淺析我國農產品網絡營銷發展的制約因素及對策

摘 要：隨著信息時代的到來，計算機技術被運用到社會的各個領域，近幾年，電子商務發展得如火如荼，世界也進入到了一個電子商務的時代。在這樣的一個信息化時代下，農產品行業想要獲得更好更快的發展，再依靠傳統的營銷模式已經是不太可能的了。因此，農產品行業要想獲得更廣闊的市場和更美好的發展前景，必須引入先進的科技，將電子商務技術帶到農產品行業里面來，采取網絡營銷的方法能讓農產品行業發展得更好。本文通過分析網絡營銷與農產品行業之間的聯系，從中得出農產品網絡營銷的發展過程、制約因素以及其價值所在。

關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷體系

一、農產品在網絡營銷中的特征

信息技術發達的今天，通過網絡營銷能夠及時的獲取到信息，通過對信息的及時處理更加有利于整個決策的合理性。在計算機網絡的不斷發展下，信息的共享是必然的，在網絡平臺下，整個世界的信息都能夠得到及時的傳播，市場的活躍度更強。就農產品市場來說，通過網絡平臺能夠更容易找到市場的需求點，通過及時的把握市場上的需求信息來有效的調節農產品的生產以及供應等，這樣也更容易在市場上占據自己的有利地位。同時，通過網絡營銷的方式還能夠增強產品交換的信息透明度，能夠讓買賣雙方更加透徹的了解相關信息，保障質量和信譽。

通過網絡營銷模式能夠打破過去傳統營銷模式中交易成本過高的問題。農產品是特殊的經濟產品，它具有季節性、地域性等特征，因此買賣雙方在進行農產品交易的時候往往會出現因時間和地點不對稱的問題，而導致農產品的市場變得狹小。因此，使用網絡營銷的方式可以讓農產品在全世界進行流通，擴大了流通的范圍和增加了流通的時間，同時通過網絡，顧客可以隨時找到商家進行售后服務，避免了因為時間問題而導致農產品銷售不暢的問題。其次，通過網絡銷售可以減少農產品因為地域問題而導致的一些問題，比如從一個地方到另一個地方由于受到交通的阻礙而致使農產品運營不暢，通過網絡營銷能夠有效的解決這些問題，讓農產品的運營更加順暢，更加有效率。通過這些有效的循環能夠讓企業的形象提升，讓顧客對該品牌有所信賴。隨著農產品在網絡上營銷的不斷擴大，企業也可以在網絡上進行調研，通過調研來了解消費者的需求和一些意見，通過對這些需求的不斷滿足以及這些意見的不斷改善來提升消費者對于該企業的農產品的信任和依賴，讓該農產品能夠在市場上占據有利的地位，獲得更多的盈利。

二、農產品在網絡營銷中的阻礙

1.網絡營銷主體自身存在的阻礙

首先，在現實社會中，大多數消費者對于農產品的購買會選擇傳統的購買方式，對于網絡營銷的模式還沒有廣泛的被消費者所接受。對于消費者來說，他們更傾向于能夠看到實物，在他們確認該產品能讓他們滿意后他們才愿意去購買。通過網絡營銷模式，消費者只能看到產品的圖片，對于實物究竟如何卻不得而知，如果實物買來與自己所想有差距，消費者便會覺得非常失望，因此，消費者對于農產品的網絡營銷還是不太能夠接受。其次，近幾年電子商務雖然已經在我國有了很好的發展，但是由于我國的計算機整體水平還不夠高，人們對于網絡的使用率也不夠普遍，也因此限制了他們進行網絡營銷，從而也讓農產品的網絡營銷受到了限制。另外，在電子商務平臺上的營銷只有很少一部分是針對農產品的，我國的農村居民對于網絡的知識也非常的欠缺，沒有人才來進行網絡營銷，這也大大的限制了農產品的網絡營銷發展。

