果汁大王的酸澀之路

夏風

“成功的人，都有浩然的氣概，他們都是大膽的，勇敢的。他們字典里是沒有‘懼怕兩個字的，他們自信他們的能力是能夠干一切事業的，他們自認他們是個很有價值的人。”

——戴爾·卡耐基

創業不是一件容易事，要比普通就業栽更多的跟頭。創業是一次人生洗禮，不但要從零開始，還要從負數起步。然而，正是這種強烈的夢想支撐著，人才擁有超乎尋常的爆發力。尼采說過，“在強毅而能負載的精神里面，存在著尊嚴；在傲立著的尊嚴之中，存在著意志力；在意志力中，存在著對最重的重負的內在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發力。”

“只為果農做點實事”的想法，成就了朱新禮一生的偉業。然而，正如魯迅先生所說的，“世上本來沒有路，走的人多了也就成了路。”朱新禮選擇了一條他人以前從未走過的路，也是中國市場上鮮有人走的路。他大膽地辭去“鐵飯碗”，接過了“把水當飲料賣”都得虧的罐頭廠，就是在那里，他用果汁創造了財富，換回了“金飯碗”。決定只在一瞬間，積累是基礎，但信念、膽略和敢為天下先的勇氣卻是關鍵。

夢想從負數開始

1992年初，朱新禮被調到沂源縣任外經委副主任。當時外經委的辦公室，一間屋子里坐6個人，其中1位主任，4位副主任，1位秘書。5個主任每天的工作就是開會、討論、批文件、看報紙，唯一的那位秘書負責掃掃地，打打水，迎來送往。.

1992年春天，87歲高齡的鄧小平同志從1月18日到2月21日，相繼視察了武昌、深圳、珠海、上海等地，陸續發表了一些讓人耳目一新的重要講話。“與其坐在辦公室里打發日子，不如扎扎實實地為‘賣果難的果農做點實事。”鄧小平南巡講話給了他力量，他要無愧于黨和人民，開始尋思著為群眾做點什么了。

1992年6月，朱新禮不顧家人的強烈反對，毅然決定辭去沂源縣外經委副主任的職務，丟棄令人羨慕的“鐵飯碗”。

第二天，朱新禮就找了沂源縣委書記陳傳玉，他對書記說，“給我一個全縣最差的企業干”。.丁書記說：“新禮啊，算了吧，不要去受那個罪了，好不容易從鄉鎮企業中出來，就在這里干吧。”朱新禮再三堅持，“我想到外面闖闖，您就從全縣企業中找一個給我吧。”丁書記也是無奈地說：“你想找哪一個？”朱新禮說，“我一點目標都沒有，你讓我去哪個我就去哪個。”丁書記，“有一個罐頭廠，是84年建的，你去那里怎么樣。”朱新禮爽快地說：“行。”

那天下午，朱新禮就去了罐頭廠。朱新禮沒有想到，罐頭廠幾乎快要破產，罐頭廠生產的是那種玻璃瓶的水果罐頭，110個工人，已經三年沒發工資，只剩20多個人守著一個小冷庫吃租賃費，其余的員工到水泥廠等其它廠子做了裝卸工，還有一部分人在家里，負債金額達1100萬。

即便是在這種情況下，朱新禮還是決心把它接下來，但他提了要求：讓國有資產管理局把這個廠的資產評估一下，將體制進行修改。

設備在當時沒有任何用處了，把設備賣了廢鐵，房子和土地一共41畝土地，建廠時從農村征地時是5000塊錢一畝，給朱新禮評估時是50000塊錢一畝，不存在國有資產流失的問題，一共是450萬。但那時的朱新禮并沒有錢，于是縣委、縣政府下了一個文件，三年不承擔利息，要求朱新禮把450萬元錢還掉，由朱新禮全部承擔經營責任。自此，朱新禮跳進了充滿驚濤巨浪的“商海”。

在荊棘中開路

如果不“下海”，朱新禮的日子完全可以過得很舒服。在寬大干凈的機關辦公室里，打上開水，泡杯濃茶，呷著茶順便拿起報紙隨便翻翻，來了電話接通協調一下，來了人接待陪聊一會兒。閑暇之余，外出與企業洽談洽談，與農民交交心，下班后回家與妻兒共進晚餐。他為什么要自討苦吃呢？

提起當年的創業動機，朱新禮說，這源于《大眾日報》頭版的一篇報道。報道大致是這樣的：一個老農民冒著炎炎烈日推著人力車，拉著水果到集貿市場去賣，可是卻無人問津。買不了又舍不得扔掉，畢竟是自己花費了心血的勞動成果。只好推著車，垂頭喪氣回家了。一連幾天，水果一個也賣不出去。

20世紀80年代，“新風”一波又一波，“要致富，種果樹”的口號風行一時。政府鼓勵、媒體宣傳，一時沸沸揚揚。幾千年來飽受貧窮之苦的農民群眾，希望盡快發家致富，抱著試一試的心情，積極響應黨的號召。他們從外地購買樹苗，在自家的莊稼地上栽上了果樹。他們滿懷著希望，可是等來的卻是失望和苦悶。就像“多收了三五斗”一樣，增產不增收，價格低得可憐，血本無歸。許多人不得不忍痛割愛，砍掉果樹當柴燒。他們心里迷惑，為什么就是賺不上錢呢？

朱新禮開始思索，尋求改變農民“賣果難”的局面。機會無處不在，朱新禮很有商業頭腦，他敏銳地看到了潛在的商機。由于經常關注市場經濟前沿，他提出“做濃縮果汁，發展果汁業”。就這樣，一個有創意的“點子”萌生了。

20世紀80年代，果汁業在中國非常不景氣，眾多罐頭廠紛紛倒閉。但是，這一行業在國外發展得如火如荼。這條路前景很難預測，隨時都有“翻船”的危險，而放棄就會喪失一個很大的商機。市場經濟就講究一個“快”字，朱新禮難以抉擇了。

在那段日子里，朱新禮徹夜難眠，經過一番激烈的思想斗爭，他最終選擇要到外面闖一闖。他邁出了人生的第一個門檻。

匯源橫空出世

1992年6月28日，是匯源誕生的日子。.匯源成立之初，面臨的首要問題就是資金短缺。賣了果茶，收不回貨款，三角債困擾著匯源。朱新禮絞盡腦汁，夜不能寐。常常是晚上苦思冥想，白天四處出擊，為的就是一個字――錢。他首先想到的是找政府扶持，但人家明確告訴他，政府沒有資金。后來，他又想找親戚朋友借，但大家的收入都很少，借來的那一點點錢也只是杯水車薪，而且就算有錢的親友也不愿意借給他，人家心里沒底，怕錢打了水漂。最后，朱新禮只好去銀行碰運氣。他懷著滿腹的希望踏進銀行，與行長進行了友好洽談。但很久之后，貸款還是杳無音信。.

資金短缺遲遲得不到解決，就像一座大山壓在朱新禮的心頭，使他喘不過氣來。但朱新禮已經踏上這條“賊船”，注定了要置之死地而后生，面對布滿荊棘的創業之路，他根本沒法選擇，只能義無反顧地向前。.