梁坤 為創(chuàng)業(yè)者搭建“聚光塔”

于寬 王碧清

當一個人知道自己的興趣、并全力追逐時，可以迸發(fā)出足夠的激情與驚人的能量

在華南理工大學(xué)海麗文體中心一樓體育館，一雙雙年輕的身影正在場館內(nèi)揮灑著汗水、綻放青春活力；而走進二樓深處卻靜謐清涼，這里是華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)島所在地。這間辦公場所并不是很大，卻綠意團簇、井井有條，墻面懸掛著各個創(chuàng)業(yè)項目的宣傳照片，其中一張張年輕的笑臉洋溢著自信、夢想與激情。

說到創(chuàng)業(yè)，有人認為這是燒錢又遭罪的事情，甚至也經(jīng)常會遇到質(zhì)疑的論調(diào)：“創(chuàng)業(yè)那么多，成功的能有幾個？”但偏偏有人想要迎難而上，挑戰(zhàn)未知。在這個綠色創(chuàng)業(yè)“島國”，有一支致力于“聚光塔”項目的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊骨干力量均為“88后”、“90后”，他們談笑間的自信與對創(chuàng)業(yè)的熱情給記者留下了深刻印象。

“聚光塔”創(chuàng)始人，梁坤，這位來自廣東湛江的“88后”男孩兒，剛剛結(jié)束一項洽談，便匆匆趕來與記者見面。

從他的聲音中，可以感受到他內(nèi)心逐夢的堅定力量，他清楚地知道自己究竟想要什么。在綠樹環(huán)抱的氛圍中，梁坤層次清晰地講述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。過往故事如汩汩清泉，解釋著：堅持背后的水到渠成。

在機遇中攀登

梁坤，畢業(yè)于華南理工大學(xué)（以下簡稱“華工”）機械工程及其自動化專業(yè)。他說，創(chuàng)建“聚光塔”App最初是為華南理工大學(xué)中正在努力創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的校友之間搭建溝通橋梁。

2014年3月，梁坤剛剛成立廣州聯(lián)維物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。同年6月，梁坤與幾個師兄弟一起成立華工青年校友創(chuàng)業(yè)投資俱樂部并開發(fā)以一個輔助俱樂部做實名認證的網(wǎng)站“微證網(wǎng)”——“聚光塔”項目前身。網(wǎng)站在成立一個月內(nèi)便聚集了800多名想創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的校友。

“看到這么短的時間內(nèi)能夠有這么多懷揣創(chuàng)業(yè)夢，而且又都是校友的人聚集起來，我瞬間發(fā)現(xiàn)這里面的市場需求。很多創(chuàng)業(yè)者其實就是想實現(xiàn)自己的價值，這是個需求在今后還會越來越大。”梁坤說。

果然不出梁坤所料，微證網(wǎng)成立后不久，國家便不斷出臺鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，一時間，大學(xué)生在全國范圍內(nèi)掀起創(chuàng)業(yè)熱潮。梁坤分析：基于中國的就業(yè)環(huán)境，近年來大學(xué)不斷擴招，很多畢業(yè)生面臨就業(yè)難；在這種趨勢下，一些有想法的畢業(yè)生必然會選擇創(chuàng)業(yè)，同時國家也會積極鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是為了解決就業(yè)問題。而這個產(chǎn)品剛好符合這個趨勢，所以用戶量迅速上升。

微證網(wǎng)的管理由一個秘書長和四個副秘書長組成，梁坤就是其中一個副秘書長。“創(chuàng)建初期，主要是我和另一位負責(zé)人投入大量時間，但整體制度搭建完畢后，我投入的時間較之前少了一些。”

在這個創(chuàng)業(yè)交流平臺中，大家積極提出各自的想法，交流經(jīng)驗，解決彼此在創(chuàng)業(yè)中遇到的問題。梁坤解釋道：“比如說你的公司遇到了財務(wù)上或法務(wù)上的某種問題，而有些人也許剛好可以幫你解決。”這個交流平臺當時有近1000人，每個月都會組織活動。

當時俱樂部專門為華工校友搭建，實行會員制。最初名稱、定位都是校友創(chuàng)業(yè)社交，用戶注冊都需要選擇畢業(yè)所在高校并需要上傳畢業(yè)證書或?qū)W生證。

至2014年下半年，全國創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃，梁坤開始對產(chǎn)品進行逐步調(diào)整，將范圍放寬到全社會的創(chuàng)業(yè)社交，不再僅限于校友。2014年末，“聚光塔”正式上線，由創(chuàng)業(yè)社區(qū)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)招聘工具。

“當時關(guān)于App的名字，我們琢磨了兩個月都沒想出來，索性就一直將它稱為‘校友創(chuàng)業(yè)社交平臺’。”一直到這個App做到尾聲，需要申請域名的時候，梁坤和他的團隊才定下用“聚光塔”這個名字。

