競技者的法門

江湖有門派，門派必有看家本事。一般來說，天使投資不外乎5步：籌錢——篩選項目——投資——投后管理——退出。但具體到撒網捕魚還是精耕細作、投賽道還是投賽手、投后管理還是投后服務？搏命在創投江湖，諸天使投資人就在這5步之內各自演化，最終成就一派武功密技。

1%的項目與100%存活

那是一場堪稱奢華的私董會，每每想起，豐厚資本創始合伙人楊守彬都覺得過癮。

在藝術氣息濃重的會所大廳里，那場私董會持續了“整個下午加半個晚上”，至少14位國內一線品牌營銷大咖出席，包括原橡果國際創始人蔣宇飛、原格蘭仕副總裁趙強、羅輯思維合伙人吳聲等。而他們頭腦風暴的對象，卻是一個產品尚未面世的初創公司——其天使投資來自豐厚資本。

超級私董會的智力支持，是豐厚資本投后服務的重要組成，也是其向同行和其他創業者展示肌肉的地方。過去兩年，這家年輕的天使基金創造了兩個紀錄：第一，所投的50～60個早期項目全部存活——零死亡率，而早期投資的死亡率平均為40%～60%；第二，去年所投項目拿到下一輪融資的比例為40%，升值10倍以上的項目占一半。迄今為止，尚未有同行能做到這一成績。

而專業、嚴密、系統的投資流程，是締造這一成績的另一個因素。

2014年，豐厚資本共收到4700多份BP（商業計劃書）。豐厚團隊中包含投資經理、投資總監在內的12名成員通過評估、見面聊天等方式，首先過濾掉這些BP中的80%。剩下的20%來到楊守彬等4位合伙人手中，其中靠譜的項目獲得約見。而需要調研分析的項目則交給投資總監，如此只剩下BP中的5%。最后，在由4位合伙人組成的投決會上，通過“三票通過制”，只有1%的BP獲得投資。當資金到位后，團隊中的投后服務總監則展開相關投后工作，上述“奢華私董會”便是其中一個。

“現在創業門檻低了，但成功的門檻卻高了。”作為天使投資人，楊守彬致力于讓成功變得更加可能。

像制片人一樣全盤運作

與“刷墻刷出10億元估值”的村村樂科技有限公司相比，其創始人胡偉的另一項主業——風口投資并不為太多人所知。這是一家天使基金，由胡偉和他的幾個朋友創立。

作為知名創業者、不知名天使投資人，胡偉稱自己的投資風格為“野路子”：像電影制片人一樣運作項目。這是草根天使投資人的獨家生存法則。

以胡偉最近投資的一個鮮花O2O項目為例。

首先，經過評估，胡偉認定鮮花是一個規模達千億元市值的領域，而類似滴滴打車的O2O商業模式，是這一市場的絕佳切入角度。你只需要構建一個輕資產的互聯網轉單平臺，就能將本地成千上萬家線下鮮花店激活，與互聯網上海量用戶連接在一起。這是一個可行的創業方向。

然后，作為連續創業者、經常混跡于各個創業圈的胡偉，從自己認識的形形色色的人中，物色出一批創業團隊候選人，這其中既有技術高手又有銷售人才，他們人品靠譜、有創業熱情，關鍵是能夠實現能力互補，氣場也互相契合。

再次，作為創業團隊的靈魂人物——創業者，可謂核心中的核心。胡偉的“創業圈”資源再次發揮優勢：聽說有個BAT的人才想要在O2O領域創業……他找到這個人，告訴他：創業方向有了，團隊有了，商業模式有了，如果你想來創業，我的200萬元天使投資分分鐘到賬，而且絕不多占股份。

就這樣，這家鮮花O2O創業公司在極短的時間內迅速低調擴張，團隊成員從最初胡偉拼配的3人變為18人，平臺上入駐的鮮花實體店已達4000～5000家，甚至還拿到了A輪融資。當然，A輪融資也是胡偉一手拉來的。

作為資金有限、社會能量較弱、風險抵御能力不強的草根天使投資人，類似的投資模式占據了胡偉投資總數目的50%以上。雖然耗時，但保證了成功率，“至少90%以上的項目都拿到了A輪融資”。而胡偉也往往在A輪——最遲B輪融資時套現退出，“快進快出”，一小筆投資就能為他帶來頗為豐厚的回報。

好一個天使蠻荒之地

一年前，王馨儀在青島成立連創匯科公司，做起了天使投資人。

作為二線城市的青島，有著和北上廣不一樣的投資環境：這里沒有車庫或3W咖啡，創業者封閉在自己的世界中，這是一個天使投資的蠻荒之地。

但王馨儀看到了機遇：“二線城市有自己的好處，投資人和創業者能更深入地溝通交流，相比于北上廣創業者的浮躁，這里的創業者更能沉下心做產品、做企業，也至少不會發生出趟差的時間，創業公司估值從1億元變2億元的情況。”