2.網絡營銷客體存在的阻礙

首先，農產品質量不合格。消費者對于農產品這類食物類的產品的質量要求是非常高的，但是由于我國網絡平臺的監督還不夠嚴格，導致很多農產品在營銷中達不到市場所定的標準，有的產品甚至是不合格產品，這就大大的影響了在網絡平臺中營銷的農產品的信譽和形象。其次，農產品自身的特點抑制了其在網絡營銷平臺中的良好發展。農產品不同于其他產品，它受到季節性和地域性的影響非常大，同時，農產品需要的保險技術也非常高，因此，也阻礙了其在網絡營銷平臺中的發展。另外，農產品的一些相關信息在一定程度上也不利于在網絡中進行傳播。因此，在農產品的網絡營銷平臺中擁有一個及時準確的物流系統是非常有必要的。

3.網絡營銷媒介帶來的阻礙

雖然我國的總體經濟在不斷的進步，但是我國農村的發展還相當的滯后，尤其是在信息技術和網絡中，農村更是缺少這樣的基礎設施。一方面，我國農村大多都是處于山區，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村里面。另一方面，我國網絡技術本身發展得不夠完善，這樣就導致農村很難建立起一個完善的網絡營銷平臺。同時，在農村由于信息技術的欠缺，很多信息都不能夠及時的傳到村里面，就算是傳到村里面的信息，也存在不全面、過時、重復等現象，這也導致了農產品不能及時有效的根據市場的需求來供應，這就導致了農產品沒有得到充足的供應，更加制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。最后，由于農村自身缺少營銷的站點，導致很多農民也不愿意再采取網絡營銷的模式來銷售農產品，這樣，網絡營銷模式也就停滯不前。

4.網絡營銷環境帶來的阻礙

我國的電子商務在最近幾年發展的非常好，但是由于電子商務方面的一些法律法規的欠缺，使得在電子商務中出現的很多問題都不能得到有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而發展，但是網絡是一個非常開放的無形市場，很多約束傳統市場的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。由于缺乏法律法規的監管，讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也非常棘手。網絡市場是一個無形的市場，里面存在著很大的風險，很多用戶由于網絡安全度不高和自身警惕性不高而導致自己的用戶被盜取，錢財損失等現象屢見不鮮。這樣就導致了很多消費者不愿意在網絡中來消費農產品。最后，農產品缺乏一個及時準確的物流系統。農產品的配送必須要非常及時準確才能夠保證其新鮮度，但是目前市場上還缺乏這樣一個標準的物流系統，在農村更是沒有好的物流水平，導致農產品網絡營銷發展得不好。

三、如何發展農產品網絡營銷

1.完善網絡營銷的法律法規

當前，在網絡營銷中存在的一個很大的問題就是網絡安全問題，比如買賣雙方的信用程度、交易的支付安全、物流安全等問題都大量的存在于生活中，因此，政府應該及時有效的針對這些問題進行立法工作，建立健全網絡營銷中的法律法規，確保買賣雙方在交易中產生問題和糾紛以后能夠有法可依。只有通過法律來加強對網絡市場的監督和管理，才能有效的解決這些問題和糾紛，讓消費者也能夠在網絡消費中更加放心、更加安心，讓農產品經營者也能夠加強自我監督，提供保質保量的產品。只有對網絡平臺進行全面的開發，才能保證農產品的網絡營銷得到良好的發展。

2.加強對農產品網絡營銷人才的培養

（1）加強對消費者關于網絡營銷的宣傳

由于我國很多消費者擁有的還是傳統的消費觀念，對于網絡營銷這種模式還不能很好的接受，因此，要加強宣傳教育，通過不斷的宣傳來告訴消費者網絡營銷的好處，讓消費者漸漸的改變傳統營銷的觀念。同時，通過宣傳教育來讓農產品經營者不斷提高自身的網絡化水平，了解網絡市場發展的現狀，滿足社會市場的需求。不論是消費者還是經營者都應該認識到網絡營銷是社會發展的必然趨勢，我們要走向更加開放的市場而不是局限于狹隘保守的市場，要努力去適應網絡信息時代的發展。農民不要固步自封，要加強對自身知識的提高，掌握現代的信息化技術來適應社會的發展，只有跟上社會的發展，自身才能夠得到更大的提高。我國很多農民都缺乏這種自主學習的意識，也更加不愿意投入資金去利用高科技產品，只有通過不斷的宣傳教育來改變這種傳統的觀念，才能讓農民有所改變來適應社會的發展，因為只有充分利用其信息技術來發展農產品，才能夠真正的致富。

