“文青版”錘子，只是耍花槍？

文/不二圖/唐大錘

“文青版”錘子，只是耍花槍？

文/不二
圖/唐大錘

11月下旬，老羅在媒體見面會上談到了堅果手機的銷量—賣得還是不錯的，可以看一看天貓的排行榜，我們排在第十名。然而這個第十名并不是什么好成績，由此可以推的是文青版堅果手機沒有獲得市場認可，繼而銷量也不如人意。

情懷之后，文青頂上

從Smartisan T1的“情懷”開始，老羅一直試圖為自己的產品貼上一些與眾不同的標簽。所以堅果手機也不例外—推出后不到兩個月的時間，老羅在北京展覽館劇場召開了新品發布會，推出了“文青版”堅果手機。不過這款手機相比于之前的標準版堅果手機，只做了顏色的改變以及取了一些文藝范兒的名字，配置上則完全相同。縱觀國內的千元機市場，并不只有堅果手機借了“文青”來宣傳，諸如小米和魅族—紅米比價格、魅藍比青春。國產千元機市場的戰爭越發慘烈，而廠商們也無所不用其極，只要是吸引眼球的字眼，都往自家的產品上貼，哪怕是耍耍花槍，也要舞得漂亮。

但當國內廠商一而再再而三的用相似的方法來博得關注時，臺下的觀眾自然會發現手機廠商是在臺上耍花槍，就好比小鎮趕集時的廣告詞—“賺錢的是孫子”和“最后三天，揮淚大甩賣”等一樣。誰信呢？

在文藝的道上一條路走到黑

老羅突兀地推出一個文青版堅果手機，想必很多人無法理解。畢竟情懷已擱淺，老羅為啥還要推出文青版堅果手機？

現如今，采用Android的國產手機不僅在硬件配置上同質化嚴重，在系統體驗和外觀設計上也出現了極大的雷同。系統配置和系統體驗拉不開太大差距，那么外觀設計呢？除了講究一點做工，設計上目前也沒有哪家國內手機廠商做出過重大突破，于是老羅就玩起了顏色，企圖通過這個舉動獲得市場的關注。

另外，iPhone的成功離不開蘋果的創新。從iPhone 5s推出時的“土豪金”色，到今年iPhone 6s推出時的“玫瑰金”色，蘋果對顏色的微創新取得不錯的市場反響。艷羨于此，老羅也想從顏色著手，打出一副“創新”牌。

除此之外，還有一個很重要的原因是，在骨子里老羅是一個文藝人。吸取了Smartisan T1的教訓，堅果手機已是一款主流的手機，但老羅肯定是覺得自己的產品除了名字和外觀，其他方面與紅米、魅藍竟沒有其他太大的區別（差不多的硬件配置、差不多的系統UI）。作為一個特立獨行的文藝人，老羅必不甘與雷軍、黃章等人茍同，繼而推出了文青版堅果手機。字如其人，老羅或認為“機也要如其人”。

如何真刀真槍地干

年關將近，截至發稿前互聯網上關于Smartisan T2的傳聞和爆照已有不少。筆者知道老羅，還是在2010年韓寒創辦的雜志《獨唱團》上，那時的他還是一個寫文字的人。可惜這個雜志只做了一期，成了絕唱團。當前的問題是老羅的錘子是否會步此后塵呢？Smartisan T1上市后銷量不佳，一度傳出錘子科技將轉嫁他人。本以為堅果手機能讓錘子和老羅一雪前恥，重塑企業牌坊，但就目前看來，文青版堅果手機也負了眾望。那接下來老羅和錘子又該怎么辦？

首先，關于老羅的經營策略，不可否認老羅的營銷手段是很高明的，讓錘子在短時間內就獲得了非常高的關注度。但老羅的經營策略卻沒有跟上，其過高的估計了新生品牌溢價能力，且研發速度和出貨速度，也錯過了關注度的窗口期。堅果相比Smartisan T1雖然在供貨速度和供貨能力上有所提升，但依然是在發布會之后兩個月才能購買，著實有些慢了。并且，在這個手機快速迭代的時期里，待到正式發售時，市場上又會出現更高配置的同價位手機。比如從紅米Note2到Note3的推出，時間只間隔了3個月。這時候老羅又如何大賣自己的手機呢？

其次，分析者認為國內的智能手機市場已經趨于飽和，其實這個所謂的市場趨于飽和應該指的是市場滲透率，隨著這兩年國內智能手機價格大降，滲透率的確已經很高了，但是滲透率越高的產品，市場的迭代能力也會相應的提高，尤其是手機等消費型數碼產品。今年蘋果和魅族相繼推出了以舊換新業務，在一定程度上增加了換機購買率，那么老羅也可以效仿！

再次，以舊換新的前提是錘子科技要有豐富的產品線。看看國內其他幾家手機廠商，哪家不是瘋狂的發布新品—尤其是魅族，今年其新品發布會已被形容成觀眾的例假，每個月都要來一次。而錘子CTO錢晨也曾說過：“一年只出一款產品很難養活一家公司。”因此，錘子在推出千元機的同時，也應加快速度推出其他價格區間的手機，以豐富產品線。

最后，別太把情懷和文青當回事，畢竟賣手機不是賣理念。從錘子成立之初，這個名字就被廣大用戶調侃。曾經在網上看到一個用錘子手機的姑娘這么寫道：“有人曾經加我QQ，理由是用錘子的女生很少，聽說用錘子的女生都是很文藝的。想認識你。”這讓一個姑娘家情何以堪。強調自己的產品有情懷和文藝范是沒錯的，但在同時也要注意把握尺度，別讓用戶更多的是只看到了錘子的理念，而忽視了產品本身。

大家天天都說自己秒殺蘋果，據我所知有的廠商已經秒殺蘋果17回了，所以我這半年沒怎么說話，大家才說當時錯怪他了。

—羅永浩