以資源優(yōu)勢和科技創(chuàng)新服務(wù)中國農(nóng)業(yè)
——以色列化工集團的“中國夢”

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

以資源優(yōu)勢和科技創(chuàng)新服務(wù)中國農(nóng)業(yè)
——以色列化工集團的“中國夢”

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

當今，提到特種肥料，大家都會提到以色列化工集團。近幾年來，以色利化工集團通過大規(guī)模的并購擴張而成為全球最大的特種肥料制造商，它自己定位的使命是：“讓草坪、植物和莊稼生長得更翠綠、更強壯、更健康。”如今，它在中國市場表現(xiàn)卓越，并成為眾多特種肥料企業(yè)學習的對象。但是對以化集團來說，這遠不是自己的目標，它有一個遼闊的“中國夢”。這個夢想就是：借助其強大的資源優(yōu)勢和科技創(chuàng)新實力，為中國提供突破性的特種肥料，并從海量的中國市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的動力。

以色列化工集團擁有死海鉀鹽獨立開發(fā)權(quán)，圖為文中提到的死海鉀礦資源（照片由以色列化工集團提供）。

并購造就特肥航母

今年，對于以色列化工集團（ICL）而言是一個特殊年份，因為就在今年，一家處于全球領(lǐng)導地位的特種肥料公司——以色列化工集團特種肥料（ICLsf），終于在以化集團的培育下誕生了。這家公司的實力有多強？只要翻開它的“履歷表”，我們就會一目了然。

以色列化工集團是以色列排名位列前茅的企業(yè)集團，擁有得天獨厚的死海的鉀礦資源和世界最高品位的磷礦資源，是世界五大鉀肥的生產(chǎn)商之一和最大的磷化工生產(chǎn)商，在世界磷鉀肥料市場舉足輕重。以化特肥是以色列化工集團旗下專注特種肥料的眾多國際企業(yè)的綜合體。

以色列化工集團特種肥料發(fā)展的過程實際上是一部并購史。2011年，以化集團斥巨資收購了成立于1868年的美國施可得公司（Scotts）全球?qū)I(yè)肥料業(yè)務(wù)，并成立易樂施國際公司（Everris）。美國施可得公司曾是世界控釋肥料的發(fā)明者及世界特種肥料的領(lǐng)導者，擁有全球頂尖的控釋肥生產(chǎn)技術(shù)，其產(chǎn)品擁有優(yōu)異的表現(xiàn)性能，能夠做到精確控制養(yǎng)分釋放，不受氣候、土壤種類、施肥方式影響，在全球控釋肥料市場獨領(lǐng)風騷。這起成功的收購奠定了以化集團在特種肥料方面的地位。在同一年，以化集團又收購了西班牙最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)Fuentes公司。Fuentes公司的產(chǎn)品占有西班牙75%的特種化肥市場，而且Fuentes公司在液體及可溶性肥料領(lǐng)域也擁有強大的研發(fā)能力。對Fuentes的收購意味著以化集團對其特種肥料銷售空間的拓展工作已經(jīng)邁出了重要的一步。一年后，比利時最大的水溶性肥料企業(yè)Nu3工廠歸并入以化集團旗下。之后的2014年，以化集團又收購了英國的AmegaSciences，在滲透劑、保水劑全球領(lǐng)先的科技公司。

在大規(guī)模的收購與整合之后，以化集團至少有6家公司涉足 特 種 產(chǎn) 品 ：Everris、Nu3、Rotem、ICL特種肥料化肥&化學部、Fuentes、AmegaSciences。為了進一步確定以化特肥在全球特肥市場的領(lǐng)導地位，統(tǒng)一公司形象，ICL下定決心：啟動“The NextStepForward”（下一步）戰(zhàn)略！這一戰(zhàn)略的核心就是：ONE ICL--所有業(yè)務(wù)統(tǒng)一以一個名字出現(xiàn)：ICL特種肥料。