此前，她和合伙人曾以個人身份一起操盤過一個項目，所投資的公司從事光纖傳感技術。“當時投這個項目的時候，只知道技術很牛，但應用的方向不明確，一個核心技術最早做了七八個產業應用，太分散了。”直到2013年11月，青島黃島中石化發生輸油管道爆炸，該技術被應用于市政管網安全監測中，并成功引入該領域山東最大的客戶成為戰略投資人。

目前，這家估值2.5億元的創業公司正謀劃登陸新三板，王馨儀的400萬元天使投資增值了近10倍。“一個高科技公司，通過資本運作的路線發展起來，這在青島也算是從0到1突破的里程碑。”

這次“打醬油式”天使投資經歷讓王馨儀信心倍增，她和合伙人用1年的時間，成功募集1億元，創立起二線城市罕見的天使投資基金。

讀懂最復雜的人

在創投圈，劉曉松可謂無人不知，僅其投資的一個項目——騰訊——就足以奠定其江湖地位。

對于如何選項目，劉曉松認為：“天使投資最重要的還是看人，我最注重人的執行力。因為所有的戰略和財務都是可以變化的，但人是不會變的。但是，判斷人這個因素很難，這也是做天使投資人最難的地方。”

以騰訊為例。馬化騰找到劉曉松的時候，騰訊的狀態跟開一個小飯館差不多：二三十個人，幾萬元月收入，賬上資金五六十萬元，寬帶、服務器都買不起。

但作為深圳IT圈子的人，劉曉松與馬化騰早就相識，“我感到像他這樣認真對待工作、對待事業的人不多，那時候他們有困難，用戶增長很快，但缺乏盈利模式，錢非常緊張。后來我到他們網絡后臺去參觀，結果很震驚。當時雖然公司還很小，但已經有用戶運營的理念，后臺對用戶的每一個動作都有記錄和分析，這可見他們對于事業的發展是有長遠規劃的。”

除了關注創業者的執行力之外，劉曉松認為，創業者面對挫折的抗打擊能力也至關重要。因為對于一個初創期企業來說，未來要經歷的路很長，7、8年對一個公司來講，會發生很多事情，所以創業者一定要有抗打擊能力，自己還要善于應變市場的變化。

此外，創業者對于利益的態度也是劉曉松重點關注的一個點。“我接觸的一些創始人，他們對自己的利益看得很重，他認為我就是利用一下你的資金，把本金還給你，你走就完了。如果是這樣的人，就不要投他，挺危險的。因為一旦他企業發展大了，可能矛盾就來了。”

事實上，即使已經有了十年的天使投資經驗，劉曉松也不得不承認，天使投資是一個難以用準則來概括的事物，“并不是說選擇一個項目就要用哪些標準，一個企業的成功，可能就靠幾個亮點就可以，不一定要每個地方都閃光，一些閃光點看到就可以投，即使投錯了也沒有關系，十投一中就算OK。”

跪求看不懂的新技術

作為國內最活躍的天使之一、起點創投創始人，查立每天都要見很多創業者，不少稀奇古怪的項目，看多了也會暈。可是查立始終覺得，在看不到公司盈利前景的時候，投資更應投新技術。

查立提到了一家叫澤方能源的公司。這家公司是利用生物材料，幫助油田增產的環保項目。創始人段浩找上門來的時候，公司拿不出數據，也沒有產業應用過，產品的核心技術查立更是聽得云里霧里。但是查立從這個來自延安，花了8年時間研發技術的男人身上，看到了一種叫堅持的東西。他判斷，這種技術一定很超前。

第一次和團隊碰面，查立就花了半小時聽段浩講技術，可是還沒有聽明白多少，查立就因為有事被人叫走了。沒想到，對方以為查立不感興趣，連夜發來了一條很長的短信，這下查立火了，“誰說我沒有興趣了？我只是有事情先走了。”查立馬上把段浩叫了過來，告訴他，“只要別人沒說No，自己絕對不能先放棄。”

在沒有商業模式，也找不到市場證明的情況下，查立還是投了錢進去。投了錢還要幫忙，查立給段浩指了一條路，“你們去美國試試看！”兩周后，段浩就簽了合約回來，去年年底已經簽了50口油井合約。今年，段浩又帶著他的新技術去了中東，第一次去阿曼，合作意向書就又來了，這一次數字變成了2000口井。

“那些新奇的、創新的，甚至是我不懂的項目都是我愿意去投的。”查立說，做天使投資與個人愛好有關，自己就特別偏愛投輕資產，幾乎沒有投過重的項目，也幾乎沒有投過相對傳統的行業。不過眼下，讓他最苦惱的是，“看不懂的項目”越來越難看到了。

