論述煤炭企業供應鏈利益分配影響因素

楊 光

開灤（集團）有限責任公司物資分公司

論述煤炭企業供應鏈利益分配影響因素

楊 光

開灤（集團）有限責任公司物資分公司

隨著經濟的迅猛發展，單獨的煤炭企業在的市場競爭中大多處于劣勢，所以一些企業開始從競爭關系轉變為合作伙伴的關系，形成了一條完整的煤炭企業供應鏈，但是對于合作后的利益分配問題，還是值得仔細的研究一番。筆者從供應鏈的利益管控和影響利益的分配因素做了具體的分析闡述。

煤炭企業；供應鏈；利益分配；影響因素

一、引言

在煤炭企業的運作中，供應鏈的利益分配是一項值得研究的課題，多數從供應鏈的結構、功能和行為等幾方面進行研究，還有學者從工作流程、聯盟企業和產業結構等方面進行分析，這些都很合理，但筆者著重于對供應鏈利益分配因素的分析。煤炭企業的供應鏈是保證企業從生產到銷售的一套完整的行銷手段，要想長久的維系下去，就必須對供應鏈的利益分配進行合理的規劃，使各企業間得到應得的利潤，這樣才能長久穩定的運營下去。

二、煤炭企業供應鏈利益管理的特征

1、面向一體化的整體流程管理

在煤炭企業的傳統管理模式中，利益的管理大多只注重于生產成本的控制，對于生產前后運輸、存放和損耗的控制管理比較松懈，這在無形中就增加了煤炭的成本，減少了應得的利益，是供應鏈利益管理的一大損失。

2、生產導向不同

供應鏈成本管理是一種需求拉動型的成本管理模式，通過分析市場和客戶的需求來合理的制定供應鏈各節點的資金投入，降低資金占用成本面對急轉的煤炭形勢，各企業要根據自身訂單需求，認真分析企業供應鏈各環節庫存信息，合理制定原材料采購計劃煤炭生產計劃等，以市場需求為導向，通過合理控制各節點資金占用量，降低企業成本。

3、目標具有雙重性

傳統成本管理認為客戶服務水平和成本二者之間是呈現正比關系的，客戶服務水平越高則相應的管理成本就越高，煤炭企業為保證安全生產和經營，滿足客戶需求，必須依靠大量的庫存，以保證市場供應在供應鏈系統中，提高服務水平和降低成本能夠同時實現，其關鍵環節就是時間管理，通過供應鏈各環節的有效銜接與配合，縮短市場和客戶需求響應時間，既能夠滿足客戶需求也能夠有效降低成本。

4、整體性和層次性

整體性是煤炭上下游企業間的資源整合和資源共享，而層次性就是各企業內部的各個環節，通過企業資深的內部發展和企業間的相互連接，形成一套完整的煤炭供應鏈體系，完成從生產運輸到銷售的工藝流程。在整套供應鏈體系中，供應商、煤炭企業和客戶扮演著不同的角色，但是只要管控合理，三者之間的貨源采集和行銷運輸還是能很融洽的合作，對利益的管控還是比較容易的。

三、煤炭企業供應鏈利益分配的影響因素分析

通過對近年來供應鏈利益分配的影響因素的梳理、研究發現，與供應鏈利益分配相關的因素主要有以下幾種：生產成本、貢獻度、位置因素、創新能力、風險因素、討價還價能力和努力程度。本文將通過特性要因圖來闡述影響煤炭企業供應鏈利益分配的影響因素及關鍵因素。

1、特性要因圖原理介紹。

特性要因圖，簡言之就是能一目了然的表示特性與影響特性的因的影響情形或兩者間關系的圖形。特性要因圖的制作過程：確定特性，在繪制之前，首先明確問題的特性是什么，本文的特性即是煤炭企業供應鏈利益分配的影響因素；確定與問題相關的方面或過程或主要原因；從問題這個結果出發，依靠與會人員集思廣益，由表及里，逐步深入，列明所有可能的原因項目，即列出影響煤炭企業利益分配的七大因素；根椐所列明的項目，加以比較討論或以與會人員投票方式，確定問題的主要原因。

2、煤炭企業供應鏈利益分配影響因素的選擇。

（1）生產成本要素。

在煤炭的生產環節中，涉及到人員配置，技術水平，資金投入和生產設備等諸多要素，這就產生了生產成本，而以上各個環節如果有一個沒有控制好，那么就提高了生產的成本，成本增加了，就導致分配的利益減少，所以生產成本要素是影響利益分配的主要因素。

（2）貢獻度因素。

在企業運作環節，員工的付出是必不可少的，但是，要想員工積極努力的為公司做出貢獻，還是需要一定的獎懲制度來維護，對于積極肯干的員工要給予一定的物質和精神的獎勵，以嘉勉其他的員工向優秀人員學習，這就產生了貢獻度。貢獻度的大小可以衡量一個企業對員工價值的重視程度，與供應鏈的利益分配成正比關系。

（3）位置因素分析。

在一個完整的供應鏈中，各個企業之間是存在一定差異的，而規模大小和人員配置成了企業在供應鏈中的所處位置的不同。為了企業間的合作彼此達成一種共識，處于核心位置的企業承擔的責任和風險自然是多些，那么所得到的利益自然也比其他企業的多，所以，位置因素是考慮利益分配的一個重要因素。

（4）創新能力。

隨著市場的需求和企業間競爭力的加大，創新對于企業來說顯得尤為重要，可以是生產方式的創新，管理模式的創新，也可以是加工環節或行銷手段的創新。無論是在哪方面，有創新，就有降低成本或者增加利益的可能。

（5）風險因素。

供應鏈在運行過程中必然存在風險，各成員企業承擔的風險大小有所不同。由于風險與收益是成正比的，為了體現利益共享，風險共擔的原則，因此承擔風險大的企業應分得更多的利潤。

（6）討價還價能力。在供應鏈利益分配方法確定之前，各成員企業會經過討價還價來追求自身利益的最大化，在簽訂合約時，各企業都會盡可能多的索要優惠條款。

（7）努力程度。

一個完整的供應鏈由多個成員企業組成，而一個具體的成員企業也可能同時參與到不同的供應鏈中。

基于以上七種因素，可以總結出一些規律。生產成本和貢獻度是企業的投入，位置因素是處于整個供應鏈核心地位遠近，創新能力是企業新鮮活力的來源和競爭優勢的體現，風險因素是企業間必須承擔的后果，討價還價能力就是行銷環節談判的能力，而努力程度就是所有中最基礎的因素，員工是公司向心力的基礎，承載著公司的一切運作。

四、結束語

在煤炭行業激烈的競爭形式下，對產品的質量、物流速度和調度運輸都提出了較高的要求，想在市場中占有一席之地，就要滿足客戶的所有需求，這就要求煤炭企業要與多方合作，形成生產、運輸和供銷一條龍的服務理念，盡可能的完善企業自身的服務水平，以適應市場的發展，實現公司利益的最大化，做到利益的合理分配。

[1]秦智晗.關于煤炭業第四方物流企業運營模式的研究[J].物流技術,2011(13).

[2]孟忠,陳佳鵬.煤炭企業供應鏈成本構成及控制方法研究[J].煤炭工程,2013(10).