盛開的紫丁香

沈宓

關于雨傘的起源，并沒有具體的說法。有人說是魯班妻子云氏的發明創造，也有人從埃及的壁畫上看出了端倪，但不管是誰發明了雨傘，經過幾千年歲月的更迭，它的工藝、制法卻少有變革。也正因為如此，匠人們才得以將制傘的技藝代代傳承，直到今天。浙江天瑋雨具有限公司總經理賈勇，就運用這最原始的工匠精神和最純粹的人文主義情懷，結合最新的高科技面料，創造出了世界上獨一無二的“紫丁香”。

四分天下各尋道路

中國的雨傘業，一直是四分天下的局面。97%的雨傘由浙江上虞地區、福建廈漳泉地區、深圳地區以及蕭山義烏地區生產和主導。天瑋雨具也不例外，這家在上虞地區起家的雨傘企業，在上世紀80年代，還只有一位專職修理雨傘的匠人在全國跑著接業務。而短短十幾年時間里，它就已經成長為擁有1200人的企業集團——浙江天瑋雨具有限公司，每年生產的雨傘超過2500萬支，占全球雨傘年銷售量的2%，是名副其實的雨傘業出口銷售的冠軍。

時間倒退回2004年，從報社辭職回到天瑋任職的賈勇，深刻感受到岳父一手創立的公司天瑋雨具面臨的問題：產品內銷有著諸多困擾，而從國內貿易公司手里接單又有許多未知的風險。他想：與其在夾縫里求生存，不如試著走出去看看。在日本東京當時全球排名第三的禮品展上，賈勇租下了只有9平方米的展位。5天的展會，有位客戶連續4天到展位了解雨傘。第5天時，他誠摯邀請賈勇和太太去公司實地考察。聽到邀請時，我們都不知道用哪種表情了，興奮得連鋪位都沒來得及收拾就沖到客戶公司。”就這樣，天瑋在日本擁有了第一位直接客戶，雖然只是日本最低端的100日幣連鎖店，但這份驚喜實在難忘。回憶起當年，賈勇仍然感慨萬分。多年過去，現在的天瑋已經可以自由出入日本頂級百貨公司，在經歷了以嚴苛要求著稱的日本市場的磨練，天瑋也底氣十足地進入了更廣闊的歐美市場。

“外銷雖然做得風生水起，但這么多年一直為他人做嫁衣，卻沒有屬于自己的品牌，始終是心底的缺憾。”賈勇無不遺憾，“所以，心里一直有個品牌夢。”

第五元素澆灌出紫丁香

在互聯網思維的影響下，一切都強調速度，但人們對原始的情感始終是渴求的，對慢下來的日子也依舊無比渴望，“那么，有沒有一種可能，回到原始的材料與工藝，做一支能使用終身的雨傘。”賈勇想。

在這樣的思想影響下，賈勇播下了“紫丁香”的種子。

市面上的傘，有強調功能卻不太好看的，有太好看卻俗氣的，更多的是下雨天使用卻不被人們重視。但實際上，雨傘在英國是紳士的代表元素之一，在德國因為制作精良常用于禮贈，而在中國，因為傘的諧音，人們完全沒有想過將其作為禮物贈送或是作為出行的標配，更別提成為提升品位的元素。

賈勇決定從最原始的工序開始，打造區別于市場上大多數雨具的高端雨傘，用賈勇的話說就是：“以工匠的精神制傘。”

大約不會有人想到，做一把雨傘會從磨刀開始。但“紫丁香”就偏偏如此。因為要將刨刀打磨鋒利，用來制作杉木組成的傘面模板。雨傘的工藝，說簡單也簡單，說難也難，杉木做成三角形模板，再將傘面布料裁剪、拼合、縫紉，最后蒙在傘骨上，一把雨傘也就做好了……可就是這么一個三言兩語就說清的過程，如果連續不斷地制作，一支“紫丁香”也需要花費12個小時的時間，而且一般情況下都無法完成，因為還要去英國尋找優質傘骨、去日本尋找手柄、去俄羅斯尋找優質的木材。賈勇更是將《蘭亭序》用在“紫丁香”限量版的設計上，狂放的字體與優美的序章在傘面突顯，大雨下詩句仿佛呼之欲出，讓這支“紫丁香”別有一番味道。

一支“紫丁香”重量只有180g，卻能抵抗6、7級的大風，除了超輕高密傘骨，最大的秘密就在于整片傘面面料的立體裁剪，因為不需裁剪的整片面料抗撕拉能力更強。所以，“紫丁香”可不只是好看的“花”，也是實用的生活用具。

2015年的陽春三月，傳承工匠精神的“紫丁香”全球上市，消費人群定位窄至“喜歡貝多芬、熱愛叔本華”的人。當印著中國工匠用精致手工做成LOGO的“紫丁香”漂洋過海，參加在美國芝加哥舉行的家庭用品展時，當場就收獲了1000把的訂單，這讓賈勇心里充滿驕傲。

而就在一個月后，中國香港灣仔會議中心，第十三屆香港禮品及贈品展覽會在這里舉行，近40個國家4000多家展商帶著數十萬種新品前來參展。而“紫丁香”在展會第一天就被大會組委會面向全球推介，將芬芳散播到世界各地。

紫丁香試金雨傘未來

普通出口傘具批發價最多3、4美元，“紫丁香”卻定價100美元，在這樣大的價差下，仍不斷收獲訂單。“像這樣的高端雨具，以前很少，只有德國、英國的百年老品牌才會慢工打造。”賈勇的喜悅溢于言表，“因為以人為本，因為對生活的熱情，因為匠人對極致的狂熱追求，因為對神秘紫色的癡迷，因為對丁香花婉約兼具風骨的熱愛，才有了這支‘紫丁香。”

成本已然不菲，加上包裝、物流、宣傳等費用，賈勇坦言，紫丁香是天瑋的一塊試金石。在過去，天瑋一直悶頭做代工，而現在在品牌塑造這條路上，需要更踏實穩健地前進，才能走得更遠。所以，“紫丁香”并沒有只堅持海外市場的高端渠道，在國內也同步開設天貓商場進行售賣，為的是積累信息。有品味的消費者，并非只存在于海外市場，品牌的建立，自然要從最近的消費群入手。凡是按圖索驥尋到天貓店的客戶，都對“紫丁香”贊不絕口。

這大約就是匠人精神的力量，“紫丁香”這塊試金石的分量很重，賈勇的很多構思也還需要時間去消化和證明。但一件經典的產品，只需打動一部分人的心，那么距離成功也就近了一步。“過去20年，中國的制造業仰仗了世界工廠梯度轉移的紅利，承接了來自全球的訂單。但是當下，紅利正在消失，勞動力成本優勢不再明顯，越南、柬埔寨等國家正在扮演中國曾經的角色。”所以，賈勇創造了“紫丁香”，他想要用一把小小的傘，一把滿懷匠心的傘，在一開一合，一握一提之間，與人建立溝通與聯系，用品質與精良的做工，改變中國人固有的觀念和習慣。

希望有那么一天，無論風和日麗，還是斜風細雨，“紫丁香”總是在手里，靜靜綻放。