農村電商的立足點是為農服務

觀點交鋒

農村電商的立足點是為農服務

話題一：金融——農村電商的核心驅動力

主持人：《中華合作時報·農村金融》周刊主編 劉小萃

訪談嘉賓：

福建省農村信用社聯合社電子銀行部副總經理 余光明

大興安嶺農商銀行行長 孫華東

安徽省農村信用社聯合社電子銀行部總經理助理 高繼全

中合聯投資有限公司互聯網金融研發中心產品總監 張曉婉

江蘇省興化市供銷合作社主任 張久銀

陽光喬農業電商平臺聯合創始人 周強

北京中農國新投資管理合伙人 王衛中

主持人：建國后，農村信用社在農業和農村發展中一直扮演著重要角色。如今，各地農信社紛紛更名為農商行，在互聯網浪潮下，農商行將如何“弄潮”？

余光明：福建的農信社可謂大而全，擁有14000個基層點，覆蓋全部鄉鎮，基本上每個農民人手一張農信社的卡。目前，阿里金融、螞蟻金服對我們產生沖擊，這是始料未及的。在經過調研后，我們決定要專注于做金融、存貸匯，附加一些支付服務，全方位解決資金流的問題。

觸網最難的是農村這個客戶群，讓60歲以上的老人去ATM機上取錢都很難，更妄論電子商務。我們決定在每個村設立一位代理人，配置10英寸平板電腦，解決存、貸、匯、繳水電費等問題，移動終端還可以嫁接更多的電商，從而服務整村農民。

孫華東：未來，我們想搭建一個中國農村互聯網金融服務平臺，給中國守信用的農戶發放信用貸款。然而，如何確定貸款人是否“守信”才是難點。然而，通過電商獲取數據，對我們客戶進行分析，找到貸款對象。

高繼全：安徽農商行依托網點、物理覆蓋半徑，打造一個以網點為核心的衣食住行的電商平臺。目前，安徽省農資電商發展存在三方阻力：一是縣域農村金融機構管理者年齡結構偏大，缺乏互聯網專業知識。二是縣域信息技術人才技術人才匱乏。三是缺乏獨立自主性的研發團隊。

主持人：隨著市場經濟的深入發展，供銷社也歷經變化。在李克強總理再三點名下，如今，供銷社將如何應用其網絡優勢參與農村“互聯網+”的建設？

張曉婉：供銷社在發展農村金融方面有很大優勢，目前我們供銷社總社的機關在全國有三千家，社屬企業有兩萬家，農村的合作社在全國有幾十萬家。

中合聯通過十年在農村金融的探索打造了一個多層次的金融服務體系。首先為一些涉農企業提供了一些小微貸款服務。同時，成立了供銷基金、融資租賃公司、典當公司和擔保公司等，還有就是發展新型農村合作金融組織?；ヂ摼W金融方面，我們推出了供銷金融。目前通過這個平臺給農民提供了理財產品，為一些企業提供了融資服務，有供銷寶、小微助力寶、活期寶等。

9月份，我們推出了農產品供銷眾籌平臺。投資者通過平臺對項目發起者進行了直接投資，在一定的時間內當募集到一定金額的時候，項目成立，由項目發起者直接以產品回報的形式回饋給廣大的投資者。除此之外，我們將要推出農業股權眾籌平臺，就是項目發起者通過供銷金融的平臺把股權出售給投資者，投資者獲得股東的權益。通過公司經營的收入來獲得回報。

張久銀：興化供銷合作社近年來在農村金融的實踐主要集中在以下兩個方面：一是大力開展農村合作金融，解決農民貸款難問題。二是對農資、日用品網點進行信息化改造。改造后設置金融網點，建立電子商務公司，為農民提供代買代賣、代售代繳、代存代取、貸款等業務。

主持人：農村“互聯網+”的“先遣部隊”中重要的一支就是農資行業的參與者，他們將如何更好地參與到這次變革？

周強：陽光喬是一個農產品農業的服務電商。我們的體系是用一體雙網多線的結構來實現的。一體就是健康種植體系，雙網就是農資網和增收網。多線是搭建產業平臺，這個平臺會對接所有能夠服務于農業生產的這些包括金融產品、氣象、農藥、授粉等環節，用多種服務商銜接的方式給農戶提供服務。

金融方面，我們打算做全產業鏈的服務，發起農業產業服務基金，整合農業的、金融機構、投資機構、上下游的企業等，扶持處于上升期的品牌企業。

王衛中：農業電子商務在整個“互聯網+”里，是投資相對“冷淡”的一項。農業電商最終服務對象是農民，農村金融模式一個重要目的是讓農民掙錢，然而目前農村電商的目的則是向農民賣東西。如何幫農民出謀劃策，如何幫助農民致富，才農民最關注的問題，也應當農村電子商務發展的目標之一。