企業市場營銷創新的路徑探析

史琦

摘 要：在競爭愈發激烈的大環境下，我國大部分企業擯棄了傳統的經營方式，不斷求創新為企業增加新活力，將自己企業的特色與營銷息息相關，增加品牌在市場的競爭力。本文在市場營銷理論的基礎下，展現我國企業在經濟全球化背景下不斷追求營銷創新的生存現狀，而對于在企業在營銷方面創新時出現的問題也提出來相關的解決方法。

關鍵詞：市場營銷；創新；路徑

企業的創新是在經濟全球化下企業面對生存挑戰必然要走的路，而如何創新，怎么創新則是企業必須考慮。面對日益激烈的競爭，企業需要生存和發展，新的創新市場營銷模式與企業品牌產品相結合，這樣才能讓企業更好發展。本文就從創新市場營銷方面來說明，怎么樣使企業發展成長。

一、企業市場營銷戰略創新的現狀

1.市場營銷理念落后

比較急躁的追求短期利益是我國企業在市場營銷上最大的問題，而對于市場營銷理念也片面化，由于急于追求的短期，在營銷方面的跟風抄襲現象也是相當嚴重，看到有成功的營銷經歷和流行的營銷方式就一味的跟風，也使得營銷效果越來越差。

2.缺乏市場調研

市場調研是企業了解市場現狀和預測未來發展的重要部分，但是往往在這個方面企業是不重視甚至是忽視的。作為市場營銷針對的顧客，企業對此認識不清楚，從而導致市場營銷的失敗，沒有根據顧客的市場做出合理的市場規劃，不能有力的推廣自己的產品。在營銷戰略方面的創新需要企業聯系實際出發，市場調研的準確性和系統性是企業發展必要的，能讓企業對未來一段時間的發展和市場現狀做出了解，更好的調整自己的產品營銷路線。

3.傳統市場營銷成本高

高成本的宣傳如廣告的投放、場地的宣傳、網絡的推廣都是企業在傳統營銷方式下獲取利潤贏得大眾市場的必不可少的方式。但是大量廣告的投放也是令企業產品成本大幅度增加，減小了利潤，這樣讓企業的生存受到了重大的挑戰，壓榨了本來生存空間就不大的中小型企業，而為了生存中小型企業進行的價格戰也令自身生存和發展越加困難，并且對企業的品牌形象也有很大損害。此時創新的市場營銷也是給中小型企業的一個機遇和挑戰，有利于迎合市場需求，給自己企業的生存創造新的生存空間，避免自己企業在惡性競爭下消失，能夠健康的成長起來。

二、企業市場營銷創新的路徑

1.樹立正確的價值觀，創新營銷觀念

科技的發展，經濟全球化的大環境下，通訊技術網絡的發展迅速，而信息的傳播方式和速度更是發生了巨大的變化，這樣也使大環境有了改變。不僅是營銷方面的挑戰，還有其他方面的挑戰，在面臨這些新生的挑戰下需要企業有新的活力從企業根本上的創新也是必要的，企業需要有新的企業理念，使得企業能長線的發展下去。而經濟全球化的信息時代更是讓我國企業的生存挑戰難度增加，使我國企業不僅要迎合國內市場的變化，更是要放眼國際市場，時刻注意國際市場的風向變化，避免不必要的風險損失，有利于自己的市場策略，產品的改良創新。立足于國際市場，更能開拓自己企業的眼界，以一個更高層次的水平來分析自己的市場，有利于增加企業的市場競爭力。概念產品的先行推廣能夠讓消費者更快的了解產品，一方面宣傳推廣一方面進行產品的開發更能縮短產品的售賣周期，使得盈利增加，并且同時開發可以了解市場，還能根據市場的需求來對產品進行改進，更能迎合市場需求。同時健康的產品品牌形象也是為企業的長期發展打下基礎的，更利于企業長線的發展。

2.調查顧客需求，掌握市場經濟脈搏

市場是由顧客決定的，顧客的需要決定了企業的生存，了解顧客的需要更是企業必要的。而從哪方面了解顧客的需要，傳統上是采用的調查問卷的方式，隨機不定期的調查問卷和對老顧客調查反饋，從收集的他們的回答中，提取對顧客對產品的體驗感受和建議來更加的完善更新自己的產品，從而使得產品更加的貼合市場需求。而在現在信息化的條件下，能采取更多便利的方式來獲得企業需要的信息，這樣不斷的通過顧客的反饋，使得產品進入良性循環，增加銷量給與企業更大的利潤。

3.創新營銷機制，減少不必要的成本

傳統的營銷方式，從企業到經銷商經過層層加價，最后到達消費者的手上此時的價格就偏高。而其中這些程序在傳統的營銷方式里面又是不可或缺的，而消費者購買產品時產品本身價格加上附加的價格又令消費者不能接受，從而使銷量受損，而企業更是利潤微薄，在這種惡循環下，必須存在創新的營銷方式，拋棄傳統方式的弊端，減少中間環節，不僅給消費者了實惠，并且能使企業增加銷量，有更多的利潤空間，進入良性循環。在這個信息時代，網絡的發展給與了企業廠家更大的機會，從網絡入手，建立自己的網絡銷售平臺和宣傳點，能讓消費者更加近距離的接觸和了解自己企業的產品、企業的文化，這對企業的品牌也是一種很好的宣傳。而直接與消費者在網絡上直接銷售，更是一種企業和消費者互惠互利的方式，使企業利益最大化。

三、結語

健康的企業生存空間是企業健康長久發展必不可少的，而此時在創新營銷戰略方面更是必要的，通過不斷的自我改良，對企業存在的一些問題進行改進，優化企業內部的制度和自身對市場目標更加準確的針對。使得企業能適應不斷艱難的全球化經濟下的挑戰，為自己的企業樹立起品牌，為自己企業制定適合的營銷戰略體系，讓企業更加健康長久的生存發展。

參考文獻：

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