張建華 一位農(nóng)民的公益情結(jié)

張小華

“我們做公益不能是有一桶水，誰渴了誰來喝一口；而是要有一條河，想喝水的人都能挖條水渠，渴了就能舀水喝”

蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯曾說過：We're here to put a dent in the universe（活著就是為了改變世界）。

張建華，一位來自江西于都的農(nóng)民，也有著同樣的英雄情結(jié)。

他要改變的世界從改善家庭經(jīng)濟狀況；擴大到用電商為農(nóng)民銷售積壓的臍橙，開展農(nóng)村扶貧互助幫扶計劃；再擴大到發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，不用會造成環(huán)境污染的肥料，保護祖宗留給我們的最重要的禮物——土地。

他說，要改變的不僅是農(nóng)民的生存狀態(tài)，最重要的是改變農(nóng)民的意識。“讓他們認識到環(huán)境是我們自己的，通過生態(tài)農(nóng)業(yè)，我們不單單種出了好糧食給人們吃，還保護了我們賴以生存的土地。”

英雄情結(jié)

并不是所有人都喜歡有人“逞英雄”的。

2009年想為家鄉(xiāng)做點實實在在事情的張建華，帶著家人從廣東返回家鄉(xiāng)于都。在家鄉(xiāng)，他建了自己的小型服裝廠，還建立了一個草根公益組織——于都長征源志愿者協(xié)會。

“神經(jīng)病啊！自己忙得要死，還要幫別人。”親戚朋友對張建華做公益一事并不理解。

志愿者協(xié)會剛成立時，很少人愿意參與，于是，張建華就給廠里的工人放假，工資照發(fā)，帶著員工做公益。

張建華先從助學(xué)開始。經(jīng)過仔細篩查后，一個偶然的機會讓他結(jié)識了廈門擔(dān)當(dāng)者行動圖書角公益項目。擔(dān)當(dāng)者行動是由創(chuàng)始人張同慶和他的幾位朋友于2004年12月在福建泉州發(fā)起的一個自由、開放的民間公益志愿活動。

長征源志愿者協(xié)會協(xié)同擔(dān)當(dāng)者行動為40多所學(xué)校的孩子引進了愛心書柜，讓孩子們能夠通過課外書了解外面更多的世界。每個班級都有一個書柜，包含七八十本課外書；且根據(jù)每個年級學(xué)生知識量的區(qū)別，課外書也不盡相同。

圖書角項目還在繼續(xù)，張建華說，如果實現(xiàn)全縣覆蓋需要500多萬元資金。

除了長征源志愿者協(xié)會，張建華還是江西省社會組織公益創(chuàng)投（農(nóng)村扶貧互助幫扶計劃）項目負責(zé)人。

在農(nóng)村走訪調(diào)研過程中他憑著自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)一些問題，目前農(nóng)村不缺乏生產(chǎn)能力，缺的是銷售渠道，缺讓農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)價值的平臺。他想到了通過網(wǎng)購的渠道解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，把傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化帶動起來。

偶然的一次機會啟發(fā)張建華設(shè)計了一個公益創(chuàng)投項目“農(nóng)村扶貧互助（種、養(yǎng)）幫扶計劃”。他簡單介紹了一下這個計劃：幫助農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思想觀念、成立互助組自我管理與發(fā)展能力，把農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到城市消費者手中，以授人以漁的模式發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)項目。

挽救贛南臍橙

啟發(fā)張建華開展農(nóng)村扶貧互助幫扶計劃的偶然事件，是2013年“贛南臍橙蘇丹紅”事件。

當(dāng)年，有媒體報道稱，9月底以來，市面上一些黃澄澄的贛南臍橙，其實是催熟染色過的。新聞一出，引起軒然大波。

在當(dāng)?shù)匦∮杏绊懥Φ膹埥ㄈA接到多個果農(nóng)的求助電話，說他們的訂單被收購商取消了，問張建華能不能找到銷路。一位年近六十、種了十年臍橙的果農(nóng)對張建華絕望地說，準備把果樹都砍了。