“聚光塔”設(shè)立之初從開始研發(fā)到內(nèi)部測試都很順利，而發(fā)展到2015年初，開始面臨來自競爭對手的沖擊。“‘聚光塔’是一個創(chuàng)業(yè)招聘產(chǎn)品，服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者，這與一些競爭對手比如民辦創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)的有些業(yè)務(wù)相沖突。他們是一些傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，客戶群和我們是一樣的，但是我們利用的是信息平臺，沒有傳統(tǒng)、地面上的東西。”

梁坤的語氣中有些無奈：“我們在用戶積累過程中可能會搶到他們的渠道，這個時候就會遇到一些問題，比如我們‘聚光塔’出去宣傳推廣時曾受到個別服務(wù)創(chuàng)業(yè)的民辦機構(gòu)抵制。”

但他更在意公司面臨的內(nèi)部困難。和許多小、微創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，梁坤的公司也遇到了場地以及資金的困難。盡管他們的辦公區(qū)在番禺，但是為了交通便利、節(jié)省經(jīng)費從而吸引人才、降低用人成本，他們將主要辦公地點設(shè)在華南理工大學(xué)五山校區(qū)校園內(nèi)。

關(guān)于資金方面，因為“聚光塔”這類型項目盈利周期比較漫長，公司運作的資本主要來自他之前做旅游時的盈余、以及向家人、朋友借用的資金。“怎么想辦法用最少的錢找到最好的人來做最高效的產(chǎn)品，是我們要面對的困難，而且都挺艱難的。現(xiàn)在我們也在不斷找投資。”說到這里，他苦笑了幾聲。

再苦再累，當設(shè)計的產(chǎn)品受到肯定時，他們的疲倦便會一掃而光。“企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊通過我們的應(yīng)用找到投資，其中有成熟型企業(yè)，也有創(chuàng)新型個人，這讓我非常驕傲。例如，一位華南理工大學(xué)的校友把他的項目掛在聚光塔的平臺，短短幾個月，便找到了投資人。”他興奮地繼續(xù)說，“你知道嗎？最近，有一個只有高二的學(xué)生通過我們的平臺找到了投資，給他投資的是一位有名的建筑設(shè)計師！”

在摸索中學(xué)習(xí)

早在剛剛踏入華南理工大學(xué)校園時，梁坤已明確了自己的目標所在。“對于我來說，最有滿足感的時刻就是看到別人使用我設(shè)計的產(chǎn)品。”這種想法并非憑空而來。

兒時，梁坤曾由大伯撫養(yǎng)過一段時間，兩人感情十分深厚。但在他讀初一那年，大伯不幸身患癌癥。因家庭條件有限，大伯并沒有得到良好的救治，到后期，原本健康的大伯被疾病折磨至皮包骨且只能臥床。在梁坤的認識中，如果一個人的大腦有意識，那么這個人就是有生命的；如果為對方裝上機械“衣服”，便能自己運動、緩解肌肉萎縮、延長壽命。梁坤在那段難熬的時間，曾無數(shù)次幻想可以為大伯做一件機械外衣。

病魔無情，大伯還是離開了他。這對年幼的梁坤來說無疑是沉重一擊，卻也在他心中種下了“要為有需要的人設(shè)計產(chǎn)品”的種子。

大一期間，梁坤應(yīng)邀到廣東省榮軍院，為負傷的退伍軍人設(shè)計一款方便手指不健全的軍人使用的勺子。當他看到許多為殘疾軍人設(shè)計的產(chǎn)品時，他的內(nèi)心深受觸動，久久不能平靜，更加堅定要進入華工機器人實驗室的決心。

而機器人實驗室的成員必須通過層層選拔，入選者需能夠熟練操作多種軟件、精通硬件知識。這些對于剛?cè)雽W(xué)不久的梁坤還有很大距離。于是，他通過高強度自學(xué)，終于在大二下半學(xué)期如愿進入機器人實驗室。“之后，我就在想無論以后就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要能夠生產(chǎn)出讓大家用起來舒服的產(chǎn)品，心中就深感滿足。”

當一個人知道自己的興趣并全力追逐時，可以迸發(fā)出足夠的激情與驚人的能量。大四時，在梁坤的帶領(lǐng)下，華南理工大學(xué)機器人實驗室以“觀察者”兩棲蜥蜴的仿生設(shè)計獲得國家數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計一等獎。

