陶文平 集合更多青年“書呆子”

王碧清

雖然頭銜是總經理，但是孫功臣卻和合伙人們擠在大開間里一起辦公、戰斗，一件T恤衫，普通如一名才畢業不久的大學生，大家熱火朝天地干在一起才最重要

“學習樹是一款做免費家教信息的平臺，我們希望為大學生家教和家長搭建一個交流、對接平臺。”學習樹負責人孫功臣，之前就職于3G門戶，年收入6位數。10人的草創團隊中還有來自騰訊和UC瀏覽器等知名公司的技術策劃人才，這些原本高薪的白領義無反顧地辭職單干，只是覺得做這件事對社會有用，對自己適合。錢？在孫功臣看來不過是資本運作的工具，頂多是衡量一下身價而已；如果長著一雙只盯著“孔方兄”的眼睛，那注定不會看得深邃。

發現機遇就要抓住

春日的陽光照進廣州天河東圃聯合社區一間開放式辦公室里，廣州零達信息科技有限公司總經理孫功臣正與合作伙伴商談移動端部署。雖然頭銜是總經理，但是孫功臣卻和合伙人們擠在大開間里一起辦公、戰斗，一件T恤衫，普通如一名才畢業不久的大學生。這或許是常年從事IT業留下的習慣，無所謂領導，大家熱火朝天地干在一起才最重要。在這里，10個人的初創團隊花了一年多時間，把大學生家教服務信息平臺——學習樹辦成了廣州大學城最火的家教“中轉站”。

兩年前，畢業于師范院校計算機系、在IT公司做運營的孫功臣在身邊發現了商機，由于大學同學不少在做教育，一些親戚朋友請他幫忙參考請家教、輔導的事宜。“問的多了就發現，很多人關注小孩學習成績，有找家教的需求，城市里的家長對教培業務有極大的需求，但家長們卻無法掌握信息，只能一家一家培訓機構詢問。”之后在朋友聚會上，孫功臣和朋友閑聊，正在做傳統教育機構的朋友與他一拍即合——將傳統教育信息搬上線，讓供需雙方能夠及時獲得信息。

“這是絕佳的機遇！”在孫功臣的張羅下，以4人為主體架構的初創團隊成立。從年薪20萬元以上的上市公司中層，轉眼間，成為“朝不保夕”的創業者。孫功臣給出了自己的理由：改革為這個時代帶來機遇，如果不抓住以后就會后悔。

很快，拿著20萬元啟動資金，連場地都沒有確定，孫功臣和他的小伙伴們就開干了。

我們決定建立免費大學生家教的互聯網信息平臺，預期打通兩個方面，一是在校大學生的社會實踐、勤工儉學需求，二是為家長提供可靠、有效、高性價比的教育培訓選擇。”孫功臣調研發現，家長更喜歡聘用大學生家教，其價格低廉且有升學的切身經歷，更重要的是，大學生家教容易獲得孩子們的喜愛和信賴。然而，與很多創業者一樣，初創的學習樹有過半年“陣痛”，由于運營成本和市場開拓壓力巨大，壓抑、焦慮和急躁彌漫在4個人當中。起步一度波折重重，2013年還曾為工商登記注冊“放棄”廣州陣地，“奔赴”深圳。直到廣州鋪開工商登記改革，孫功臣才“光明正大”地回到廣州。

當時，排隊辦理執照的場面曾經讓學習樹團隊吃驚：“我們早晨8點到天河分局珠江新城辦理大廳，但是前面還有10多號人，有人告訴我他們早晨6點就到了。”負責產品的成員潘榮增說，當天大廳的長龍延伸了上百人，可見社會創業的熱情。

“2014年7月中下旬到窗口辦理，24日工商營業執照就下來了。”在孫功臣看來，這是不敢想象的，從前少說也得辦理兩個月。行政效率的提高鼓舞了他們干事業的熱情，有了更多的時間經營主業。