2015年，以化集團對旗下特肥部門合并整合，以色列化工集團特種肥料正式誕生。該公司將致力于滿足三個主要領(lǐng)域的需求：觀賞園藝、高效農(nóng)業(yè)、高爾夫草坪。該公司擁有一支由世界頂級專家組成的強大且團結(jié)的技術(shù)團隊，能夠為種植者和用戶提供最好的技術(shù)支持，而且完備的產(chǎn)品體系和不斷發(fā)展的新產(chǎn)品將為滿足消費者的每種需求提供更好的解決方案。

最為重要的是，通過整合全球資源，以色列化工集團大大提高了其在新技術(shù)研發(fā)及田間使用技術(shù)的研究實力。其首席執(zhí)行官KarlMielke先生表示：“我們希望能加快核心技術(shù)的研究和產(chǎn)品開發(fā)速度，如可溶性肥料與控釋肥料技術(shù)。我們也開展了對促進養(yǎng)分吸收效率新技術(shù)及促進劑的研發(fā)。為了實現(xiàn)這一目標，我們成立了由具有豐富經(jīng)驗的農(nóng)學家組成的特別團隊，根據(jù)全世界不同的土壤類型和氣候，實地考察農(nóng)田，更加密集、更加迅速地測試我們的新技術(shù)。”

布局中國市場

以化集團對旗下特肥部門的合并整合也為更有效地拓展中國市場提供了條件。龐大的中國市場是全世界的化肥公司都向往的地方，以化集團也不例外。目前，以化集團特種肥料在中國的高效農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要的合作伙伴包括：青島七海、浙農(nóng)愛普、廣東天禾等。前者主要運營以化特肥的控釋肥和水溶肥，后兩者主要運營水溶性肥料。以化集團也正在謀求通過對青島七海的并購來整合其在中國的銷售渠道。

以化集團通過這些渠道為中國帶來了優(yōu)質(zhì)的高端特種肥料。由于之前的一系列收購奠定了以化集團特種肥料在世界特種肥料市場的地位，今天，以化集團可以自豪地向世界宣布，以化集團是首款控釋肥的發(fā)明者。從1967年首個包衣復合肥Osmcote，到2013推出針對大田農(nóng)業(yè)作物專用PE包衣E-Max技術(shù)，其在控釋肥技術(shù)上有著豐富的經(jīng)驗和絕對的優(yōu)勢。此外，ICL公司在水溶肥領(lǐng)域同樣擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝，其生產(chǎn)的全水溶性肥料占有以色列90%以上的市場，在歐美銷售量也居于前列。

在以化集團對中國的戰(zhàn)略看來，中國是特種肥料的第一藍海。拿控釋肥來說，在過去10年間，中國企業(yè)的重視度與參與程度已經(jīng)遠遠超過那些傳統(tǒng)控釋肥國家。以化集團特種肥料亞太區(qū)市場總監(jiān)EricLin先生認為：隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸進入到一種資源節(jié)約型的發(fā)展階段，尤其像P、K是不可再生資源，這促成了大家對控釋肥的重視。國際肥料組織從最先認為控釋肥只能用在園藝、草坪上等小眾作物上的高端消費產(chǎn)品，逐漸升級到認為它是可以解決肥料利用率的有效方案之一。

作為以化集團特種肥料中國核心經(jīng)銷商：青島七海進出口有限公司總經(jīng)理程奎先生對控釋肥情有獨鐘。他認為，控釋肥將在中國迎來巨大的發(fā)展。由于傳統(tǒng)肥料利用率低、流失量大、水土污染嚴重，減量施肥勢在必行，而緩控釋肥是解決這一難題的最好辦法。程奎相信，未來5-10年，緩控釋肥將成為化肥市場的主流產(chǎn)品。

