嬰兒發屋助我賺得滿缽金

“2002年，我表姐生了寶寶，我曾帶孩子去理發，可小孩一見那明晃晃的剪刀還有形象前衛的理發師就哭。沒辦法，我只能和姐姐在家里給孩子剪發。那么小的寶寶，生怕傷了他。小孩子頭發長得還特快，老得剪，有時候多半天才能把頭發剪好。不過慢功出細活，剪的多了，有了經驗，越來越得心應手。后來孩子的‘造型’被親戚朋友看見了，都說好，他們的寶寶剪發就都來找我了。”曉晴的創業史似乎更多的是一種水到渠成。

曉晴說，在這一過程之前，恰好她剛剛辭去工作，給寶寶剪發的手藝卻得到越來越多的贊譽，這使她萌生了以此創業的念頭。畢竟，以自己可以挖掘的優勢打拼另類的市場空間，往往會得到捷足先登的機遇。何況，當時的曉晴曾在一個月里接到9對夫婦的求助，她覺得嬰兒理發市場潛力巨大。

曉晴告訴筆者，在選址的考慮上，她得到了一個建議，就是在含婦產科的醫院周圍開店，不但能夠吸引一定的客源，也能夠使自己的對外宣傳具有廣泛的定向施展平臺。曉晴幾經尋找以每月400元的價錢租下了一間15平米的房子，再加上必要的桌椅板凳，店面牌匾和理發用具，以及用于宣傳饋贈的名片、海報，啟動資金基本上花了2000元。在開業當天，曉晴的“寶寶發屋”就接待了5位小顧客，帶孩子來的爸爸媽媽大都很好奇，對于孩子的發型卻沒有過多的要求。

開業很順利，不過后面也遇到過阻力，曉晴說，其實阻力應該叫收獲。

一是寶寶:你不要指望他在剪頭發時始終如一地擺一個姿勢，而曉晴作為開店營生的“專業寶寶理發師”，也不能讓自己長時間為某一個或東張西望、或哭鬧不停的寶寶服務，“開始的時候是小家伙們分散我的注意力，不過現在是我吸引他們的注意力！” 曉晴想到了巧妙的應對策略，那就是在寶寶面對自己的身后區域放一些可愛的玩具，盡可能地定住寶寶的目光，自己也穿一些印有卡通造型的服裝或手持一些玩具，在需要寶寶轉頭的時候給予扶助，讓寶寶減少哭鬧！

二是自己：剛開店的時候，曉晴有了部分回頭客，固定的客源雖然是件令人高興的事情，但新的問題接踵而來。孩子家長大都是追求時尚和前衛的年輕人，他們不要求孩子的發型另類，但寶寶們在長大，劉海、鬢角、發角以及后腦部頭發，往往都會成為顧客提要求的地方。曉晴認識到，一把成人用的理發剪刀和單純把頭發剪短是不夠的。為此，她花了大約一個月的業余時間、600元的學習成本掌握了一些美發的基礎技巧，特別是學習了如何讓手法更柔更靈活。曉晴現在采用沒有噪音、隱藏刀頭的理發推子，不但孩子看了不會害怕，而且功能全面，絲毫不會損傷寶寶的頭皮及毛囊組織，讓家長很放心。

此外，曉晴認為自己的寶寶發屋雖然在地理位置上具優勢，但是單純等顧客找上門來已經不利于店鋪的長期經營，勤奮的她把每周五定為自己外出的日子，只要顧客打個電話，曉晴就會帶著必要的器具上門服務。這個經驗來源于她創業第一年冬季的偶然發現，“心疼孩子的家長，往往希望小寶寶遠離風寒和未知的危險，這樣的家長十有八九，普遍性意味著消費人群的巨大，我只是多留心，抓住了更多的機會！”

曉晴告訴筆者，現在，她一次給嬰兒理發耗時10～15分鐘，收費10～15元，每天至少能接待10個顧客，外出服務的時候，費用要稍高一些，20～25元，她每個月可以拿到3000元以上的報酬，3、4月和秋冬季基本上能突破4000元，很多顧客認為找她幫忙省去了不必要的麻煩，又節省時間，何況是給自己孩子花錢，物超所值。曉晴還告訴筆者，越來越多的顧客青睞上門服務，中國人對于幼小的疼愛使這種形式甚至要比店鋪現場理發更受青睞，她目前在考慮是否放棄店鋪實體經營而進行電話預約、上門服務的方式。

市場前景：

目前市面上的美發店大都以面向成人為主，隨著人們生活水平的提高，越來越多的年輕夫婦愿意接受高效現代的生活服務，強大的市場消費潛力和廣闊的人群接受力，使“嬰兒理發”這一行業必將顯露出其另辟蹊徑的優勢。

可行性分析：

做嬰兒理發師不一定要有高超的美發技藝，但一定要有行動上的靈活性和基礎的剪發經驗，以曉晴為例，這似乎只要短時間的實踐訓練和低成本的學習就可達成，此外，膽大心細也是這一動手行當必備的職業素質，在10～15分鐘的時間中聚精會神，應該不是一件難事。

責編/小苑

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