輕松籌：有夢想你就大膽地“說”出來

程桔華

為什么叫輕松籌呢？因為標的不是很高，夢想也不是那么遠大，操作起來很容易。發起人只要把自己的夢想“說”清楚就OK。

小板磚是成都的一幫大學生創立的項目，也是真正意義上的草根創業項目。團隊成員中，只有兩個有工作經驗，曾在日本一家公司上過班。在日本，他們發現酵素市場前景可觀，于是決定回國自己干。但是啟動資金只夠前期做配方采購原材料，后期銷售酵素粉末所需的包裝盒費用沒有著落。而市面上做包裝盒的企業都是傳統企業，需要預付款才能開模生產。年輕的團隊決定使用眾籌的方法籌集資金。他們找到國內幾家比較有名氣的眾籌平臺，結果碰了一鼻子灰，人家對小板磚這樣的大學生草根創業項目不屑一顧。多次碰壁后，團隊后來在輕松籌平臺發起了眾籌。

“我們原則上不對項目進行干預，要的就是大家的參與感。但是當我們在后臺看到小板磚項目之后，覺得挺有意思的。小板磚項目用了股權眾籌和產品眾籌相結合的模式，通過眾籌既賣產品，又賣股份。股東只要花599元，既可以買到三盒酵素產品，還可以擁有小板磚0.1%的股權?。ㄖ幌?0份）”在北京東雍創業谷的辦公室里，輕松籌創始人兼CEO楊胤女士給記者講述了小板磚的出色創意，“其實小板磚賣的三盒產品，就相當于是送給股東的試用品。他們既借助了股東的力量做了產品傳播，同時又籌到了資金，可謂一箭雙雕。對于股東來說，既買到了產品，又獲得了股權，也是很不錯的體驗。這種共贏的思維，很受歡迎?！?/p>

在輕松籌的平臺上，小板磚已經成為一個經典項目。它只用了1天的時間，就籌到了37萬元，遠遠超出預定3萬元的目標。更值得一提的是，經過幾個月的經營，目前30個股東中有4個成為了酵素產品的區域代理。目前，小板磚的二期融資正在進行。

在小板磚籌資成功的過程中，輕松籌平臺的價值究竟體現在哪里呢？輕松籌為小板磚做了哪些包裝？這里面大有文章。

基于大數據的精準分析

輕松籌是楊胤的第二次創業，也是她做天使投資時發現的項目。早些年在互聯網最火的時候，她也曾創辦過一家公司，但只做了8個月就被一家美國公司收購了。楊胤對記者說：“那次創業太不過癮了！”

在IDG前后工作過15年、最高做到副總裁的她，練就了一雙慧眼。當2012年國外剛開始出現眾籌業的時候，楊胤就感覺它將來會是創業的熱門方向。但是她同時也領悟到眾籌最大的挑戰在于怎樣獲得陌生人的信任。尤其是當項目只是有一個想法的早期階段，要獲得陌生人的支持還是蠻難的。

“在中國做眾籌和美國完全不一樣，中國是關系式，很多項目都是從熟人開始的，像微信，就是從朋友圈開始做起來的。所以我們對輕松籌的最初定位就是朋友圈里的小生意，就是希望幫助大多數人實現小夢想，”楊胤說，“為什么叫輕松籌呢？因為標的不是很高，夢想也不是那么遙遠，操作起來很容易。發起人只要把自己的夢想‘說清楚就OK?！?/p>

為了讓項目發起人清晰地描述自己的夢想，輕松籌平臺有一套模版，比如要干的是一件什么事，打算怎么干，籌多少錢，籌到錢之后具體用在哪兒……運行一段時間以來，楊胤發現大眾的奇思妙想真是令人嘆服，完全超出了自己的想象力。“我們也希望平臺以后除了普通大眾之外，能朝幫助小微企業投融資方向發展。”