經(jīng)過兩個晚上的輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，張建華做出了決定，他告訴妻子：“我們把制衣廠停掉，幫農(nóng)民做點事。”10月底，張建華關(guān)掉制衣廠。

他不分晝夜地忙活起來，收集小果農(nóng)的個人信息、臍橙剩余情況等。他拿著收集到的資料找到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)主管部門，希望能得到幫助。然而，因為受臍橙負面新聞的影響，當(dāng)時贛南臍橙滯銷嚴重，主管部門根本忙不過來，只能幫助50萬斤以上的企業(yè)，沒有人手和時間顧及小果農(nóng)。張建華說：“我?guī)退麄冑u。”

10月28日，張建華在淘寶注冊網(wǎng)店。

11月19日，張建華發(fā)布一條微博——拯救贛南臍橙，我們在行動。11月21日，在張建華的配合和推動下，新浪江西攜手江西綠滋肴特產(chǎn)超市舉辦2013拯救贛南臍橙大型公益活動。活動邀請到央視主持人宋英杰、美食家董克平、新媒體專家申晨、贛州旅游局副局長羅滬京、愛心企業(yè)家肖志峰等嘉賓參與。

出乎張建華意料的是，他這一系列舉動后，臍橙銷售異常火爆。用他的話說，“短短的25天，我就幫助農(nóng)民銷售了幾萬斤臍橙！”

這讓張建華信心大增。2013年，張建華幫助小農(nóng)戶賣掉10萬余斤臍橙。

此次臍橙危機事件過后，張建華吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并窺見商機，成立贛州市綠通農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司。公司對臍橙把關(guān)，為消費者收購放心綠色無污染的臍橙；同時，也為果農(nóng)提供穩(wěn)定的銷售渠道，保障果農(nóng)利益。

同時，他發(fā)現(xiàn)了一個問題“每斤臍橙的成本一塊錢，而售價只能賣到一塊一二，誰還愿意種？而到?jīng)]人愿意務(wù)農(nóng)時，事情就可怕了。”對于這類事件的深層影響，張建華比大多數(shù)人更憂國憂民，“我們要的是土地有人種。”

張建華笑著說：“營銷做得越來越好，不僅改善了我自己的生活，也讓我有能力幫助更多需要幫助的人。能夠通過臍橙的銷售傳遞正能量，能夠讓更多的人無形中參與到公益中來。它會不斷地壯大、完善自己的規(guī)模，能夠有更強大的力量回報那些需要幫助的人。奉獻自己的愛心，對每一位需要幫扶的人都能夠做到最好！”

真正的公益

張建華“做出改變”的美好愿望是從改變自身的處境開始的。

1995年，出生于江西于都一個貧困農(nóng)民家庭的張建華到深圳打工，在一家飯店，從洗菜工做起，切菜、炒菜……他每天第一個起床工作，踏實勤奮的他給老板留下了很好的印象。幾個月后，老板非常信任地將財政大權(quán)交給張建華，進貨補貨，供應(yīng)后廚的需要。

飯店上班的經(jīng)歷改變了張建華的生活軌跡和人生道路。每天下班后，老板就會將他拉到身邊聊天，就像對待自己的親兒子一樣給他講述他的人生經(jīng)歷、生意之道，并激勵他要想改變命運做大事業(yè)就得自己學(xué)會做生意當(dāng)老板闖蕩一番。

就是那時，他萌生了自己做生意的念頭。

1998年，張建華租下一家餐館的早餐時間段，開始了自己的早點生意。從不會做腸粉，到研究出廣受歡迎的“張氏腸粉”，他的早點生意一天天紅火起來，到后來一天盈利300多塊錢，這在當(dāng)年相當(dāng)于一個工人的半個月工資。

