合作社好似珍珠撒
——內蒙古地區合作社實地調查（下篇）

□ 《中國農資》記者宋安勇

“中國農資”小型合作社特別報道——初秋草原行

合作社好似珍珠撒
——內蒙古地區合作社實地調查（下篇）

□ 《中國農資》記者宋安勇

在那首廣為傳唱的蒙古族民歌《美麗的草原我的家》里面有一句歌詞，叫做“牛羊好似珍珠撒”。誠然，在幾千年流傳下來的游牧文明中，牧民的牛羊就是他們的有形資產，可以說這一群群生靈就是牧人手中紅彤彤的票子，歌詞將草原上的牛群羊群比作散落的珍珠，亦是十分形象的。近幾十年來，草原上的農耕文明正在逐漸取代著游牧文明。然而隨著草原上種植業規模的逐漸擴大，誰來種地？如何種地成為了擺在所有農民面前的首要問題。在記者的巡回采訪中，“中國農資”小型合作社的各家中心社充分地為記者解釋了以上兩個看似嚴峻而又棘手的問題。在采訪的過程中記者還不止一次地發現，很多農民成為了合作社忠實的“鐵桿粉絲”，在他們的心目中，一家家“中國農資”小型合作社中心社才真正是撒在草原上的珍珠。

牙克石市：管理農場主的農場主

牙克石，這座位于大興安嶺腳下的小城隸屬于呼倫貝爾市，這里地廣人稀，極其適合發展規模化種植。在牙克石市，“中國農資”小型合作社牙克石中心社社長李全中接受了記者的采訪。李全中告訴記者，他1990年退伍后，轉業到了牙克石市供銷社，在供銷社干了兩年，負責產品儲運工作。記得當時的工作就經常接觸農資產品，機緣巧合的是，經歷了幾重工作上的波折，他又做回了供銷系統的農資人。在當時的供銷社進行改制后，他先后做過廢舊物資回收，開過旅店和飯店，做過布料營銷。在2006年，李全中將主要業務轉型到了農業種植方面，他在免渡河鎮承包了3200多畝土地種植小麥。在長年的種植工作中，摸索出了一些經驗，但也發現了自己很多不足之處。在承包土地開發種植業的過程中，不斷地積累著自己農化方面的經驗。

李全中告訴記者，在今年春節前夕，他得到了興安盟中心社薛社長的介紹，第一次得知了“中國農資”小型合作社的有關信息，也在第一時間獲知了“中國農資”小型合作社的組織構架和發展模式。多年的農場主生涯使他萌生了兩種想法，一種是對國家惠農政策切實落地的渴望，另一種是想要為當地的農民做些有利的事情。基于上述兩種原因，李全中由此萌生了加入“中國農資”小型合作社的念頭。光有自己的想法顯然不夠，他還要聽取身邊從業者的意見。在與農場主和當地農民的交流中，同行和農民對組建中心社的想法非常支持。農場主和農民們一致認為，在當地大規模的農業種植中，目前還不能避免靠天吃飯的模式，只有提高種植全過程中的科技含量，才能夠減少靠天吃飯的因素，而恰好中農控股可以提供此類科技援助。在實地考察了中農控股之后，李全中堅定了組建牙克石中心社的想法。

談起當地的農業種植結構，這位有著豐富經驗的農場主對記者侃侃而談。李全中分析說，當地的種植結構以小麥、大麥、油菜和馬鈴薯為主，經濟作物比重較高，在當地的規模化種植中，農業機械化程度較高。在當地較為多樣化的種植結構下，部分農民了解土壤調理劑的特點和使用方法，但還有一部分農民對中心社推廣的土壤調理劑持懷疑態度。經過中心社一段時間的推廣與宣講，越來越多的農民看到了土壤調理劑的作用。截至記者采訪時，中心社共發展社員80人左右，入社土地面積13萬畝以上，中心社建立基層社7家，中心社服務專員6人。李全中笑著告訴記者，別看現在加入中心社的社員并不多，但是入社土地的面積是不小的，在牙克石地區，不少社員本身就是以農場主的身份加入的中心社，與我國南方地區不同，人少地多是當地最大的特點。

在農資直供方面，由于中心社成立的時間較晚，現階段土壤調理劑和復合肥、葉面肥直供都處于緊張的籌備工作中。現階段社員訂貨的積極性較高，在年底階段大量的農資產品會直供給社員。除了農資直供之外，在農機服務方面，通過興安盟中心社進行實地觀摩后發現，當地的農機需求是具有特殊性的，由于當地土地連片化程度高，當地需求大功率農機。中心社在下一步的工作中，會為社員聯絡一部分當地商業銀行申辦農機貸款，在供應社員農機的同時，也會為有需求的社員提供汽車團購；在農機服務方面，中心社要進行細致篩查，選擇適合當地的農機進行服務開展；在金融服務方面，中心社正在聯系當地農業銀行，為社員提供低息農業貸款；在中心社建設和人員隊伍管理上，要整合糧食經銷商，爭取將糧食經銷商轉型為中心社服務專員，方便為社員直接進行糧食收儲工作，另外還要將當地的農化服務專家吸納進中心社，為社員進行無縫化的農化服務。