截止7月28日，輕松籌的注冊用戶超過60萬。隨著平臺用戶越來越多，輕松籌需要做的事情也很多。像風險控制、模式的設立、籌資時間等，都要給項目發起人做一些指導。比如對于一般的項目，籌資時間設定為7天就可以。楊胤介紹，定價以及配股都是有講究的。定高了，股東會猶豫要不要投，定低了自己吃虧。而要在7天時間內完成，這需要對市場有精準的判斷。

對輕松籌這樣的技術型平臺來說，能通過以往的數據積累找出規律，從而做出精準的數據分析。比如說開店，就有成型的模式可以套用，操作起來很容易。如果是全新的領域，就需要和項目發起人一起探討。可以說，基于大數據的積累做精準的分析，是輕松籌的核心競爭力之一。當然，對風險控制的標準和思維，是輕松籌未來需要著重發展的。

“我們是嚴格以互聯網金融企業的標準來要求自己，作為技術型平臺，我們設立了很多的規則，有長期做小微企業貸款的世界銀行給我們當顧問，幫我們理清小微企業風險評估?！睏钬氛f，“我們要保證投資人的利益，同時也要去發現小微企業的需求到底在什么地方，只有幫到了小微企業，投資人才能夠獲得收益。這些我們都在一步一步往系統化方向推進?！?/p>

目前，輕松籌已經和全國14個省的30多家銀行簽訂了協作合同。

普通人的造夢空間

自上線以來，輕松籌平臺幫助很多人實現了夢想：比如10個月前，升登永發起的“古法炮制九蒸九曬黑芝麻大蜜丸”，目標籌資3萬元，實際籌資51798元，支持53次；8個月前，康素發起的“寫爛詩畫爛畫”，目標籌資3萬元，實際籌資30231.96元，支持121次；2個月前，9173奇游互動發起的“香龍三國”，目標籌資10萬元，實際籌資130860元，支持155次……

“我希望輕松籌平臺真的能夠幫助到很多有創業夢想的人，不是為了弄錢，而是希望做事情?！彼栽谳p松籌平臺上我們能看到很多公益項目。為什么會有這么多人愿意在輕松籌平臺上發公益項目呢？楊胤解釋，就是因為輕松籌能讓普通老百姓參與進來，是真正幫助普通人的平臺。“坦率講，輕松籌平臺的項目失敗率更高一些，因為我們不做秀，不讓人刷單，我們是一個自主的狀態。”

項目要籌資成功，對夢想的表述方法是有一定技巧和經驗的。在語言表達方面，其實和目前流行的方式恰好相反。其他眾籌平臺靠的是流量，輕松籌靠的是用戶的社交關系。所以精美的圖片和煽情的語言成功率反而不高。真摯樸素的語言往往更能打動人，因為有人情味?！爱斈愕膲粝胱銐蛘嬲\的話，一定能感動你的親戚、朋友和身邊的人。如果你的夢想不夠真誠，連你的親人朋友都不能感動，憑什么感動陌生人呢？”

楊胤給記者介紹，西山學校有幾個中學生在輕松籌發的項目基本上個個成功。他們是學校的社團成員，因為搞活動缺錢，所以就嘗試眾籌的方法，后來發現效果不錯，索性成立專門幫助各個社團籌資的社團。

圓了普通人的夢，輕松籌自己的夢想也就實現了。從盈利模式來看，傭金是一個方面。楊胤推算，如果一個企業按照30萬的融資規模來算的話，只要做到1萬個企業的體量，就有30個億。從30個億的融資額中，收取相應的服務費管理費，也是不錯的收益。“當達到一定的體量以后，就一定會有盈利。”

此外，輕松籌正準備成立一只引導基金，當發現好項目之后，就會去投資這些項目?！叭绻麑L險控制做得更好一些，投資管理做好一些，大家都受益的事情，沒道理做不大??！”對于未來，楊胤信心十足。

輕松籌現在處于擴展期，IDG和同道資本都投資了。接下來，會做下一輪的融資工作。眾籌是個大市場，機會還是很多的，就看大家怎么玩。