然而，好景不長，餐館老板看到張建華的早點生意那么好，就想自己做，于是，在一年租房合同到期后，不再與他續(xù)約。

憤怒又無奈的張建華只好令謀生路。在一個飯店老板的幫助下，他重新回到飯店后廚工作。

然而，多年的后廚工作讓張建華的身體開始出現(xiàn)狀況，腳部的癢痛不允許他再在那種潮濕的環(huán)境里工作。這樣維持了一年，他不得不選擇放棄這份工作。

偶然的機會讓張建華知道制造服裝的盈利非常大，就這樣，他決定跨行轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域——制造服裝。

然而，真正參與到制造服裝行業(yè)的時候，他發(fā)現(xiàn)，對于制造服裝理念、設(shè)計、銷售都毫無頭緒。為能夠盡快了解這個行業(yè)，他報了制衣培訓(xùn)班，不斷給自己充電。幾個月的集中培訓(xùn)后，他到幾家服裝廠應(yīng)聘，因為沒有制衣經(jīng)驗他被拒門外。

灰心的他在不知道經(jīng)歷了第幾次應(yīng)聘時，終于被一家制衣廠的師傅看中，招聘為員工。張建華至今還清楚記得那位師傅對他說的話，“我知道你不會做，但是你給的感覺和那些車位（打工者）不一樣。”

“那一年是2000年，千禧年，我記得很清楚。”張建華說。就是這一年，張建華的命運徹底改變。

努力學(xué)習(xí)了一年后，已經(jīng)能獨當(dāng)一面的張建華離開這家制衣廠，獨自踏上去廣東中山的路。“在那家制衣廠有許多來自于都的老鄉(xiāng)，我必須離開。只有到陌生的環(huán)境，才能逼著自己前進。”

在中山一家服裝廠，他用3年時間從車位做到車間主管，遇到了自己的愛人。

2006年，張建華憑著自己努力在行業(yè)中混的如魚得水，離開工廠，和妻子建造了一個屬于自己的小型服裝加工廠，由最開始的夫妻二人檔，到后來的30多名員工，闖下了自己的一片天空。

2009年，在外漂泊多年的張建華渴望回家鄉(xiāng)扎根，也期冀能用自己的所學(xué)改變家鄉(xiāng)的貧困。“一直有種英雄情結(jié)，希望能改變什么。想創(chuàng)業(yè)，帶動家鄉(xiāng)發(fā)展。”

贛南臍橙項目只是張建華所構(gòu)想的互助農(nóng)業(yè)的很小一部分。“真正的互助農(nóng)業(yè)，是要讓老百姓一年四季有事做，有錢賺。”

他拿水稻舉例，“水稻也采用原生態(tài)種植法，如果一塊地預(yù)計產(chǎn)200斤水稻，我把200斤水稻的錢給你，但是你要按照我的方法種植。”

張建華說之所以要半強迫地要求農(nóng)民進行生態(tài)種植，就是要讓農(nóng)民有個意識：我們不單單種出了好米給人們吃，還保護了我們賴以生存的土地。“農(nóng)民意識好了，土地好了，我們才能嘗試更多有益的事物。”

做了這么些年公益活動后，張建華感慨，做公益的痛點是，自身沒有造血功能，都是靠外界捐贈。“我們做公益不能是有一桶水，誰渴了誰來喝一口；而是要有一條河，想喝水的人都能挖條水渠，渴了就能舀水喝。”他說，要讓農(nóng)民自己站起來。

現(xiàn)在，張建華帶頭籌備成立了當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)協(xié)會，組織網(wǎng)絡(luò)銷售。對于改變這個世界，他還有許多計劃要實施：二維碼追溯，網(wǎng)友生態(tài)體驗季，復(fù)制推廣……他說：“一件事情只有一兩人獲利不會長久，只有許多人都會從中收益才能走得長遠。”

責(zé)任編輯 梁偉