李全中總結稱，在今后的工作中，中心社打算進一步開展深入為農服務工作，中心社與牙克石農會共建，提高開展農化工作的效率。在明年4月份之前，大量進行農資直供工作，在實際工作中擴大中農控股的品牌認知度。同時還會配合中農電商平臺“農惠網”的落地情況，進一步開展相關配套工作。

在博克圖鎮溝口村，基層社社長楊立仁告訴記者，他通過合作社的會議宣講，了解了牙克石中心社，切實感受到合作社主推的產品可以改良土壤，才會加入到合作社成為一名基層社長。現階段以自家農田為樣板，發動周邊農民加入合作社。楊立仁誠懇地說，中心社推廣的土壤調理劑和進口葉面肥品質都非常好，可以在解決土壤板結的同時，為作物提供營養元素。下一步還將繼續發揮基層帶頭作用，將農資和農機服務做好，為農民減輕負擔，盡到一個基層社社長應盡的義務。

扎蘭屯市：服務“食”與“住”的雙料社長

如果說衣食住行是人類生存的四項基本要素，那么服務于這四項基本要素的人們無疑是非常關鍵的。提起“中國農資”小型合作社扎蘭屯中心社社長于立平，他半輩子從事的事業就是服務于這四項基本要素中的兩項，“食”與“住”。于立平向記者介紹說，在東北地區的中心社社長中，他是屬于“轉型梯隊”這一群人當中的一員。在從事農業工作之前，他一直從事建筑工作，在建筑行業里的時間從上個世紀80年代一直到2014年，期間經歷了35年左右的時間。三十多年的建筑行業生涯，于立平親眼目睹了建筑行業覆蓋的范圍的逐步擴大，也親身經歷了建筑行業由火爆到冷清的過程。

于立平告訴記者，5月份一次偶然的機會他在興安盟接觸到了“中國農資”小型合作社。由于行業間的跨度太大，他剛剛接觸合作社時幾乎沒有任何觸動，然而隨著身邊的幾個朋友紛紛組建中心社進行“開疆拓土”，他有些坐不住了。經過了幾輪周密細致地調查了解和觀摩，他對于“中國農資”小型合作社從最初的沒有印象，到逐漸了解。在周邊地區多名社長的幫助下，他徹底脫離了建筑行業，在扎蘭屯地區組建了中心社，徹底轉型成為了一名中心社社長。于立平心悅誠服地說，從建筑行業小老板到扎蘭屯中心社社長，中間的過程是迅速的，而有著如此迅速轉變的原因在于，有成功的經驗擺在眼前，周邊各家中心社的成功經驗是可以復制的，他收獲了“坐享其成”的喜悅。

今年7月初，扎蘭屯中心社正式啟動。目前中心社共有服務專員12人，入社社員500人以上，入社土地總面積3萬多畝，中心社組建基層社20多家。于立平承認，與興安盟中心社、牙克石中心社等合作社相比，現階段扎蘭屯中心社的規模還太小，擴大規模與吸引社員成為了中心社發展的要務。他還告訴記者，當地的種植結構以玉米和大豆為主，經濟作物以馬鈴薯和角瓜為主，由于今年中心社成立時間較晚，沒能在春耕之前，將土壤調理劑和“大地之秀”復合肥直供給社員。中心社將會集中人力物力，從9月25日至10月底，幫助當地社員秋收。在秋收之后中心社將展開土壤調理劑、復合肥和葉面肥的預訂工作，將中農控股的優質產品直供給社員。

于立平坦言，現階段合作社在農業生產過程中屬于新生事物，中心社的主要工作就是要讓社員了解中心社，使用合作社的產品，同時中心社還要加大宣傳力度，擴大在當地的影響力。在下一階段工作中，還將宣傳工作落實到每家每戶，讓更多的農民了解中農控股的惠農政策。同時還要將服務專員和基層社社長集中培訓，爭取在明年春耕之前，讓更多的當地農民享受到中農控股的農資補貼政策。

農化服務專員袁清波告訴記者，他主要負責務大哈氣鎮及周邊地區。當地不少農民具有一定的文化水平，這部分農民肯接受新生事物，向這樣的農民們宣講中心社相對容易一些。在中農控股的央企背景下，農民可以很快產生對中心社的信任。歸根結底，還是要在工作中盡量使農民減少靠天吃飯的成分，增加農業生產中的科技含量。

