牛投網(wǎng)：深耕社群股權(quán)眾籌

習(xí)牧歌

牛投眾籌扎根于線下的真實(shí)社交，挖掘了創(chuàng)業(yè)社群的區(qū)域?qū)傩裕殖浞掷昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的便捷和開(kāi)放性，為自己的股權(quán)眾籌模式建立了一定的壁壘，建立了一定的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。

牛投網(wǎng)為《創(chuàng)業(yè)家》旗下的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助《黑馬事業(yè)部的支持，在業(yè)內(nèi)率先推出基于社群的股權(quán)眾籌模式，牛投網(wǎng)由北京微路演科技有限公司投資經(jīng)營(yíng)。它的股權(quán)眾籌，和《創(chuàng)業(yè)家》開(kāi)創(chuàng)出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社群經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。

15分鐘內(nèi)眾籌100萬(wàn)

2015年7月12 日，牛投股權(quán)眾籌項(xiàng)目“美分期”在黑馬會(huì)泉州分會(huì)成立現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地刷卡眾籌，18位投資人共成功籌集資金100萬(wàn)元。這是牛投眾籌上線以來(lái)，首次在地方分會(huì)中誕生的創(chuàng)始人投創(chuàng)始人的成功案例。也又一次驗(yàn)證了社群股權(quán)眾籌的魅力。

在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)家雜志副社長(zhǎng)、牛投眾籌負(fù)責(zé)人郭海峰介紹，這是黑馬會(huì)社群的一個(gè)“自己人投自己項(xiàng)目”的案例。

在這次會(huì)議上，“美分期”做了項(xiàng)目路演，之后，包括黑馬會(huì)泉州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)許清水，泉州常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)晉工集團(tuán)董事長(zhǎng)柯金鼎在內(nèi)的18位有投資意愿的泉州黑馬會(huì)員登臺(tái)，每人出資5萬(wàn)，為“美分期”籌得資金100萬(wàn)，項(xiàng)目估值達(dá)到3500萬(wàn)人民幣，除現(xiàn)場(chǎng)黑馬爭(zhēng)相認(rèn)購(gòu)?fù)猓綀?chǎng)嘉賓勁霸CEO洪忠信也積極參與，加入認(rèn)購(gòu)大軍。

徐友明創(chuàng)辦的“美分期”在黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)和黑馬云孵化中均屬明星項(xiàng)目。因此，在企業(yè)創(chuàng)始人云集的本地黑馬社群，“美分期”能迅速獲得其他人的首肯和投資。在某種程度上，社群間構(gòu)建的信任關(guān)系和項(xiàng)目本身的亮點(diǎn)促成了這次迅速成交。

首先，背靠黑馬社群，創(chuàng)始人徐友明的黑馬會(huì)泉州分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秘書(shū)長(zhǎng)身份也為項(xiàng)目信任度加分，黑馬營(yíng)10期學(xué)員優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人王文鋼、黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng)豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬也為項(xiàng)目親自到場(chǎng)站臺(tái)加棒。而項(xiàng)目本身，也有其可圈可點(diǎn)之處：它是知名的“莆田醫(yī)療系”第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目；“微整形”市場(chǎng)空間巨大；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)；項(xiàng)目已拿到亞杰基金投資意向書(shū)，等等。

除了這次實(shí)地股權(quán)眾籌，牛投網(wǎng)還有很多線上的精彩案例。早在今年2月11日，牛投網(wǎng)的首個(gè)線上眾籌項(xiàng)目——“寵愛(ài)約定”，在48小時(shí)之內(nèi)斬獲150萬(wàn)元眾籌金；之后的易快報(bào)60小時(shí)成功眾籌150萬(wàn)；今年6月6日，上能增能環(huán)項(xiàng)目26天募集了250萬(wàn)元，離眾籌結(jié)束還有4天就已經(jīng)超募。“眾籌投資完全可以媲美專(zhuān)業(yè)投資，專(zhuān)業(yè)的投資時(shí)間太長(zhǎng)，可能有部分對(duì)賭條件讓我們難以接受，眾籌則分散了風(fēng)險(xiǎn)，投資人的心態(tài)會(huì)更好一點(diǎn)。”上能增能環(huán)項(xiàng)目創(chuàng)始人李澤對(duì)此次的股權(quán)眾籌感到相當(dāng)滿(mǎn)意：他不僅拿到了拓展市場(chǎng)的資金，而且投資人也成為了他最忠實(shí)的用戶(hù)，給他帶來(lái)了資源。

