供應鏈戰(zhàn)略采購模式下供應商的選擇研究

葉小敏

東華大學旭日工商管理學院

供應鏈戰(zhàn)略采購模式下供應商的選擇研究

葉小敏

東華大學旭日工商管理學院

在市場競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀下，有效的加強企業(yè)供應鏈關系的建立也顯得十分的必要。任何一個企業(yè)在運營中都需要進行各種物資的采購，頻繁的進行零散物資的采購不僅極大的增加了企業(yè)的運營成本，同時也給采購物資質(zhì)量控制增加了相應的難度。在戰(zhàn)略采購意識的指導下，各大企業(yè)對于供應鏈采購及供應商的選擇都進行了深入的研究。以下本文圍繞供應鏈戰(zhàn)略采購模式下供應商的選擇展開簡要的分析。

供應鏈戰(zhàn)略采購模式；供應商；選擇

一、供應鏈戰(zhàn)略采購

1供應鏈戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵

對于企業(yè)而言，供應鏈關系的形成是十分重要的，它不僅可以有效的解決企業(yè)運營中所需物資的采購，同樣可以給企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境基礎。供應鏈戰(zhàn)略采購是指通過對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的了解，有計劃性的進行供應鏈關系的建立，為企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供相應的支持。它通過對供應產(chǎn)品的質(zhì)量、價格的有效控制可以極大的提高企業(yè)的成本控制效率，這對于彼此之間的市場占有率的提升都十分有利，因此在近年來的企業(yè)采購中應用的較為廣泛。

2供應鏈管理的發(fā)展。供應鏈管理最初是出現(xiàn)于美國，當時的美國政府為快速、高效的調(diào)配軍事物資，建立了一種以提高物流管理水平為目的的供應管理模式，并且取得了顯著的效果。后來，隨著客戶需求的不斷提高，產(chǎn)品市場的競爭愈加激烈，企業(yè)供應鏈管理開始由縱向一體化向橫向一體化發(fā)展，這也即是當前的集成化供應鏈管理模式。

3供應鏈管理的相關理論。供應鏈管理的相關理論主要包括以下三個：一是價值鏈理論，該理論認為企業(yè)的采購、設計、銷售及其它相關活動都可用價值鏈表示；二是交易成本理論，交易成本是產(chǎn)品進入市場并使用價格機制所支付的成本；三是資源依賴理論，該理論認為企業(yè)的發(fā)展是建立在企業(yè)內(nèi)部能力資源之上的，且此類資源具有價值性、特殊性以及不可替代性。

4供應鏈戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢

（1）采購重心的差異化。傳統(tǒng)的采購都是采購部門通過對未來一段時間內(nèi)所需生產(chǎn)物資的評估來開展的，因此更加側(cè)重于采購的目的性，在實際的交流中主要圍繞價格來進行，雙方都會出現(xiàn)彼此隱瞞信息的現(xiàn)象，所以在采購的時效性及效率上存在些許的不足。供應鏈戰(zhàn)略采購更加傾向于供應商整體能力的評估，在實際的采購過程中適當?shù)穆犎〖夹g(shù)人員的意見，以此來確保其采購目標的實現(xiàn)。

（2）買賣雙方關系的處理。傳統(tǒng)采購中，供需關系是在己方利益最大化的基礎上建立的，甚至在具體的談判中出現(xiàn)一些僵持不下的局面，并隨著市場的變化頻繁的進行供應商的替換，致使企業(yè)需要進行頻繁的采購。供應鏈戰(zhàn)略采購下，企業(yè)非常重視性價比較高的供應商的開發(fā)，雖然在短期內(nèi)的價格會略高于其他供應商，但是在質(zhì)量上卻能夠得相應的保障，并且可以通過長期的合作關系來實現(xiàn)整體采購成本的控制，具有較強的優(yōu)越性。

