讓利開發商，渠道為何自降身段？

文陽朔圖Sven

讓利開發商，渠道為何自降身段？

最近在小米互娛媒體溝通會上，小米互娛副總裁詹旭敏表示，小米平板手機游戲和電視游戲聯運渠道分成將從50%降低至30%，開發者分成將提高至70%。國內的手游渠道正在發生著悄然的變化，渠道為王的時代已經過去，渠道想要活下去手上沒好貨可不行。

下載量下滑，渠道坐不住了

小米互娛最近發布數據稱，小米游戲中心2015年上半年下載量為6.67億次，同比增長159%，環比增長35%。同時，上半年給游戲開發者分成的總金額達到了5.8億元人民幣，同比增長187%，環比增長47%。對比2014年全年小米給游戲開發者的分成也不過是6億元人民幣，今年小米只用了半年時間就完成了去年一年的分成。本是件令人高興的事情，但結合最近鬧得沸沸揚揚的渠道返利事件看，小米互娛給出的這份數據還有待考證。

根據騰訊近期調查數據顯示，在年齡為20～39歲的游戲用戶主力群體中，一半以上的用戶認為自己的應用下載次數出現明顯下降。其中30～39歲用戶中認為下載次數減少的比例最多，20～29歲用戶稍微落后。反映到手游產品上就非常直觀了，以前大渠道首屏推薦位一天可以得到20萬次的自然下載量，但今年已經掉到了8～10萬次。從這份數據就可以得知，為何小米互娛要提高游戲開發者的分成比例。沒有好的手游產品來吸引用戶和提高下載率，渠道商也不得不自降身段，拿出更多利潤來吸引游戲開發商的精品手游了。

中小渠道被擠壓，IP產品依賴度增高

手游不比手機上的一些功能性應用，并不存在硬需求來促使用戶下載，手游玩家更多的是通過游戲廠商的宣傳以及IP效應等因素下載手游。在用戶下載需求減少的大趨勢下，要保證游戲產品得到充分的下載量變得更為困難。這也造成了渠道對老產品的依賴加深，收入榜和下載榜單的固化正是表象。但很明顯，老產品所提供的玩家下載量是非常有限的，所以渠道商，特別是中小型渠道商更需要大量的新游來刺激玩家下載。但因為手游行業內的競爭加劇，多數發行商選擇將資源聚攏，只會發行和推廣手中少有的幾款S或是超S級手游，而其他的手游產品就被擱置了下來，自然渠道能拿到的手游產品就減少了。

渠道對于游戲開發商和發行商而言，最重要的就是游戲的下載量和分成，為此一般S級以上的手游都會選擇與大型渠道合作。根據易觀智庫最新發布的2015年第二季度報告顯示，中國移動應用分發市場百度、騰訊和360已經穩穩包攬了84%的市場份額，中小型應用商店基本退出競爭。其中，百度系占42.2%，騰訊系22.6%，360系20%。小米作為國內最暢銷的手機廠商之一，自家的應用商店卻只能在16%的市場份額中艱難的分得一杯羹。為了能夠提高市場份額，就必須得拿到好的手游產品，想要拿到好的手游產品那就只能拿出更多的利潤吸引游戲開發商。這對于靠手機衍生服務賺錢的小米來說，無疑就是舍孩子套狼，但這也是小米的無奈之舉，畢竟誰都不想少了手游收入的這塊肥肉。

手游市場的天平正在向游戲開發商傾斜，手里握著強IP和精品手游產品的開發商成了香餑餑，渠道如今反倒得賠上笑臉“求”開發商拿產品給自己。

游戲開發商的機會

隨著用戶紅利的結束，整個行業的生存門檻正在日益抬高，創新產品和數據表現合格的新游戲缺口也在不斷加大。一款質量上乘的手游產品，無論是在發行商還是渠道，都會集中資源對其進行長期而穩健的推廣和運營。而從另一個方面看，市場的變化對于游戲產品要求也更加的嚴格了，開發商需要更專注于產品開發，但這有利于市場的良好發展與規范。

再者，游戲開發商獲得的流水分成提高，以后可能很少再能見到開發商在手游產品發行成功后，還會因為流水分成太低而活不下去的情況。在如今資本市場普遍不看好手游市場的情況下，既然都能靠游戲產品在競爭激烈的手游市場活下來，資本市場自然會注意到開發商，到時候與資方談融資也會更有故事可講。

手游市場正在經歷一場巨變，Android渠道正在遭遇一場前所未有的被用戶倒逼的危機，然而這確實是游戲開發商難得的一次機會—一次翻身做主人的機會。

結束語

渠道對于開發商態度的轉變，印證了手游市場的變化。游戲發行從最初的“開寶箱”，逐漸向精品化運營轉變，渠道對一款好的手游求賢若渴，而游戲開發商也獲得了更好的生存環境。手游市場正在趨于正規化，一次全行業的大洗牌正在進行，最后能活下來的都會是真金。