川金象首次亮相20152015中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會川金象：站在中國液體肥料最前沿
——專訪四川金象賽瑞總經(jīng)理雷珂一行

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

川金象首次亮相20152015中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會川金象：站在中國液體肥料最前沿
——專訪四川金象賽瑞總經(jīng)理雷珂一行

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

川金象“三叉戟”（從左至右分別為田彬、雷珂、祝澤軍）站在展位門口，歡迎各方來客。

近日，四川金象賽瑞化工股份有限公司（以下簡稱“川金象”）首次亮相2015中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會。據(jù)悉，四川金象賽瑞化工股份有限公司經(jīng)過45年的建設(shè)和發(fā)展，早已躋身于全國化工500強、中國氮肥制造業(yè)100強，實力雄厚。

多年沉寂，一朝待發(fā)。川金象冠以“硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)專家”名號，目前已擁有“象”牌尿素、水溶復(fù)合氮肥（氮速旺）、“象”牌硝硫基復(fù)合肥、“金賽瑞”硝硫基復(fù)合肥、“金圣胡楊”尿基復(fù)合肥、尿素硝酸銨溶液、大量元素水溶肥等十余種產(chǎn)品。為何川金象此次決定參加磷復(fù)肥大會？未來戰(zhàn)略目標(biāo)放眼何方？為何決意做液體肥產(chǎn)品？對此，記者同時專訪了瑞象農(nóng)資總經(jīng)理雷珂、副總經(jīng)理田彬和生產(chǎn)部部長祝澤軍。

首次亮相磷復(fù)肥大會倍受熱捧

《中國農(nóng)資》記者：三位老總好。據(jù)我所知，川金象以生產(chǎn)三聚氰胺和氮肥聞名，為何這次選擇參展磷復(fù)肥大會？

雷珂：您好。自前年開始，川金象在農(nóng)用肥料方面，除了做氮肥外，更多的是開發(fā)各類復(fù)合肥產(chǎn)品。為方便推廣，我們選中磷復(fù)肥大會這個平臺。事實上，2014年寧波磷復(fù)肥大會時，我們曾帶隊去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這次參加磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會展會，更多的是展示一種企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心，我們的大方向正在從工業(yè)向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

田彬：一是為公司轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和銷售渠道的轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)擁有多種液體肥、硝硫基復(fù)合肥、水溶肥、UAN等產(chǎn)品和品牌；二是為中國大農(nóng)業(yè)未來的希望，企業(yè)必須打開自己品牌，增加知名度和競爭力，堅定不移地走農(nóng)村市場，才能立足腳跟。所以磷復(fù)肥大會是最好的展示平臺。

雷珂：每年磷復(fù)肥大會雖然是北方來的企業(yè)較多，但為了逐鹿中原，我們厚積薄發(fā)，從大西南挺進關(guān)中。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有差異化的產(chǎn)品和穩(wěn)定的產(chǎn)能基礎(chǔ)，需要一個展示自己的大平臺。這次參展全體員工都花了心思，給大家亮相。很多客戶以前從未看到過我們，經(jīng)過介紹產(chǎn)品和品牌后，客戶們更堅定與我們共同做好農(nóng)用肥市場的決心。

川金象磷復(fù)肥大會展位上，經(jīng)銷商拿起一桶智能液體肥端詳并了解其含量。

川金象將自己產(chǎn)品和品牌的logologo貼在了充氣“大白”的身上，準(zhǔn)備到場館各個地方展示。

祝澤軍：一個上午的時間，來到川金象展位詢問了解的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，川金象不僅要推廣自己的品牌和產(chǎn)品，更要永遠與客戶站在一起，相互支持。

“智能型管家”概念呼之欲出

《中國農(nóng)資》記者：但據(jù)我觀察，更多人是專門去了解川金象的液體肥產(chǎn)品。

祝澤軍：借助中國氮肥工業(yè)協(xié)會與我們共同成立的液體肥工程研究中心，川金象更專注于液體肥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)不同作物不同時期，量身定制產(chǎn)品和定制式服務(wù)。在與客戶交流中，我們會強調(diào)產(chǎn)品除了氮磷鉀主要元素外，添加作物需要的中微量元素、腐植酸、生物菌肥、氨基酸、海藻酸等作物需要的有機質(zhì)，除能夠節(jié)水節(jié)肥外，還能夠改良土壤，保護環(huán)境。

雷珂：我們未來利用“智能型管家”概念，會重點打造智能液體肥產(chǎn)品，將產(chǎn)品量身定做，讓使用方式接地氣。以耐特菲姆這種高端設(shè)施打比方，并不是每個農(nóng)戶都用得上、用得起，我們考慮做一些智能型施肥設(shè)施，創(chuàng)造新的施肥方式，讓客戶見得到利潤，讓農(nóng)戶使用實惠方便。

《中國農(nóng)資》記者：什么是“智能型管家”？

雷珂：“智能型管家”概念由川金象提出，一是將產(chǎn)品智能定做，比如果樹量身定做；二是施肥方式，每年提供幾種落地的思維方式供選擇，通過營銷渠道網(wǎng)點配進去，以租或賣或贈送的形式，拿去用；三是后期農(nóng)化服務(wù)理念，我們有很多現(xiàn)實資源，比如做植保經(jīng)銷商，做液體肥要求有培訓(xùn)和提供農(nóng)技的能力，并在一些平臺上散布開。這就是企業(yè)的品牌，是所有人眾志成城的智慧。