二、供應鏈戰(zhàn)略采購模式下供應商的選擇

1供應商選擇的重要性。供應商對于企業(yè)生產(chǎn)、銷售的影響是非常大的，供應商所提供材料的質(zhì)量、性能的高低都會直接影響到企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的實現(xiàn)，因此，管理者在采購意識上要予以高度的重視，以此來確保采購工作的有序進行。部分企業(yè)所采購的物資不僅僅局限于原材料，同樣半成品采購比例也是比較大的，綜合實力較強的供應商不僅可以保障其產(chǎn)品的質(zhì)量，同時在后期的技術(shù)支持上也可以提供較大的幫助。供應商也是供應鏈的質(zhì)量、成本控制中心，在供應鏈中供應商所占成本較高，產(chǎn)品成本與質(zhì)量的控制往往首先從供應商入手。

2供應商選擇的影響因素。價格與質(zhì)量是首要考慮的兩個因素，因此在戰(zhàn)略供應商的選擇中，需要全面的衡量產(chǎn)品的質(zhì)量與價格，確保在既定的戰(zhàn)略成本下滿足高質(zhì)量的供應鏈需求。同時較強的靈活性與供應的及時性也是十分重要的，這不僅能夠反映出供應商自身的實力，同樣也在一定程度上可以反映出其自身的管理能力。在建立供應關系之后，可以通過產(chǎn)品質(zhì)量的比對來判斷其生產(chǎn)能力，以否能夠滿足自身的發(fā)展需求為依據(jù)來進行供應商的刪選。在同一類型的產(chǎn)品中，可以提高對供應商的要求，如在設計中融入一些較為新穎的設計理念，以質(zhì)量與性能來進行分析與判斷。

3供應商選擇的方法。當前對于供應商選擇的方法包括定性方法、定量方法以及定性與定量相結(jié)合的方法三大類。其中，定性方法主要發(fā)揮選擇人員的主觀能動性，選擇方法相對簡單，但是難以適應復雜環(huán)境中的供應商選擇，包括直觀判斷法、招標法、協(xié)商選擇法、德爾菲法、標桿方法等。定量方法包括成本法、數(shù)據(jù)包絡分析法、數(shù)學規(guī)劃方法、逼近理解法、主成分分析法、粗糙集理論等，主要是借助數(shù)學方法應用各項指標進行定量分析；而定性與定量相結(jié)合的方法則是一種較為系統(tǒng)的選擇手段，多用于復雜環(huán)境下的供應商選擇，這種方法的代表有線性加權(quán)法、人工神經(jīng)網(wǎng)絡算法、模糊評價法以及灰色系統(tǒng)理論法。

4重視供應商的評價，并將其有效的運用到企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略采購的工作中。戰(zhàn)略采購模式立足于長遠，因此，可以通過日常企業(yè)供應商的分類管理來有計劃的進行。重點培養(yǎng)和開發(fā)技術(shù)性較強的供應商，并極力達成長期的供應關系，一般來講技術(shù)性較強的供應商自我定位比較清晰，且價格比較高，具有較強的競爭力。加強供應商評價系統(tǒng)的建立，通過清晰的數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)準確的進行供應關系的改善，對于部分性價比較差的供應商可以及時的解除合作關系。依據(jù)供應商類別的不同客觀的制定相應的評價標準，如技術(shù)性較強的供應商可以通過零部件的精密性來進行評價，對于易耗品的供應商則可以依據(jù)同等品質(zhì)的市場價格來進行評判，以便于更好的滿足企業(yè)的采購需求，為自身的做大做強提供實質(zhì)性的支持。

總結(jié)：

從長遠的發(fā)展來看，供應鏈戰(zhàn)略采購模式下可以更好的幫助企業(yè)提升自身的核心競爭力，同時這也是提升企業(yè)管理能力的有效途徑。有計劃性的進行供應商的選擇可以在極大程度上降低企業(yè)的風險，滿足不同時期的企業(yè)采購需求。因此在不同類別供應商的選擇中，必須站在發(fā)展的角度來進行判斷，同時綜合的考量供應商的各種因素，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響下，盡可能的與性價比較高的供應商達成長期合作的關系，確保雙方價值的共同實現(xiàn)。

[1]孫曉東,劉雨.供應鏈管理模式下的采購管理研究[J].中外企業(yè)家.2013(17)

[2]閆洪林.基于供應鏈模式下的采購管理策略[J].經(jīng)濟師.2010(07)