真金白銀是最好的表白

集勢董事長兼CEO郭去疾自稱是一個“偶然的創業者”。

2006年的某一天，他和李開復一道去廣州出差，在酒店里他給徐小平打了一個電話，聊起自己要創業的事情。按照他的說法，徐小平并沒有“完全聽懂”，但答應投資，還討價還價了一番，“五萬美元行不行？”郭去疾一口否決，必須是十萬美元。徐小平二話沒說，十萬就十萬，第二天就讓司機把錢送過去了。

在郭去疾看來，如果徐小平當時有所猶豫的話，他可能就不會創業，而繼續做自己的高管夢了。不過這個“如果”并不成立，因為徐小平是動“真格”的，他在投資判斷上非常感性，如果創業者能夠打動他，即便自己沒聽懂，即便不認識，他也敢砸個幾十萬元過去。

點點網創始人許朝軍對李開復的感激之情，可以用一句話概括，“給了我很多時間上的幫助”。

原來，在2010年8月許朝軍的創業還沒有方向的時候，李開復就“提前預定”，答應給他投資。這份信任讓他改變了之前“讓職業生涯更完美一點”的想法，提前一年出來創業；在移動互聯網領域，一年就相當于傳統互聯網的四年。

不僅如此，創新工場的孵化服務，讓許朝軍擺脫了租房子、找財務之類的瑣事，可以專心研發，結果提前三個月就推出了產品。三個月時間似乎并不長，但是，“在我推出產品第二個月的時候，就有了五家競爭對手”。

到了2011年，李開復再次發力，幫助他獲得一千多萬元的融資，“以我們做輕博客的模式，還可以花五年”。即便如此，李開復還是給許朝軍留了條后路，表示哪怕是戰略上有分歧，也要陪他走到最后。

像保姆一樣呵護團隊

那次噩夢般的董事會，源碼資本創始人曹毅遲到了。

會議的主角是嘟嘟美甲CEO王彪。2014年10月，嘟嘟美甲獲得紅杉中國和源碼資本的千萬美元融資。不過在這個會上，他得到的是一個“噩耗”：58同城正在發力家政、美甲等上門服務領域，預計一個月內要搞定6000名美甲師。

事后，當王彪回憶起這一幕時說：“我當時覺得，我們搞了三四個月才200名美甲師，58一來就6000個美甲師，我們死定了。當下我和聯合創始人都蔫了，想死的瞬間。”

曹毅姍姍來遲，得知緣由后很鎮靜，對王彪說：“別著急，不要緊，我們還有美團。”源碼資本成立近兩年，兩期基金共募集2.5億美元、3億元人民幣，在國內創投界擁有傲人的LP陣營，包括王興、張一鳴、莊辰超、姚勁波、李想等十多位活躍在互聯網一線的明星創業者，還有7位A股上市公司CEO，和多位BAT高管、天使投資人等。

很快，在一場德州撲克牌局上，王彪被引薦給王興。最終，嘟嘟美甲成為第一批入駐美團的垂直O2O項目。

除了錢，每個投資人都號稱能給創業者帶來更多價值，但源碼甚至有些“用力過猛”。

源碼團隊選擇花很多時間在做投后服務，今年的目標是要幫助被投公司找到200個人。在源碼目前12人的團隊中，有6名投資經理負責日常的前臺投資業務，這6人中不乏有媒體、產品經理、投行背景出身者，但他們過去都沒有一線投資經驗，這是曹毅刻意為之。

要不你們在一起吧

在投后管理上，金種子創投合伙人雷中輝經歷了從深度介入到放手的轉變。

投資自媒體聯盟WeMedia時，金種子還同時投了其他兩家公司，分別是李巖的巖漿互動和陳中的鞭牛士。其中，朱曉鳴（青龍老賊）的WeMedia是自媒體聯盟，巖漿互動專注運營和渠道建設，鞭牛士剛剛經歷從網編論壇到科技媒體再到自媒體的轉型。

那時，雷中輝和金種子董事長董江勇認為，由于創業熱潮稀釋了人才，這三家屬性相似的公司單獨來做都極難做大。但恰好三位創始人能力互補——青龍老賊擅長技術，李巖擅長運營，陳中擅長銷售——與其互相競爭，不如各自發揮特長做同一件事。在兩人的撮合下，三家公司于2014年中旬宣布合并，變成了今天的WeMedia新媒體集團。

目前，短短一年時間內，WeMedia加盟自媒體超過300人，號稱覆蓋3000萬主流消費者。雷中輝認為其之所以能夠如此快速地發展，由其主導的“資源整合”正是關鍵因素之一。

然而，經過多次試驗后，雷中輝已經很難如此深度地介入其所投項目之中了。他發現：天使投資人歸根結底是個小股東，根本決定不了什么。如果過度介入，極有可能會和創業者產生分歧，而解決分歧的機制只有一個：天使投資人沒有話語權，創業者說了算。但如此一來，創業者會對投資人產生芥蒂，搞不好會影響公司發展，最終損失的也是投資人的利益。

現在，雷中輝的策略是：創業者需要幫助，請自己主動來告訴他要做什么，沒事請勿打擾。