祝澤軍：今年四川安岳縣岳新鄉(xiāng)示范農(nóng)戶劉吉均用了智能液體肥之后，檸檬在夏梢新葉增大，有相當(dāng)部分比老葉還大。葉片轉(zhuǎn)綠快、果皮發(fā)亮、成果率高。施肥方式上，由于當(dāng)?shù)貨]有滴灌設(shè)施，劉吉均采用在每棵樹周圍挖4個小坑的方法，在下雨天前掩埋了1斤液體肥，對比非常明顯。今年安岳檸檬普遍增產(chǎn)30%-60%，使用川金象智能液體肥之后，增產(chǎn)在100%以上。

田彬：智能液體肥是發(fā)展趨勢，川金象有自己的優(yōu)勢，一個是技術(shù)，一個是資源。發(fā)展至今，我們有能力做這個事情。目前很多企業(yè)都在做液體肥，我們做在前面，提前占位，引領(lǐng)化肥行業(yè)的方向。液體肥的應(yīng)用，讓設(shè)施農(nóng)業(yè)在國內(nèi)面臨挑戰(zhàn)。川金象深處四川地區(qū)，有很多種因地制宜的施肥方式，比如配肥站或川金象研發(fā)的加肥槍等，在施肥方式上我們考慮了很多辦法，做好充分準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)型氮企成為液體肥料的引領(lǐng)者

《中國農(nóng)資》記者：為何最終決定做液體肥？

雷珂：提高水資源和肥料資源利用率，近年來，政府各級農(nóng)業(yè)部門示范推廣了水肥一體化化技術(shù)，通過灌溉與施肥有機結(jié)合，實現(xiàn)了水肥同步管理和高效利用；此外，農(nóng)業(yè)部今年提出《2020年化肥使用量零增長行動方案》，因為看到目前我國化肥施用現(xiàn)狀畝均施用量偏高、施肥不均衡現(xiàn)象突出、有機肥資源利用率低、施肥結(jié)構(gòu)不平衡，導(dǎo)致過量盲目施肥，不僅增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、浪費資源，也造成耕地板結(jié)、土壤酸化、水分污染浪費。液體肥的使用，緊跟政策腳步，為“三農(nóng)”造福。

祝澤軍：今年9月，中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤、秘書長王立慶來到川金象總部做調(diào)研，了解公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃，以及公司液體肥發(fā)展項目。顧宗勤充分肯定了川金象響應(yīng)國家化肥零增長政策，對川金象“象”牌智能液體肥所開展的工作表示高度贊揚。

《中國農(nóng)資》記者：聽說川金象正在著手準(zhǔn)備全國液體肥論壇，有什么考慮？

雷珂：我們應(yīng)該站在中國液體肥料最前沿，成為全國氮肥企業(yè)轉(zhuǎn)型做液體肥的引領(lǐng)者。一是邀請同行業(yè)做液體肥的企業(yè)，包括國內(nèi)知名教授、設(shè)施廠家，弄明白為什么要做液體肥、怎么做好液體肥。我想通過這個論壇，達成一個行業(yè)方向；二是如何將液體肥用到田間地頭去，尤其是液體肥能否響應(yīng)國家呼吁水肥一體化應(yīng)用到大田作物上去的要求。我們已經(jīng)有了想法，大田作物施肥方法和產(chǎn)品需求各不相同，但是需要細化，需要因情況而定；三是對行業(yè)能產(chǎn)生一定沖擊，包括未來可能改變施肥方式和渠道銷售，對經(jīng)銷商就提出了更高的要求。轉(zhuǎn)型大潮下，農(nóng)資經(jīng)銷商本身就處在轉(zhuǎn)型的懸崖邊，那么我們對經(jīng)銷商從坐商到行商再到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，就是一次促進。

田彬：這次做液體肥論壇，既是傳遞川金象的實力，也是與其他生產(chǎn)廠家坐下來心平氣和地商量解決方案，共同推動液體肥發(fā)展，是朋友，不是對手，絕不是為了競爭。這次論壇是眾人拾柴火焰高，大家坐在一起探討和尋找解決方式的最佳途徑。希望有實力有志向的經(jīng)銷商，找到我們合作。

祝澤軍：發(fā)達國家以液體肥為主，我們只有做成節(jié)水節(jié)肥才能保護環(huán)境，與發(fā)達的農(nóng)業(yè)技術(shù)和先進的施肥方式看齊。以前，我們是國內(nèi)硝硫基復(fù)合肥的引領(lǐng)者和生產(chǎn)專家，現(xiàn)在一切向前看，未來還將成為國內(nèi)氮肥企業(yè)轉(zhuǎn)型做液體肥的引領(lǐng)者。

雷珂：川金象是一個開放的良心企業(yè)，我們歡迎客戶與我們共同做強，推動液體肥的發(fā)展，這本身對產(chǎn)品升級、設(shè)備推廣、施肥方式等，都是一種推動。與此同時，我們需要行業(yè)同仁共同參與，最終達成利國利農(nóng)的目標(biāo)。從大西南到陜西、新疆，再到內(nèi)蒙、東北，來自全國各地的客戶都會參與接受培訓(xùn)，改變思路和觀念。以客戶為核心，川金象正走在路上。