租房的美好時代

◇ 文 /本刊記者 金 航 ◇ 圖/ 本刊記者 王玨

小米CEO雷軍5分鐘敲定一億入股YOU+青年公寓，讓長租公寓這個創投項目一下子進入大眾視野。在重慶，這種個性化的公寓也正在被構建，其中以現在客戶體量最大的客派棲家青年公寓最具代表性。

為何選擇將長租公寓作為自己的創投項目？

客派棲家CEO陳智笑笑：“只有被租房折騰過的人，才知道什么是租客真正需要的，我就是。”

客派棲家起步于2012年底，受一些一線城市住房市場行情的啟發，加上自己苦不堪言的租房經歷，身為金融分析師的陳智，預見了個性化租房這一市場的巨大容量，與同學拼湊10萬元，走上了創業之路。

這個團隊特別年輕，以90后為主，輕松愉快的環境是客派棲家給人最大的感受。

客派青年公寓采取的是“N+1”模式，即不改變房屋結構，將客廳隔斷打造成一間臥室，為每一位租客提供合理的居住空間。租客與公寓雙向選擇，比如，客派棲家就列了六不租：帶小孩的不租，養寵物的不租，年齡超過35歲的不租，每個房間居住超過兩個人的不租等。目的在于形成一個青年圈層，將客派青年公寓打造成有“輕社區”文化的公寓。

“客戶體驗”是陳智最為看重的，因為在互聯網時代，不再是一個企業能為客戶做到什么，而是做到了什么讓客戶意想不到。

2014年，陳智曾聯合人才市場做過一次策劃，幫助剛走出大學校門的十幾名租客來了一次“特別”的招聘。在此次活動中，過半租客找到了對口工作，陳智對活動的成果很滿意。他說，客派棲家的策劃部已經啟動成立，很快更多的活動將會開展，包括工作和生活各方面，能為城市里陌生年輕人減少生活上的孤獨與無助，也算是客派青年公寓的入住福利吧。

“想象一下，一間出租房既能給租客提供安逸舒適的居住環境，還能把性格與興趣相投的年輕人聚在一起，遇到任何居住麻煩一個管家服務電話就能迅速解決，多好。”陳智說。

有人說，長租公寓的擴張很緩慢。陳智卻不這么認為：“這是對長租公寓的一種誤解。”

他算了筆賬，一套房源從拿房、裝修到租出，成本大概是五萬元，按季度收租，在第一年的第四季度基本能回收裝修成本，運用杠桿原理再進行下一套房的投資，差不多不到三年就能收回一套房的成本。

時下，客派棲家在重慶各大商圈總共已有上百套房源出租，客戶上千。客戶體量達到了8000的成都優客逸家，市場估值竟超過了8個億。

所以陳智很看好客派棲家的未來，他有自己的計劃：努力成為這一領域的“重慶第一”。

但青年公寓的不斷擴張只是陳智的第一步，下一步是要打造一個智能化且具有互動性的互聯網客戶需求綜合解決平臺。

客派青年公寓有一項服務是客房個性定制。租客可以通過客派棲家的APP提出申請，后勤部便根據租戶的需求為租客獨家定制房間。

這其實是“互聯網+裝修”的一次體驗運用。未來，陳智的互聯網客戶需求綜合解決平臺還會集合餐飲、保潔、休閑娛樂等功能，將相關的傳統行業資源與信息服務進行融合，建立成一個“互聯網+智能物業”管理體系。

客派棲家即將與賽伯樂聯合打造一個創客居住空間，將賽伯樂創客空間的創業孵化延伸到生活中，讓創客能隨時隨地碰撞創意想法，拉近與夢想的距離。