這些眾籌案例有一個(gè)共同特征：投資人全部來(lái)自黑馬社群。他們本身是創(chuàng)業(yè)者，在新的黑馬力量注入之后，轉(zhuǎn)身成為了投資人。牛投社群眾籌基于上萬(wàn)人的黑馬商圈為紐帶，由創(chuàng)業(yè)者投創(chuàng)業(yè)者，打破了兩者之間的嚴(yán)格界限。根據(jù)牛投股權(quán)社群眾籌的規(guī)則，黑馬企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目擁有優(yōu)先投資權(quán)，這種玩法已經(jīng)開(kāi)始成為一種新興的創(chuàng)投力量。

黑馬社群催生股權(quán)眾籌

黑馬社群是《創(chuàng)業(yè)家》雜志通過(guò)運(yùn)營(yíng)黑馬大賽、黑馬營(yíng)、黑馬會(huì)等社群活動(dòng)而逐漸形成的社會(huì)群體。相對(duì)一般的眾籌項(xiàng)目，經(jīng)由黑馬社群達(dá)成的眾籌項(xiàng)目顯得更具說(shuō)服力和傳播力。“大部分參與者，也是傳播者，會(huì)將這些信息傳達(dá)到他的朋友圈。”郭海峰表示，用粉絲聚合，讓黑馬社群成員自下而上的發(fā)起項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目成功后，再回報(bào)給投資者們一些福利，自然又增加了黑馬們之間的創(chuàng)投互動(dòng)粘性。

據(jù)郭海峰介紹，黑馬會(huì)目前已經(jīng)有5000多個(gè)會(huì)員，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)突破1萬(wàn)。這些人都是分布在全國(guó)各個(gè)省市的創(chuàng)新型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者。他們通過(guò)黑馬會(huì)組織，形成了一種社群和組織關(guān)系。

事實(shí)上，眾籌的需求早在牛投網(wǎng)成立之前就存在。黑馬商圈里面，每年都會(huì)發(fā)生十幾起朋友投朋友項(xiàng)目，朋友之間當(dāng)天使的案例。因此，專(zhuān)事股權(quán)眾籌的牛投網(wǎng)于2014年年底面世，是一件應(yīng)運(yùn)而生、水到渠成的事情。

“我們主張創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目來(lái)源社群，投資人也來(lái)源于社群，這些人都有獨(dú)立判斷能力，對(duì)創(chuàng)投有了解、有認(rèn)知，也是有投資能力的人，一多半的企業(yè)的年?duì)I收在一個(gè)億以上。他們?cè)谠诤隈R里學(xué)到了什么叫創(chuàng)業(yè)投資、怎么判斷項(xiàng)目等。”郭海峰說(shuō)。

正因?yàn)橛羞@些人的存在，牛投網(wǎng)就有了第一批種子用戶(hù)。由于特殊的社群關(guān)系，牛投網(wǎng)的平臺(tái)規(guī)則也不是以VC為主的，也不是那種VC領(lǐng)投、“小白”跟投的模式，而是“聯(lián)合投資”的概念，大家都同股同權(quán)。

那么，既然已經(jīng)有了線下的活躍的社群，為什么還要做一個(gè)牛投網(wǎng)呢？這可能和效率相關(guān)。“對(duì)于初創(chuàng)的黑馬企業(yè)來(lái)說(shuō)，早期的融資額度一般不會(huì)很大，但時(shí)間周期要快，100萬(wàn)，500萬(wàn)，頂多1000萬(wàn)左右，那是一筆救命錢(qián)。但是要找到這100萬(wàn)花的時(shí)間成本、代價(jià)非常高。如何能快速的融到錢(qián)（速配）？從創(chuàng)業(yè)者的角度考慮，如果我需要錢(qián)，那就以我的項(xiàng)目為主，那些愿意出小錢(qián)參與項(xiàng)目的快速融資的人都可以來(lái)加入天使。”創(chuàng)業(yè)家傳媒董事長(zhǎng)牛文文在一次媒體訪談中說(shuō)。牛文文認(rèn)為，牛投眾籌能讓天使圍繞創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)。“人找錢(qián)效率極低，未來(lái)一定是錢(qián)跟著人走。”

