自主品牌應(yīng)該大膽向外資品牌說不

文︱張志勇

中國自主品牌經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，已經(jīng)基本確立了正確的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展框架，比如，以品質(zhì)為核心的全球化的零配件配套體系、與合資公司媲美的機(jī)器化生產(chǎn)方式、以逆向?yàn)閰⒖迹哉驗(yàn)橹骶€的研發(fā)模式等等都已經(jīng)成為自主汽車品牌的“標(biāo)準(zhǔn)配置”。正因此，在合資公司渠道下探、價(jià)格下探的巨大壓力下，自主品牌在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)份額下滑之后開始尋求市場(chǎng)回升，自主品牌在SUV市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)已然完全體現(xiàn)出來，逐漸在中級(jí)車市場(chǎng)也露出更多的希望。

據(jù)大致的統(tǒng)計(jì)，自主品牌在中國中高級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)銷售規(guī)模仍然過于薄弱，不過，從另外一個(gè)角度看，前消費(fèi)者基于品牌的選擇，忽略了自主品牌產(chǎn)品品質(zhì)不斷向上的發(fā)展勢(shì)頭。自主品牌要想使得自己的產(chǎn)品品質(zhì)與性能能夠提高到品牌形象一致的程度，這自然需要時(shí)間。

不過這個(gè)時(shí)間過程的長(zhǎng)短，并非人力不能干涉。如果自主品牌能夠很好地向消費(fèi)者傳達(dá)自己的產(chǎn)品品質(zhì)與性能，就能夠更加快速地實(shí)現(xiàn)自主品牌品牌形象的提升。

這需要做好如下幾點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品品質(zhì)必須做到過硬，而且現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品與承諾一致。自主品牌在過去有過幾次的增長(zhǎng)高潮。后來為什么出現(xiàn)倒退？關(guān)鍵原因就是產(chǎn)品品質(zhì)存在問題。好的產(chǎn)品品質(zhì)能夠推動(dòng)正向口碑的不斷擴(kuò)大；反之，差的產(chǎn)品品質(zhì)也能夠招致負(fù)面口碑的擴(kuò)散。自主品牌目前的產(chǎn)品品質(zhì)提升來之不易，自主品牌必須時(shí)刻保持警醒狀態(tài)，保證產(chǎn)品品質(zhì)與性能不斷提升。

2、 競(jìng)爭(zhēng)要向外資品牌要市場(chǎng)，而不是自主品牌間互相競(jìng)爭(zhēng)。固然，對(duì)自主品牌來說，最大的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是屬于自主品牌陣營(yíng)的其它汽車企業(yè)。但是，如果一味將競(jìng)爭(zhēng)的范圍與視角局限在自主品牌陣營(yíng)，那么自主品牌的市場(chǎng)銷量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能擴(kuò)大。有數(shù)據(jù)顯示，自主品牌在B級(jí)車市場(chǎng)的實(shí)際銷售數(shù)量并不多。也就是說，即使你和身邊的自主品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，頂多也就是非常小的市場(chǎng)規(guī)模的爭(zhēng)奪。因此，要擴(kuò)大自主品牌在中高級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模，必須將競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，鎖定在合資公司生產(chǎn)的外資品牌上。只有這樣，才能讓合資公司生產(chǎn)的中高級(jí)產(chǎn)品的消費(fèi)者，更多注意到自主品牌的更高的性價(jià)比。中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來越理性和成熟，只要自主品牌的品質(zhì)過硬，價(jià)格無疑具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的情況下，自主品牌中高級(jí)市場(chǎng)的突破就指日可待。

3、 自主品牌需要共同努力，共同維護(hù)自主品牌形象。目前，消費(fèi)者的選擇仍然是以自主品牌與外資品牌為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)之一，一家自主品牌的品牌形象提升無疑會(huì)帶動(dòng)整個(gè)自主品牌形象的提升，反之，一家自主品牌品牌形象的毀損，將對(duì)自主品牌的整體形象帶來更大的沖擊。

從自主品牌實(shí)際上的動(dòng)作來看，特別是那些主流的自主品牌，也都紛紛開始明確表示要與合資公司競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。廣汽傳祺說過，吉利說過，上汽也說過。但是，這種聲音還需要再大聲，并形成一種普遍的輿論，以避免目前許多媒體與業(yè)內(nèi)人士，一看到自主品牌推出新產(chǎn)品，就開始將其與另外一個(gè)自主品牌進(jìn)行比對(duì)孰優(yōu)孰劣的現(xiàn)象。

無論如何，自主品牌最現(xiàn)實(shí)的，最具有市場(chǎng)爭(zhēng)奪空間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是自主品牌的廠商，而是合資汽車企業(yè)。自主品牌需要大聲喊出來，需要讓所有的消費(fèi)者都能夠聽到，了解到自主品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，前提是，自主品牌必須保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)過得硬。（微信公眾號(hào)：小拉車）