以化集團不僅謀求通過整合中國本土的流通渠道來實現(xiàn)它的中國夢想，還在通過進軍生產(chǎn)領(lǐng)域來實現(xiàn)市場擴張。今年年初，以色列化工集團特種肥料發(fā)布了2015年中國市場戰(zhàn)略，以化集團與青島七海共同投資建設(shè)5萬噸包膜肥料以及15萬噸摻混控釋肥料企業(yè)的事項已經(jīng)開始操作，日前即將在青島高新區(qū)動工建設(shè)，ICL年產(chǎn)5萬水溶肥生產(chǎn)線也在同時進行中。此前，以化集團宣布與云南云天化集團合作組建合資公司。該合資公司資產(chǎn)包括一座磷酸鹽礦山，一個下游磷酸鹽加工廠以及一個市場銷售部，以化集團向合資公司注資1.83億美元，持股50%。以色列化工集團另出資2.69億美元收購云天化上市公司15%的股份，整體投資規(guī)模將達4.52億美元。通過發(fā)力生產(chǎn)領(lǐng)域，以化集團將植根中國農(nóng)業(yè)，在中國高端農(nóng)肥行業(yè)占據(jù)一席之地。

為中國農(nóng)業(yè)服務(wù)

當前，化肥使用量零增長是中國化肥行業(yè)的首要任務(wù)。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》強調(diào)：“堅持化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，建立健全激勵機制，力爭到2020年，化肥、農(nóng)藥使用量實現(xiàn)零增長，利用率提高到40%以上。”因此，對于化肥而言，中國要求行業(yè)走減施增效的道路，而這對致力于發(fā)展特種肥料的以化集團來說是真正的機遇。

在中國的應(yīng)用過程中，以化集團的特肥產(chǎn)品表現(xiàn)出省時、省工、高效的特質(zhì)。據(jù)廣東的一位代理商反映，在香蕉種植過程中，普通肥料全程需要施肥15次左右，但用以化集團的愛果利豐控釋肥全程只需要三到四次，當?shù)毓岱N植全年要施肥15-20次，但愛果利豐控釋肥只需要4次就可以保證全程的養(yǎng)分供應(yīng)。雖然施肥總量比常規(guī)施肥減少了接近一半，但作物產(chǎn)量更高，品質(zhì)更好。以化特肥的控釋肥料產(chǎn)品是符合中國農(nóng)業(yè)大政方針，能解決中國農(nóng)業(yè)為追求產(chǎn)量而過度施肥的弊端，能為中國農(nóng)業(yè)帶來新的發(fā)展動力。因此，我們有理由相信，未來的以化一定能在巨大的中國農(nóng)業(yè)市場確立其戰(zhàn)略高度。

以化集團在注重產(chǎn)品的品質(zhì)和效果的同時，更加注重產(chǎn)品的使用過程和作物生長全程的養(yǎng)分管理。以化集團特肥旗下產(chǎn)品眾多，有強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品涵蓋作物需求的所有養(yǎng)分、各種養(yǎng)分形態(tài)和各種施肥方式，可以使用其不同的產(chǎn)品組合提供全程養(yǎng)分管理方案，這是其他公司所不具備的。因此，在很多外企追求單品上量的同時，以化集團特肥則重點推行全程套餐施肥。以化集團有推廣套餐施肥的產(chǎn)品基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，套餐施肥可以提供所有作物的全程養(yǎng)分解決方案，可以為農(nóng)戶提供最好的效果保障。而且對于經(jīng)銷商來說，套餐施肥能讓使用效果表現(xiàn)最大化，有利于經(jīng)銷商簡單操作，并迅速做強做大。

EricLin先生表示，以化集團未來會進一步加強在中國的團隊，隨著銷售的拓展，服務(wù)區(qū)域會逐步擴大，農(nóng)化服務(wù)也會不斷提高。以化集團將利用全球的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家隊伍，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)資源的有效互動，要把好的經(jīng)驗及先進技術(shù)為中國所用。以化集團將與國內(nèi)、國際各科研和農(nóng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)進行深層次互動，讓國際專家更多地參與中國農(nóng)化市場的服務(wù)。

憑借強大的技術(shù)實力和豐富的產(chǎn)品線，以化集團特種肥料這艘航母已經(jīng)駛進了中國，它將為中國帶來好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)和先進的理念，同時也會給國內(nèi)的企業(yè)帶來壓力和競爭。中國企業(yè)也應(yīng)該以更開放的姿態(tài)與之同臺競技，通過借鑒學習，加快成長的步伐。