這種模式其實(shí)也得到了不少人的認(rèn)可。在創(chuàng)業(yè)家年度黑馬大賽年度冠軍賽暨牛投網(wǎng)正式上線時(shí)，首批通過(guò)牛投股權(quán)眾籌的項(xiàng)目大多融資成果喜人，它們?cè)?000位創(chuàng)業(yè)者以及近50位“牛投”的首批微天使（包括包括徐小平、周鴻祎、姚勁波、趙文權(quán)、王長(zhǎng)田等在內(nèi)的50多位創(chuàng)投大佬）面前路演，最終云洲智能推出的智能無(wú)人船平臺(tái)項(xiàng)目在眾籌中獲得了35位包括5位大佬在內(nèi)投資者的青睞，成為了獲取眾籌意向數(shù)額最多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。無(wú)人船創(chuàng)始人原計(jì)劃眾籌100萬(wàn)，最終獲得股權(quán)眾籌意向金額415萬(wàn)，超募315萬(wàn)。

獨(dú)特的路徑

牛投網(wǎng)這種股權(quán)眾籌模式，其實(shí)并不容易被人仿效。郭海峰告訴本刊記者，牛投網(wǎng)背靠的《創(chuàng)業(yè)家》黑馬社群，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年了。建立一個(gè)社群需要時(shí)間積累，還要有有文化、有價(jià)值觀、有組織。黑馬大賽運(yùn)營(yíng)了5年，有三、四千家企業(yè)參加過(guò)。黑馬營(yíng)也已經(jīng)培訓(xùn)了四、五千家企業(yè)，黑馬會(huì)也運(yùn)營(yíng)了一兩年。現(xiàn)在，黑馬商圈有大大小小五六十個(gè)分會(huì)，包括行業(yè)分會(huì)、地區(qū)分會(huì)等。

郭海峰還告訴記者，股權(quán)眾籌平臺(tái)能否持續(xù)和成功，一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)是有沒(méi)有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的供應(yīng)能力，而這個(gè)恰恰是黑馬社群和商圈的優(yōu)勢(shì)。黑馬社群本身就有孵化功能，每年都有200-400家的公司拿到VC投資。而在社群中，創(chuàng)業(yè)者們面對(duì)面，相互啟發(fā)、資源對(duì)接，去開(kāi)創(chuàng)或投資項(xiàng)目，這種社交化的眾籌模式不是互聯(lián)網(wǎng)上聊聊天或看個(gè)文章、看個(gè)視頻能代替的。

說(shuō)到未來(lái)的趨勢(shì)，郭海峰認(rèn)為，股權(quán)眾籌是整個(gè)金融創(chuàng)新的一個(gè)最核心的主流形態(tài)，在種子和天使期的項(xiàng)目投資中扮演越來(lái)越重要的地位。現(xiàn)在的三板和注冊(cè)制推行，有可能會(huì)將上市公司的從每年500家增加到每年二、三千家，規(guī)模會(huì)比以前增加5-10倍，但這些設(shè)置可能還是滿(mǎn)足不了企業(yè)融資的需求。需要融資的公司可能有幾萬(wàn)家。但這也并不意味著投資者就天生具有無(wú)限優(yōu)勢(shì)，并不是所有投資者都能吸引和獲得持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。而沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，80%的股權(quán)眾籌平臺(tái)都可能會(huì)死。

牛投眾籌扎根于線下的真實(shí)社交，挖掘了創(chuàng)業(yè)社群的區(qū)域?qū)傩裕殖浞掷昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的便捷和開(kāi)放性，為自己的股權(quán)眾籌模式建立了一定的壁壘，建立了一定的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。