面料企業擴張新版圖

本刊記者_陳曉莉

面料企業擴張新版圖

本刊記者_陳曉莉

面料企業擴張“版圖”進軍服裝產業這一現象在柯橋已是屢見不鮮。作為國內知名紡織產業集聚區，柯橋有著不計其數的面料企業，面料品種齊全、款式新穎，吸引了世界各地知名品牌服飾商的眼球。而隨著中國輕紡城的快速發展和轉型升級，柯橋企業也漸漸跟上腳步，將目光投向了下游的服裝產業。近日，記者走訪了柯橋兩家面料龍頭企業，從領軍企業看柯橋紡企如何實現紡服一體化。

以強大的面料業為支撐，柯橋服裝產業發展勢頭迅猛。

長期以來，面料行業和服裝行業都是血濃于水的關系，高品質的面料是支持優質服裝生產的基礎，而高品質的服裝產品則為面料搭建了一個更好的展示平臺。紡織服裝本就是一家，不少面料企業家也正是看到這樣的本質，在經營面料生意的同時也加入了服裝產業的戰局，發展勢頭迅猛。

這些面料企業并不是因為在面料上難以獲得持續穩定的利益，相反，現在國內真正把“服裝生意”經營得有聲有色的很多都是在面料上做得不錯的紡織企業。面料企業延伸產業鏈是企業發展到一定階段后的多元化經營戰略。也可以說部分面料企業把企業發展延伸到服裝領域不僅對于面料企業自身是一種創新，更是為服裝產業注入了新的活力。

“男人的衣柜，海瀾之家”這句廣告語相信大家一定不陌生，而作為國內比較受歡迎的男裝品牌，江蘇海瀾集團的前身江蘇三毛集團也是面料企業。企業的毛紡面料產品開發和生產在國內享有很高的聲譽，產品技術和質量指標達國際一流水平，即使在企業推出自己的服裝品牌后也一直保持著這種地位。近年來，企業還先后推出了高、中檔服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”。

海瀾集團的一位部門負責人告訴記者，海瀾集團做服裝品牌完全是從企業長期發展戰略上考慮的。對于這樣一個龐大的企業來說，僅僅靠“起家致富”的面料一項來繼續做大做強很困難。

對于江蘇海瀾集團這樣的強勢企業，服裝不過是集團多品牌經營戰略的一部分。企業擁有強大的實力背景以及比較完善和健全的銷售渠道，“做服裝”只是其中的一個環節，所以經營服裝品牌的心態比較輕松自然，也相對容易出成績。也正是因為背后有面料企業的強大支撐，江蘇海瀾集團的兩個服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”，在較短的時間內獲得業內不少贊譽。

其實，對于面料企業做服裝，就如同“緊貼服裝市場的需求發展紡織面料加工業”，做與不做應該考慮的是企業自身的發展狀況，企業是否真的需要及企業是否有實力。只要符合需求，面料企業延伸產業鏈的多元化發展是早晚的事，涉足服裝領域只是第一步，相信以后經過更加成熟的運作和積累后，還會涉及更多的領域，這對于整個紡織行業發展也是一種推動。

如今輝煌的中國輕紡城也有著曾經“恨布不成衣”的時期，但這基本已經成為歷史。位于中國紡織重地的柯橋，擁有亞洲最大的輕紡市場，柯橋的面料享譽全世界，品種齊全、款式新穎，同眾多全球知名品牌服飾商建立了良好的合作關系，柯橋區發展服裝業本就有著得天獨厚的資本。在創意和品牌戰略的帶動下，柯橋紡織企業也開始大刀闊斧地進行轉型升級、延伸產業鏈，借助企業自身的優勢將目光投向了下游的服裝產業，服裝塊狀經濟發展已露端倪，紡織和服裝產業鏈互補之勢愈發明顯。

TIPS　紡服一體化關鍵點

1. 全方位看面料企業。要對自身面料企業規模、產品、人員進行深入的了解和規劃。

2. 面料經營作為基礎。面料企業發展服裝產業并非是面料發展不好而轉型，相反，服裝企業的發展需要強大的面料生產和貿易做支撐。

3. 對于使用自身面料的把控度需合理。

自家面料并不一定任何時候都最適合企業服裝生產，不能僅為減少庫存壓力，在選擇面料時，頻繁出現“優先照顧”自家面料現象，這對服裝生產本身而言是一種制約。

浙江草木：打造中國知名服飾品牌

浙江草木紡織科技有限公司是一家外商獨資經營企業，主要從事各類針梭織面料的生產和進出口業務。依托中國輕紡城的資源集聚優勢，以及30多年的紡織品研發生產銷售經驗，在“齊心合德、共創價值”的核心理念指導下不斷拼搏創新，該公司連續8年被評為“中國流行面料入圍企業”，是柯橋當之無愧的面料龍頭企業。

服裝對該企業發展十分重要。據公司董事長呂勇介紹，一直以來，草木與H&M、ZARA、GXG、VERO MODA、ONLY、拉夏貝爾等品牌服飾公司都有長期的合作，對于服裝生產的經驗特別豐富，為之后成立服裝品牌打下了堅實的基礎。