和很多校友一樣，梁坤2012年大學(xué)畢業(yè)后并沒有將創(chuàng)業(yè)視為第一選擇。在深圳大疆創(chuàng)新科技公司度過兩個月實習(xí)期后，“創(chuàng)業(yè)”這個詞才在他心中萌生。當時，盡管薪資不低，但精細化、重復(fù)性的技術(shù)員工作讓追求高智能化創(chuàng)造樂趣的他產(chǎn)生了巨大失落感：“每天在一個房間，四周都是墻。可能你在那里高強度工作一周，也只是在趕一個零件、改一個結(jié)構(gòu)。一個月后，我發(fā)現(xiàn)，如果我的人生像這樣發(fā)展下去，我以后永遠都是一個螺絲釘。這不是我想要的。”

兩個月后，梁坤與一名校友承包了一個旅行社的門市部，創(chuàng)立并運營“樂天假期”在線旅游項目。他們創(chuàng)建旅游網(wǎng)站、接受客戶的線上報名并結(jié)合季節(jié)推薦旅游線路。

那時微信公眾號剛剛上線，作為第一批嘗試用微信公眾號做旅游項目的團隊，他們的資金周轉(zhuǎn)十分順利。然而，因為依附旅行社品牌，歷時一年后，該項目被總公司收購。“我不愿意被收購，所以便退股，計劃重新做一個完全屬于自己的公司。”

在這一年過程中，梁坤除了積累了資本，也獲得了創(chuàng)業(yè)所必備的經(jīng)驗：第一是如何規(guī)范公司流程，如何與商家談合作、簽合同；第二是如何招募團隊成員和合理分配利益。“這些都要慢慢摸索，但那時風(fēng)險較低，所以磕磕碰碰逐步探索。”

經(jīng)過半年時間規(guī)劃，2013年12月，梁坤與華工機器人實驗室的三名師兄弟組建成立廣州聯(lián)維物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，由梁坤擔(dān)任總經(jīng)理。公司成立之初，他們便與華工大學(xué)新型人機交互技術(shù)創(chuàng)新實驗室開展合作，開發(fā)智能家居-集中控制系統(tǒng)“HomeLink”。任何事情都不可能一帆風(fēng)順，充滿了未知和坎坷的創(chuàng)業(yè)之路更是如此。項目開始不久便因市場不成熟、缺乏資金被迫砍掉。

對目標市場的了解，對創(chuàng)業(yè)者心理的掌握，發(fā)現(xiàn)市場存在的問題，這些經(jīng)驗的積累都離不開一次次勇敢的嘗試。即使在最低落、最失意的時候，他也從未放棄過創(chuàng)業(yè)的夢想。也正是一次又一次的挫折塑造了他堅韌不拔的性格。他將每一種經(jīng)歷，都視為財富，通過每一次歷練，迅速成長。

在堅持中收獲

2015年4月末，“聚光塔”項目已經(jīng)成功晉級“聯(lián)炬杯”第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽決賽。參與比賽的過程中，廣州團市委、廣州市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等支持給梁坤留下深刻印象。

在大賽組委會舉辦的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和投資人面對面交流會上，梁坤結(jié)識了很多志同道合的朋友，“兼職貓”創(chuàng)始人王銳旭、“學(xué)習(xí)樹”創(chuàng)始人孫功臣、“移動醫(yī)療”的創(chuàng)始人毛陳等。在會上，大家暢所欲言，相談甚歡。

與大型創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)相比，“聚光塔”如同一顆渺小的沙粒。面對投資人“這個項目我都不敢做，你還敢做嗎？”的質(zhì)疑，梁坤一直堅信一個信念：當你向前走的步伐足夠堅定時，所有人都會給你讓路。只有堅持不懈地做一件事，資源、機會才會慢慢向你聚攏。隨著“聚光塔”推向市場，之前沒有業(yè)務(wù)交集的股權(quán)交易所、投資機構(gòu)主動與梁坤聯(lián)系，尋求合作。這些成果對于“聚光塔”團隊來說是鼓勵更是肯定。

在創(chuàng)業(yè)過程中，一起相互扶持、共度難關(guān)的伙伴情誼是“聚光塔”項目的堅強后盾。團隊成員會為了公司的發(fā)展犧牲個人利益。為了打消投資人對股權(quán)分散的疑慮，“聚光塔”團隊成員主動提出把自己的股權(quán)部分交由梁坤代持。

很多個凌晨，他們的工作室還透著亮光。而他們共同的創(chuàng)業(yè)夢想、孜孜不怠、青春朝氣匯聚成聚光塔中最亮的光束。

行走在創(chuàng)業(yè)路上，梁坤一直以商祖白圭招收學(xué)生的四個條件“智勇仁強”為座右銘：智當足以通權(quán)變，勇當足以臨機決斷，仁當足以取予自由，強當足以守定心智。而他的確是這樣做的：懂得變通、臨機決斷而勇創(chuàng)“聚光塔”；管理團隊有功必獎、有過必罰；踐行創(chuàng)業(yè)夢想，從未畏懼困難，堅韌不拔。

責(zé)任編輯 董穎