阿魯科爾沁旗：從白衣天使到中心社長

在內蒙古自治區赤峰市阿魯科爾沁旗，這片坐落于農耕地域與大面積放牧地域中間的區域，也有一家“中國農資”小型合作社中心社經營得有聲有色。在阿魯科爾沁旗，“中國農資”小型合作社阿魯科爾沁旗中心社社長任連軍熱情地接受了記者的專訪。坐在記者面前的這位憨厚的內蒙古漢子談起以前的工作經歷時，著實令記者吃驚不小。任連軍告訴記者，當年全旗的醫療衛生條件比較有限，為了解決周邊社區居民求醫問藥的困難，他當年在當地開了一家診所，而他本人此前是一名醫生。過去的那些年里，在行醫之外還建立了一家小廠，自己負責經營工作。

任連軍稱，在接觸了“中國農資”小型合作社之后，他將自己開設的診所停了業，徹底由白衣天使轉變成了一名農資人。要知道，他自1993年開業的診所，在當地居民中間有著不小的知名度，將開設了20多年的診所停業，似乎需要有一種壯士斷腕的勇氣和決心。然而這一切對于任連軍來說，似乎都不是什么大問題。他對記者坦言，從去年10月底接觸到的“中國農資”小型合作社，促使他轉型為中心社社長的另外一個原因還在于以前接觸過不少從事種植業和農資行業的朋友，在這群農資人的介紹下，他了解到了中農控股和“中國農資”小型合作社。在最初的了解和搜集資料中，他對于合作社的運營模式還抱著幾分懷疑態度，唯一深刻的印象就是感覺到合作社對農民的優惠力度之大是前所未有的。后來經過一段時間的實地觀摩，加之4月份到北京參加中農控股“農惠網”啟動大會，在切實看到了企業的規模之后，對于合作社的運營模式深信不疑。

談到從一名醫生到一個社長的轉型，任連軍笑稱，他從小在農村長大，是農民的孩子。其實從醫生轉型為農資人并不是太大的轉型，因為之前在當地長年同農民打交道，還算有著一定的為農服務經驗。另外一個原因是同學和親屬中有農資人，因而做起工作來會駕輕就熟。他還告訴記者，當地的種植結構以玉米、谷子和綠豆為主，經濟作物有高粱和葵花。當前不少社員和農民對中心社推廣的土壤調理劑非常認可。中心社組建之后，在今年農民們都已經種完地的條件下，社員們預訂土壤調理劑500多噸，然而這僅僅是今年其中一批次預訂，在秋收之后，后續批次的預訂還在進行之中，后續調理劑的預訂數量目前無法估計，但是推算起來，整體數量應該是相當龐大的。任連軍承認，社員們的想法是比較單純的，他們認為農資產品直供模式是一件對他們非常有利的事情。目前中心社加入社員7000多人，入社土地總面積30多萬畝，建立起基層社150家，每家基層社對應一名社長，中心社服務專員11人。

談到為農服務方面，任連軍稱，目前在農機方面社員的需求不少。生活用品方面，中心社對社員的米面糧油需求會以最優惠的價格拉動商家進行銷售。針對社員中的牧民和養殖戶，還將飼料商家拉來進行優惠銷售。面對進一步的工作，在堅持農資直供的基礎之上，生活用品還要加大團購力度，以保障社員的生活。另外還將加強牧草、飼料等產品的直供力度，讓社員使用的生產、生活資料都能以最低的成本獲得，最終達到社員在產值上高于以往。只有在全心全意為農服務的基礎之上，社員們才會信任合作社、喜歡合作社。

阿魯科爾沁旗中心社服務專員孫鵬告訴記者，他自中心社成立時就到此擔任服務專員，主要負責天山口鎮及周邊區域。在最初的時間里，當地農民對于合作社并不算認可。經過服務專員團隊的工作，取得了當地農民的信任。在進一步的工作中，要多宣傳中農政策，盡量讓農民改變傳統種植的理念，在此基礎之上深刻認識中農控股和“中國農資”小型合作社。在以后的工作中，首先建立基層社，以基層社為基地，將農化服務工作貫徹下去。作為服務專員，現階段壓力很大，主要原因在于多年來的散戶種植模式，使農民的心散了，現階段重新將農業模式聚集起來，形成農業產業化任重而道遠。

中心社服務專員張超告訴記者，他主要負責巴彥花鎮及周邊區域，那里的種植結構與全旗差別不大。在最初的工作中，大部分農民入社較為積極，但也有些農民并不積極，其原因在于當地及周邊有些“空殼”合作社為了套取政策優惠，并沒有展開為農服務。經過專員們的不懈努力，這部分農民轉變了認識，他們認識到了“中國農資”小型合作社是為農服務的組織。在進一步的工作中，讓農民真正得到實惠，是中心社的宗旨。當前工作壓力并不大，原因在于基層社社長和社員們的思想認識轉變后，今后的工作會好做很多。