參賽獲得風投

就在工商證照辦下來的同時，借助廣州團市委青年創業大賽的牽線，學習樹獲得了200萬元的風投資金。那是一個偶然的機會，孫功臣在報紙上看到廣州團市委舉辦首屆青年創業大賽，正在征集項目。“當時我們公司還沒有成立，還只是個團隊，但是我們特別看好這個比賽，就開始積極準備。”讓孫功臣和伙伴們看中的，不僅是大賽的專業性和展示性，還有團委在青少年中的號召力，“團委覆蓋的大學生、中學生，都是我們的目標群體。”

除了孫功臣這樣已經步入社會的青年人，參賽項目中80%是在校大學生創業，當年11月到2014年1月，團委為參賽項目團隊組織了很多次培訓，從如何創業到怎樣應付各種事情，創業導師的精準輔導讓大家獲益匪淺。

那次比賽先后有三四次路演，一輪一輪淘汰，孫功臣不僅很幸運地走到最后獲得二等獎，并且在大賽上拿到風投。“我們的評委已經轉為我們的合作伙伴了，成為我們的投資人，因為他本身就是做投資的。”孫功臣笑著說。

有了風投的進一步評估，會對項目進行綜合分析，包括運營模式、技術和團隊。讓人非常看好的是學習樹整個團隊的綜合素質，這四名創始人都曾經供職玄武科技，后有的跳槽到知名網站，有的去做了培訓機構，更有人在UC拿到過何小鵬頒發的松果獎。重新聚在一起，大家的分工很明確，孫功臣負責市場，其余三人分別負責技術、產品和文化。

學習樹注冊后，經過半年籌備，于去年10月上線運營，以互聯網、手機微信、App等多渠道進入廣州校園。孫功臣說，截至2014年底，試運營半年的學習樹，已有5500多名大學生家教實名注冊，400名家長成為活躍用戶。現在，正式運營了一個多月時間，已經在廣州中大、華工、華師等10所知名院校推廣開來，差不多一個多月的時間就有了不錯的成績，現在每月產生交易100單，孫功臣的團隊終于可以舒一口氣了。

“小樹變成大樹”

作為“80后”，孫功臣上大學時做過家教，找過中介，有過交了介紹費卻找不到工作的經歷。作為學生沒辦法，信息不對稱，只能無限期地等待。正因此，他特別鐘情于所做的事業，“到現在我還和當年輔導過的學生有聯系，關系非常好，我看好大學生家教市場。”孫功臣說。

能夠出來創業，孫功臣說離不開之前公司的培養，在玄武科技的6年間，孫功臣相繼做過技術支持、新產品策劃、運營和公關，離開一年到其他公司后，又回來工作了兩年。“為什么能在一家公司做這么久，6+2，因為每兩年是一個階段，都能學習不同的東西，加上自身努力，領導也會放心地讓你去做一件新的事情。”

“我們希望所有人都像學習樹一樣，能共同成長，小樹變成大樹。”在孫功臣的計劃里，2015年每月交易量要達到1000單，未來學習樹要對大學生家教設立評價標準，提供視頻教學展示；也要打造學習樹微信為家長提供便捷服務，聚合家長和大學生家教的大數據，將來會有更廣闊的空間。

在學習樹由小到大的迅速發展過程中，孫功臣非常感謝團委的大力支持，不僅給了他們一個青年創業就業見習基地的官方平臺，還幫助學習樹給各個學校打通團委資源，幫助項目快速推動。“這個項目的方向市場很大，大趨勢是有的，學習樹相當于是把線下的教育搬到線上來。教育在線下也有很多中介，但是家教雙方要交的中介費很多，家長這邊收了，家教老師那邊也收，還不一定能夠找到滿意的。”廣州青年創業導師、廣州市雷雨投資管理有限公司總裁俞文輝評價學習樹，打通教與學的壁壘和中介，是這個產品的創新點，通過線上這個溝通平臺，兩邊等于是省了很多的中介費和時間，這樣教與學的成本都會降低。

自主創業，看起來很美好，但真正做起來卻有很多的困難和阻力。在漫長的草創積累過程中，要挨得住漫長的等待和寂寞，在這個過程中，事業心顯得尤為重要，孫功臣就是這樣一個有著很強事業心的“80后”創業者，在他眼里，錢，不過是資本運作的工具，頂多是衡量一下身價而已；如果有了一項可為之奮斗終身的事業，財富自然會在不懈努力之后悄然到來。

責任編輯 李菡丹