“征服”中國？漢堡王慢在哪兒

高天宇

中國連鎖快餐的市場紅利理應為漢堡王提供快速發展的土壤，但實際上漢堡王卻坐失良機，慢步而行，只能眼睜睜看著肯德基們在中國市場實現攻城掠地式的快速發展

漢堡王是誰？也許很多人并不了解這個來自大洋彼岸的第二大快餐連鎖品牌。相比美國和加拿大市場亮眼的業績，漢堡王雖然早在進入中國市場之初就提出了“千店計劃”，但如今10年過去了，其在中國市場的店面總量卻只有300多家，與麥當勞、肯德基相差甚遠。

事實上，并無先入為主優勢的漢堡王，在中國市場的發展正陷入一種不溫不火的尷尬境地：其在發展戰略特別是在營銷層面的戰略上可謂相當無力，未能將品牌實現本土化，將美國式飲食的特點與中國人的飲食個性化結合，始終以相對同質化的產品線進入中國市場，從而未能在國內市場建立自己的知名度。

“慢跑選手”

雖然成立時間上與麥當勞、肯德基相差無幾，甚至還領先麥當勞兩年，但如今漢堡王的發展狀況卻與其相差甚遠。

來自彭博新聞的統計數據顯示，2014年漢堡王美國國內銷售額上升1.6%，達到86.4億美元，僅次于麥當勞的354億美元，排名第二。而2015年第一財季，漢堡王獲得近十年來最好的季度銷售增長，在美國和加拿大的同店銷售額增長6.9%。可即便如此，它的市場業績與排行美國市場第一的麥當勞依然差距很大。實際上，麥當勞第一、漢堡王第二的格局已經超過40年。

如果說漢堡王在西方市場的發展還算中規中矩，那么在中國就沒有那么幸運了。2005年，漢堡王正式進入中國市場，但幾乎沒有人知道其實漢堡王才是漢堡界第一家。因為此時肯德基、麥當勞已經在華經營有10年有余。

1987年，肯德基在北京開出了中國第一家店，這讓中國人一下見識到美國式飲食的魅力，泛著黃油香氣的面包、裹著金黃面包碎酥皮的炸雞、口感細膩的澆汁土豆泥，再加上來回播放的美國鄉村音樂，一時間肯德基幾乎將“美國文化”的烙印刻在了人們的心中。

三年后，麥當勞也開啟了進軍中國市場的步伐，當年其在深圳開店試水，并于1992年正式進入北京，它帶來了是組合繁多的漢堡，讓人們比相對單一的炸雞更樂于關注其背后的美式飲食。

相比之下，漢堡王進入中國市場的步伐顯然要慢得多。首次進入中國市場時，漢堡王就已提出十年內要開1000家店的目標；2012年，漢堡王再次提出要在未來5—7年內在中國開設1000家門店。但公開數據顯示，截至2013年年底，漢堡王在華的門店數共190家，時至今日也不過300多家；而肯德基母公司百勝中國卻擁有4000家肯德基和750家必勝客，在中國還有東方既白和小肥羊兩個餐飲品牌；而麥當勞中國分部的分店數量超過1500家。

漢堡王在渠道開拓策略上的搖擺，成為造成目前困境的直接原因。雖然早在2005年進入中國市場時開店計劃雄心勃勃，但其在10年時間里卻始終沒有實現渠道數量的顛覆式增長，而這十年時間恰恰成為中國連鎖飲食行業發展的黃金時期。

顯然，漢堡王這個“慢跑選手”在這場渠道競爭中失利了。其距離征服中國市場尚遠，拓展之路才剛剛開始。

品牌失策

造成漢堡王在中國市場面臨尷尬處境的，還有文化傳遞、品牌營銷層面的因素，這使得其始終處于不斷徘徊的狀態，沒有大的突破。

雖然目前美國市場的人均雞肉消費量已經超越了豬肉、牛肉，但在人們的印象中，吃牛肉、喝牛奶似乎才應該是正宗的美式生活，而這種認知本來應該成為漢堡王的一大發展優勢，畢竟牛肉漢堡是漢堡王的主打產品。但漢堡王始終沒有將這種美式生活的概念光環從肯德基、麥當勞手中搶奪過來，這成為其在飲食文化差異上最為致命的一點。

事實上，與肯德基、麥當勞不同，漢堡王力求打造的其實正是一種真正的“美國風味”，它在門店力推明火烤制+經典牛肉。現在漢堡王的品類已經發展至十五六個，而牛肉仍然是最經典的元素。這顯然與主打雞肉、薯條的肯德基們不同。同時，漢堡王在牛肉的加工工藝上也與同儕有著天壤之別，它不像麥當勞那樣油炸而是烤熟，更衛生健康，漢堡味道也更個性多樣。不可否認，進入中國后漢堡王也力求實現本土化，滿足中國市場用戶的飲食文化，一方面把國外好的口味帶到中國，比如蔬果類漢堡、夏威夷漢堡，還有在日本市場上大賣的黑漢堡。另一方面，它也看到了南北地區的口味差異，針對愛吃辣的西南地區，也會專門研發辣的產品，并且根據季節變化推出新品。但總體而言，漢堡王的本土化步伐比肯德基們要慢半拍。所以，當下漢堡王的當務之急就是力求將美式生活的理念與其產品結合，從飲食文化和產品認同的角度提升自身的競爭力。

品牌塑造成為漢堡王在中國市場的一大致命弱點。雖然入華較晚，但其在品牌打造上始終缺少有效的方式。在這個市場上，不怕你勤奮，就怕別人比你更勤奮。與漢堡王相比，肯德基們顯然就是這樣做的，擁有更早進入中國市場的品牌認知優勢，同時在品牌營銷上下足了功夫，從公益活動到主題品牌活動，再到覆蓋全國的廣告推廣攻勢。可以說，肯德基們的品牌認知度在相當程度上得益于他們持續的品牌推廣。

反觀漢堡王，除了在美國市場推出“刪好友送漢堡”、“炸雞條”回歸等火爆的市場活動外，在中國市場缺乏相對具有影響力的品牌推廣事件。這也就難怪很多人根本不將漢堡王當做是洋快餐，而是看做一個山寨的快餐品牌。所以說，品牌形象塑造的模糊以及較低的市場知名度注定了漢堡王在中國市場的尷尬，要走出這種市場處境，顛覆品牌認知是關鍵性的一環。

隨著互聯網O2O的發展，漢堡王似乎有些覺醒，與餓了么、大眾點評網探索O2O模式，但頗顯無奈的是，受限于自身渠道布局的限制，其線上訂餐的規模以及線上訂單的滿足能力相對受限。與之不同的是，肯德基、麥當勞不僅布局了自有的線上訂餐配送系統，而且借用第三方O2O平臺快速搶占了線上快餐消費的市場。

Be Your Way，這是漢堡王最新的品牌口號，但這并不意味著這個洋快餐品牌可以任性地做自己，而應該讓更多的中國消費者能夠任性地獲得美式飲食的體驗，這才是漢堡王的第一要務。