敖漢旗：為農服務事業如煙花般璀璨

在赤峰市敖漢旗的“中國農資”小型合作社敖漢旗中心社里，社長梅海軍為中心社即將舉行的農機展銷團購會忙得不可開交，就連接受記者的采訪都屬于忙里偷閑的事情。盡管有一系列的事情需要他來拍板，可是梅海軍依然細致地同記者聊起了合作社發展的一幕幕。他對記者介紹，在從事合作社工作之前，他從事煙花爆竹批發，至今已經經營了11年，產品銷售覆蓋赤峰和通遼地區，企業效益相對不錯。接觸到中農控股“中國農資”小型合作社，是源于搞農資的朋友以及旗供銷社的介紹，在初步了解中農控股合作社的開發模式之后，他將電話打到了中農控股進行咨詢。今年農歷正月十四，中農控股派下來的服務專員來到了小型合作社東北運營中心，在東北地區專員會議上，他再度深入了解了中農控股開展小型合作社的理念，由此決定加入“中國農資”小型合作社，組建一家中心社。

梅海軍告訴記者，3月14日，中心社組織了一場小型啟動會。在中心社成立之初，確立了先發展軟件的理念，就是將中心社的宣傳以及制度工作做好。與此同時，社長專員下鄉與農民座談，對接銀行和媒體。截至記者采訪時，中心社的軟硬件工作均已完成，一家成熟的中心社正在當地拔地而起。目前中心社下設160家基層社，以村屯為單位的基層社數量占全自治區村屯數的75%以上，基層社社長全部是當地的村干部。之所以用村干部做基層社社長，是因為他們可以更好地將農民凝聚在一起。目前中心社有服務專員4名，目前入社土地面積240萬畝。從種植結構上來看，當地屬于丘陵地形地貌，主要種植玉米、高粱、谷子、綠豆、蕎麥等，種植結構相對較為多樣。中心社在農資直供方面，上半年對社員直供了640噸土壤調理劑，社員對于復合肥直供也很迫切。在9月下旬，復合肥直供工作也將展開，中心社還在當地對接了兩家化肥廠，便于隨時展開直供。當前有幾座村屯的社員提出要求，要整村使用中心社直供的肥料。面對社員高漲的積極性，中心社還將展開測土配方工作，為社員科學選擇農資產品，以基層社為主導，統籌開展用肥采購工作。

除此之外，梅海軍還向記者透露，在農機服務方面，中心社近期將組織一次全旗的農機團購會，在社員的要求下，中心社聯合當地的農機經銷商，讓經銷商為社員讓出利潤。經過多次協商，經銷商們可以為社員讓利5%左右。截至記者采訪時，當地社員對于購買農機具的熱情較為高漲，已經有近280位社員登記了購機型號。屆時在農機團購會上，將會有東方紅、東風、約翰迪爾、雷沃等大品牌農機亮相。在中心社管理和團隊建設方面，嚴格按照東北運營中心制定的模式管理。在財務和專員方面，選擇一兩個鄉設立服務站，服務站的主要任務是便于中心社和基層社的對接，屆時請出農技服務方面的內行坐鎮服務站，實時為社員提供農技服務。另外村級基層社也要理事化，以便于實行正規化管理。按照現在農民的擁護程度，明年入社土地面積和入社戶數會有更大的提高。

服務社員生活，也是中心社的重要任務，梅海軍告訴記者，在社員的生活服務方面，將在節假日開展生活用品團購活動，近期有部分基層社社長報告，當地社員有汽車和電腦等方面的需求，中心社還將舉行一場汽車團購會、一場電腦團購會，方便社員的出行和文化知識獲取。在下一步的工作中，首先要辦好農機團購會，以團購會團結各個基層社，為進一步的產品對接工作打下基礎。另外，冬季以基層社為單位進行測土配方工作，為明年的用肥打下基礎。農閑時節還將展開座談，實地聽取社員的需求。梅海軍總結稱，現階段合作社的理念非常明朗，但在基層理念落地是關鍵，希望中農控股能夠對接出更多的農資產品，便于中心社進一步開展為農服務工作。

走訪掠影

① 阿魯科爾沁旗中心社社長任連軍向記者介紹中心社的服務體系。

② 敖漢旗中心社社長梅海軍拿起沉甸甸的谷穗，臉上洋溢著喜悅。

③ 敖漢旗中心社的實驗田里，使用中心社直供的土壤調理劑種植的谷子長勢喜人。