷模式的認識，為他重新打開了另一扇門，一扇吐故納新、通向輝煌的成功之門。

讓科技化為生產力 為市場“定制”產品

科技改變生活。這句話在吳紅慶的理念中，不僅僅是技術層面的融合，而是一次技術研發與市場營銷的大整合。在這一過程中，研發者苦心鉆研的成果不再只是孤芳自賞，吳紅慶將研發的力量轉化為市場的力量。在充分了解市場真正需求后，他發揮其營銷推廣的優勢助力產品質量研發，將已獲國家專利的“氨基酸系列酒”作為汝康的主力產品，全面迎戰高競爭的酒類市場。氨基酸酒的出現，完全可以說是白酒史上的一次革命，因為這是一款為大多數愛喝酒但又怕傷身的消費者們量身定做的優質產品，從此“喝酒傷肝”的問題得到了科學性的解決。氨基酸酒一上市便立刻贏取了眾多消費者的芳心，產品供不應求。吳紅慶說，這都是在他預料之中的。

除此之外，吳紅慶以健康產品為主線，結合科研還開發了一系列同樣獲得國家專利的床上用品，也同樣廣受市場的歡迎。另外，他還開發了針對“三高”人群的“香榧酒”、針對老年人的“元寶楓”系列保健品以及針對青少年發育的“神經酸牛奶”等。吳紅慶真正做到了從各個消費層的需求出發，精心設計產品類型，準確規劃營銷對象。作為營銷前期的一系列經驗探索下的完整商業體系，吳紅慶毫無疑問展示了自己獨到的眼光和敢于創新的魄力。

堅持“三真”理念 成就強大客戶緣

汝康的經營理念是“三真”—“真誠、真實、真品”，吳紅慶將每一“真”都給出了自己的解釋：真誠，即企業與消費者、合作伙伴三方間必須真誠相待，不僅僅產品要對得起消費者的信任，對科研生產者、商業伙伴也必須真誠相待，這樣才能多方共贏；真實，即在“非零和營銷”的理念下，使消費者和合作伙伴都能實實在在看得到收益，而不是靠吹噓或欺騙；真品，即產品貨真價實，讓消費者放心。

的確，在企業管理上，吳紅慶堅持不壟斷，集體管理、集體決策、群策群力的人性化理念，收獲了一個實力強大、和諧有凝聚力的團隊，更是讓汝康的產品在如此短的時間里便受到了市場的認可。目前，汝康在全國已有50多家直營店，吳紅慶計劃三年內達到全國200家直營店目標。除此之外，打造批量銷售模式、全面開啟網絡營銷平臺甚至將汝康推向國際市場，這都是吳紅慶信心十足的未來大計。

熱心公益 不忘初衷

吳紅慶是江蘇鎮江人，在事業有成能為家鄉做些事時，他毫不猶豫地在鎮江丹陽買下了一座前身為郊區民工子弟學校的酒莊，為這所學校的民工子弟和留守兒童提供了助學、助教的資金。為了鼓勵學校教師的積極性和責任心、加強工作動力，吳紅慶又捐助了十萬余元，專門用于鼓勵教師用心教學的儲備基金。吳紅慶的非零和模式在各地實施，解決了很多普通百姓和下崗人員的就業問題，為當地社會的發展和穩定做出了巨大的貢獻。除此之外，每當國家遭遇天災人禍，吳紅慶也總是第一時間出一己之力，為企業樹立了一個正能量領導者的好形象。

在和吳紅慶的交談中不難發現，他是一位性格隨和、思維模式很清晰的睿智商人，就像他堅持的“三真”理念一樣，真誠經營，真實做人。在吳紅慶談到發家史時，他說當年共同經歷創業失敗的朋友如今依然和他并肩前行，這在商場如戰場的現實世界里實屬難得。這和吳紅慶自身以誠待人、不唯利是圖的好品質有很大的關系。而企業如今的成功，也可以說是他扎根已久的個人品質的延伸。作為一名商人，不僅需要高智商的頭腦，還要有一顆不忘初衷的真心，如此，才能成就真正的大業。