2013年9月，屬于草木自己的服飾品牌巴魯特悄然誕生，“巴魯特是公司單獨創立的服裝品牌。‘巴’有‘盼望、期望’的意思；‘魯’即紹興的名人魯迅先生，也就是指我們本土的一些元素；‘特’的意思是不一般，非同尋常，也就是說我們希望自己的品牌能有與眾不同、非同尋常的未來。”呂勇對于品牌名給出了這樣的解釋。從為品牌取名也不難看出，公司對于其服裝品牌寄予了厚望。

當然，面料企業最初發展服裝業務并不是一帆風順的。呂勇介紹，公司從最初的十幾個人發展到現在150人左右的規模，擁有了獨立的開發設計、運營、物流體系。到如今巴魯特成為一個獨立的服裝企業，整個團隊都付出了許多努力。“今年在服裝這一塊我們還是取得了比較滿意的成績，11月10日企業成功登陸新三板掛牌上市，且今年天貓‘雙11’單天銷售額實現1865萬元，位列淘寶全網男裝第48位。同時，線下店鋪也在不斷發力，巴魯特O&O線下店也已達近30家，今年6月在柯橋萬達店開業當天就創下35萬元的銷售業績。”說起如今巴魯特的成績，呂勇的驕傲顯而易見。

而當記者問到為何會想到延伸產業鏈進入服裝領域，呂勇給出了這樣的答案，“我進入面料行業已有20年的時間，決定開拓服裝產業一部分原因是我個人特別喜歡研究服裝，另一部分原因是覺得現在服裝行業真正品質好、價格合理的品牌太少了。要么品質好，價格貴得離譜；要么就是價格合適，但品質卻很差。一直被國人所追捧的國外奢侈品價格則又一直虛高。所以我想做一個中間環節少，高品質、平民價的服飾品牌，然后用互聯網思維找到一批愛生活、有品味的消費群體。當然對于面料經營多多少少會有一些影響，畢竟一個人的精力是有限的，但是我覺得是利大于弊，服裝和面料完全可以發展成相輔相成的關系。”

呂勇也相當看好目前的柯橋市場，他表示，柯橋本身就是一個紡織業非常發達的地區，紡服一體化無疑為服裝生產面料采購提供很有優勢的條件，這不僅僅是在支持本地傳統的紡織行業，也是在為本地開拓新市場、提高競爭力。

鳳凰莊：翱翔于女裝品牌的高空

浙江鳳凰莊紡織品有限公司一直以來也是柯橋紡織行業的佼佼者，公司創建于1997年，是一家以女褲面料為主導、各類時尚女裝面料系列為配套，集開發、生產、銷售為一體的紡織品公司。經過多年潛心經營，先后獲得“輕紡城最具價值品牌”、“中國優秀商戶”等榮譽，成為中國馳名商標。

公司成立至今，鳳凰莊產品覆蓋了國內近30個省市，設立了多家分公司，產品遠銷歐洲、中東等國家和地區。更值得一提的是鳳凰莊EFC面料超市的創新。2011年，鳳凰莊有了將面料展示打造成超市模式的想法。經過兩年多的籌備，EFC面料超市正式面世，由幾千款新款面料制成的新款時裝，分門別類，靜態展示。超市模式的開設更是吸引到了像杜邦、蘭精、三菱等全球知名的企業，鳳凰莊成為了他們的獨家面料供貨商。

從外觀形式上看，EFC面料超市是一個集原創面料新品、下一年度新款服裝于一體的一站式面料、服裝采購中心。正如公司董事長何錫輝所說：“面料超市是一種全新的紡織、服裝、設計的綜合服務平臺，它主要通過對紡織品質量、價格、交期、設計、信息、服務進行動態管理，從而把全球最好的面料，以最時尚的服飾形式進行展示。客戶既可以采購面料和服裝現貨，也可以剪樣下單，又可以到超市量身定制面料、服裝。”

這個號稱要成為面料中的“沃爾瑪”的鳳凰莊一直以來都未曾停下過創新的腳步。在采訪中何錫輝告訴記者，傳統面料的經營模式已經不能完全主導或者適應快節奏的社會發展，要想企業有更好更穩的發展，就應該多“冒險”。

而何錫輝所說的“冒險”必然包括企業為進一步滿足服裝品牌客戶需求，對業務板塊做的進一步調整，大力度涉足服裝領域。“其實為更好地推動EFC面料超市的發展，公司在2012年便已經成立了設計中心，至今已成為擁有30多個設計師的專業團隊，最開始生產服裝是為了輔助我們更好地展示面料，而在隨后的發展中我發現，紡織和服裝本就是一體的，我們有好的面料，有好的工藝，為什么不將這個產業鏈做得更完整呢？”

不難看出，何錫輝所說的“冒險”并不是真的冒險，鳳凰莊對于服裝產業的關注是經過長期考慮、深入研究的戰略性規劃。從鳳凰莊強有力的面料平臺支撐，到設計人員的到位，都讓我們有理由相信，鳳凰莊生產的女裝將會和它的面料一樣成為國內傲人的品牌。

高品質的面料是成就優質服飾的基礎。