寧波銀行蘇州分行P2P業務首單破冰融資項目落地南通

周亞妮

P2P業務是2015年寧波銀行蘇州分行大力推廣的異地個人業務。2015年1月29日，南通地區首位客戶的50萬融資項目終于募集成功，資金成功劃轉至客戶賬戶。

今年1月上旬，寧波銀行蘇州分行布局P2P業務，快速組建了南通區域P2P業務團隊。團隊建立初期，人手不足，南通地區市場環境陌生，沒有合適的渠道開展業務，拓展業務困難重重。但是面對這樣一個潛力無限的新市場，環境陌生，就深入調查市場，了解南通地區的市場動向和客戶需求：渠道不多，就積極營銷，打通關鍵人，開拓市場；客戶接受度低，就多次上門營銷，反復宣傳P2P產品。而分行也給團隊足夠的支持：總分行領導赴南通指導工作；成立網絡金融部對接業務團隊，個貸中心開通綠色通道專人對接，確保業務進展順利。終于1月29日，南通地區首位客戶的50萬元融資募集成功，標志著寧波銀行蘇州分行P2P業務的破冰。

目前，寧波銀行P2P平臺直投系列產品的收益率在6-7%，1干元起投，本息承保，具有較大的吸引力。轉變傳統理念培育穩定客戶群

2015年，山西省曲沃聯社將實行一系列“全員營銷”活動，從傳統的“等客戶上門”轉變為“找客戶營銷”。我們將圍繞全縣的發展目標，改變營銷觀念、革新營銷方法，按季度、按節日、按季節等分別制定包含存款、貸款、理財、優質客戶等方面的營銷活動方案。我們所涉及的各類業務都將會有各自的營銷活動方案及獎勵考核辦法，我們要變單一的任務增長型為整體推進型，要從金融產品、營銷渠道、考核辦法、獎勵機制等營銷的各個環節全面謀劃金融產品的營銷方案。

具體營銷工作中，一是實行分層式營銷機制，確定營銷側重點，按照高管抓大戶、中層抓中戶、全員抓賬戶的分層營銷模式開展營銷：二是做實“四掃”服務，各網點要由負責人牽頭，組建“四掃”專職小組，利用春節之前商業銷售旺季，對全縣沿街與市場商鋪開展一次全面的、扎實的地毯式摸底調查、采集，完善客戶信息，建立營銷檔案，做好客戶資金跟蹤、預約、服務和對接工作；三是推進客戶差異化服務，今年我們要對那些貢獻度較大的核心客戶，提供個性化金融服務，在信用等級評定，利率定價和資源配置上進行傾斜，不斷提升黃金客戶，優質客戶的滿意度。四是存款組織要做到“穩中求進”。存款偏離度考核的施行，存款保險制度的出臺，存款利率的市場化，侯馬村鎮銀行的進入都對我們提出了更加嚴峻的挑戰。2015年，在組織資金工作方面，我們要“穩”字當頭，切實扭轉月末增、月初降、沖時點，大起大落的現象，要進一步增強存款穩定性，進一步提高我們的市場份額。