（2）政府相關部門要出臺更多的鼓勵政策來支持農產品網絡營銷的發展，同時要大力的培養更多的網絡營銷人才來滿足市場的需求

由于我國農村很多青壯年都已經出門務工，留在農村的年輕勞動力非常少，得到較高教育的農村人口更是非常的少，這樣就大大的阻礙了農產品網絡營銷在農村的發展。因此，政府部門要出臺相關的政策來鼓勵這些年輕人回家通過網絡營銷模式務農，自己創業才能致富，打工只能滿足基本的溫飽。在農村建立一些相關的培訓機構來為農村人口提供學習網絡技術的機會，讓他們能夠在學會技術后更加樂意來做這行。通過為農民提供相應的物質激勵、提供一些機器設備來幫助他們發展、通過構建更多的信息站點來提高信息化水平，讓農村有條件來發展農產品的網絡營銷。

（3）加強農村的信息化建設

信息化的完善是網絡營銷發展的重要前提，尤其是在我國農村，由于信息化的基礎設施的缺乏，在很大程度上都阻礙了農村的網絡營銷發展。由于缺乏及時有效的市場需求信息，農民很難提供滿足市場需求的產品，在生產、加工、運行上都存在很大的阻礙。如果農民能夠得到及時有效的市場需求信息，那么他們就可以根據市場需求來有效的進行產品供應。因此，加強信息化建設非常有必要，在農村建設完善的信息化基礎設施，加強農村與城市的信息交流，能夠有效的促進農產品網絡營銷的發展。同時，在農村還可以建立農業網站，通過及時的將農產品信息上傳到網上，讓有需求的消費者能夠及時有效的了解到相關動態，通過信息的有效傳遞來使消費者和經營者加強溝通和交流，更好的滿足了雙方的需求，讓農產品網絡營銷發展得更好。

（4）加強農產品網絡營銷的物流系統建設

有一個標準的物流系統是保障農產品能夠及時進行供應的必要前提。消費者通過網絡平臺來購買農產品，當然希望有一個有效的物流系統來進行配送，物流水平的高低往往決定了農產品是否能夠及時的傳遞到消費者手中，物流服務的優質與否決定了農產品是否能夠在網絡營銷模式中取得成功。因此，在農村建立一個有效的物流體系是農產品網絡營銷必須的條件之一。將物流系統與農產品網絡營銷系統進行結合，通過網絡平臺的支撐來讓物流過程有效及時的傳遞到消費者那里，實現農產品網絡營銷的現代化發展。同時，在這個基礎上也要加大對公路等基礎設施的建設來滿足物流作業所需要的基本條件。

四、結語

由于我國農村的信息化發展還比較滯后，在農村發展農產品網絡營銷還存在一定的困難，因此政府要加大這方面的關注和鼓勵，通過對網絡平臺的法律法規的完善來為農產品的網絡營銷平臺提供一個有效的法律保障。同時，農產品經營者也要改變過去傳統的經營模式，加大先進科技技術的投入，加強對網絡營銷人才的培養來提供農產品的市場競爭力，以此來讓農產品的網絡營銷模式能夠高速有效的發展。

參考文獻：

[1]胡開熾.論農產品網絡營銷體系的構建[J].中國集體經濟，2009（28）.

[2]方成民，李玉清.創新農產品網絡營銷策略[J].農業網絡信息，2009（09）.

[3]王宏偉.淺析農產品營銷存在的主要問題與營銷策略[J].企業導報，2009（05）.

[4]胡開熾，魏章友.加強信息化建設構建農產品網絡營銷平臺[J].中國集體經濟，2008（21）.

作者簡介：田小娟（1993.07- ），女，土家族，重慶，本科，研究方向：市場營銷