模擬實訓教學法在《國際商務談判》中的應用研究

文/張弘

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模擬實訓教學法在《國際商務談判》中的應用研究

文/張弘

摘要:本文主要闡述了模擬實訓教學法在國際商務談判教學中的應用。國際商務談判是一門應用性很強的學科，而模擬實訓教學法能夠讓學生在較短的時間里達到提高國際商務談判技能的目的，從而能夠幫助學生成長為復合應用型高級專業人才。

關鍵詞:模擬實訓;實踐教學;國際商務談判

國際商務談判是我校國際貿易和國際商務專業碩士研究生的重要課程之一。要培養國際化的商界精英，模擬實訓教學環節必不可少。目前的國際商務談判教學方式和方法并不能夠真正提高學生的國際商務談判實力。因此，有必要在《國際商務談判》教學中實施和推廣模擬實訓教學法，從而將國際商務談判理論與商務實踐結合起來，真正讓學生深入系統地掌握相關談判知識與技能，幫助他們成為具備良好素質的實用型和復合型人才。

一、國際商務談判模擬實訓教學的涵義

《國際商務談判》中的模擬實訓教學是以學生為主體，以案例項目為載體，模擬國際商務談判的真實過程，采用“教、學、做”相結合的一種實踐教學方法，它采取仿真談判項目的方式，對學生進行系統性的訓練，從而培養和提升學生的實踐能力。

《國際商務談判》是一門實踐性很強的學科，它包括談判前的人員準備、組織準備、信息準備、談判計劃的制定、談判策略的實施、國際商務談判中的禮儀禮節、不同國家商人的談判風格等主要內容。在《國際商務談判》模擬實訓過程中，通過國際商務談判仿真實訓，可以讓學生們在盡可能短的時間內，在授課教師的引導下，達到提升國際商務談判水平的目的。

同時，在《國際商務談判》中實施模擬實訓教學也適應了我國高等教育的基本要求。當前，我國對高等教育有了新的課程評價標準，即更加強調學生的能力目標、任務訓練和以學生主體。因此，按照這一標準，國際商務談判課程應當要求授課教師通過引領學生，以學生為主體，參加系統的國際商務談判仿真訓練，實現提高商務談判技能的目標。

二、國際商務談判模擬實訓的方式

在國際商務談判模擬實訓教學過程中，我們以我校新修訂的國際貿易和國際商務專業碩士研究生人才培養方案為依據，以適應實用型人才培養的需要，正確把握課堂教學方式和實踐教學方法的改革方向，著重體現所培養人才的實踐能力的提升。

我校國際貿易和國際商務專業碩士研究生開設的《國際商務談判》為33課時，通常教師的理論講解授課時間為15課時左右，剩下的18課時我們全部用于模擬實訓教學。我們所采取的模擬實訓的具體方式是仿真模擬商務談判。在具體實施過程中，我們主要采取了案例教學與項目教學相互融合的方法。為了保證商務談判模擬實訓的教學效果，在模擬實訓談判開始前4周，就將學生按實際商務談判的具體要求，本著自愿結合的原則，分為6個談判小組，每小組大約6－8人左右。每個談判小組在收到談判資料后，會通過現場抽簽確定談判中的甲方、乙方，同時根據所談項目的性質和要求，自行進行人員分工，并著手進行相關的談判信息收集、談判方案和談判計劃的擬定等工作。然后在既定的時間內按照商務談判的一般程序進行模擬實訓。最后，模擬談判過程結束后，先由各談判小組學生對談判模擬實訓過程做出陳述和總結，然后再由授課老師進行現場點評并打分。

整個模擬實訓結束后，各個談判小組需要根據模擬實訓過程撰寫并提交談判報告。模擬談判報告要遵循授課教師所提出的寫作格式和寫作要求。模擬談判報告是學生期末考核成績的重要組成部分。

由于模擬實訓教學是以學生為主體，學生成為課堂教學的主角，因此，極大地提高了學生自主學習的主動性，收到了較好的教學效果。國際商務談判模擬實訓教學越來越受到學生們的好評，目前已經成為國際商務談判教學的特色所在。我們下一步的教學計劃是希望能夠和國際貿易、國際商務專業的產學研基地項目結合起來，通過參與到產學研基地合作單位的商務活動中，將商務談判模擬實訓教學延伸為商務活動實戰教學，在商務活動實踐中實施商務談判教學，并使兩者有機結合。通過讓學生全程深度參與產學研基地合作單位的商務活動，商務談判中學生做出的決定也將在商務運作中付諸實踐。

三、國際商務談判模擬實訓教學中應注意的問題

1、改革國際商務談判課程考核方式，加大模擬實訓的成績比重。如前所述，由于《國際商務談判》具有較強的實踐性，因此，該課程的考核要與其他理論性較強的課程區別開來，應加大模擬實訓環節的成績比重。在我們的教學實踐中，近兩年來一直試行總模擬實訓成績占總成績70%的做法。希望通過課程考核方式的改革，使模擬實訓能夠在國際商務談判教學中得到更好的應用。

2、加強與企業的合作，不斷提升教師的實踐能力。目前我校國際商務談判教學中還存在教師實踐教學環節相對薄弱、實踐教學課仍然還是理論教學教師兼上的現象。因此，應在學校的大力支持下，積極、主動地加強與一些企業的聯系與合作，充分利用我們現有的產學研基地，積極參與到企業的實際商務活動中，不斷提高教師的商務實踐活動水平。

(作者單位:首都經濟貿易大學經濟學院)

首都經濟貿易大學2014年教育教學改革立項項目(研究生項目)“《國際商務談判》多層次實踐教學模式研究”的階段性成果。

參考文獻:

［1］趙青松．模擬談判法在國際商務談判教學中的應用研究［J］．經對外經貿，2013 ( 5): 147－149．

［2］王雪．模擬談判在國際商務談判教學中的應用［J］．長春教育學院學報，2015 ( 5) : 83－84．

［3］熊曉麗．商務談判課程實踐教學模式改革探討［J］．企業導報，2015 ( 2) : 105－105．

作者簡介:張弘( 1968—)，女，山東棗莊人，首都經濟貿易大學教授，博士，研究方向:流通產業理論與政策。

中圖分類號:G642

文獻標志碼:A

文章編號:2095－9214 ( 2015) 08－0122－01