工商銀行湖南邵陽分行乘勢而上創新發展信用卡發卡兩項全省第一

肖宗國+黃柏湘

工商銀行湖南邵陽分行繼2014年湖南唯一榮獲總行信用卡業務先進單位“三十強二級分行獎”之后，順勢而為，乘勢而上，今年信用卡業務緊緊圍繞規模、質量、效益關鍵指標，充分把握經濟新常態下的新機遇，突出經營轉型，加強創新發展，努力打造信用卡、電子銀行等多點多帶支撐的可持續增長新局面。一季度新增信用卡25675張，較年初凈增24497張，雙雙排名全省第一，分別占比全省總量的29.88%和40.07%。

為有效擴大發卡規模，2015年，工行邵陽分行深入貫徹落實省行行長會和專業會議精神，堅持以牡丹交通卡作為新增發卡主線，創新營銷機制，制定科學、有效的專業考核辦法和激勵營銷措施，進一步加強與交警部門、車管所、違規處罰中心、駕校之間的聯系，繼續加大牡丹交通卡發卡營銷和客戶維護工作力度，一季度營銷交通卡23220張，占比新增發卡總量的90.43%。

今年該行在信用卡發卡營銷過程中，突出狠抓優質客戶營銷。瞄準中高端目標優質客戶，采取多種形式，實施精準營銷，提高中高端客戶占比和滲透率。一是圍繞代發工資客戶逐個開展名單制營銷。以公務卡和行內代發工資客戶發卡為營銷重點，把握財政部推行的中央預算單位公務卡強制結算的有利時機，圍繞財政預算單位、軍隊武警、國有企業、非國有企業四大市場，加大公務員卡營銷推廣力度。二是圍繞總行“9944”專項營銷項目，加強優質客戶發卡。三是圍繞符合條件的借記卡客戶實行名單制營銷。為提高信用卡滲透率，該行對符合條件的借記卡客戶實行名單制營銷，切實加強對行內貸款客戶<包括個貸客戶》、對公結算帳戶客戶等集團客戶內部員工進行集團營銷。同時還加大了對煙草經營戶進行金葉卡的營銷，效果明顯。一季度發卡實現開門紅，完成全年任務的42.79%。