電力市場中電力營銷的原理分析

李 龍

哈爾濱供電公司道里營業站

電力市場中電力營銷的原理分析

李 龍

哈爾濱供電公司道里營業站

隨著社會經濟和科學技術的不斷發展，我國的電力市場也在不斷得到發展，而電力市場的發展又與電力營銷密切相關，所以探究電力營銷的原理意義重大。筆者在本研究中闡述了電力市場中電力營銷的概念，又進一步介紹了電力市場中電力營銷的觀念，進而深入分析了電力市場中的電力營銷組合的原理，并有針對性的提出了幾點電力市場中電力營銷的策略規劃，為相關行業的發展提供參考依據。

電力市場；電力營銷；原理分析

前言

隨著社會經濟的不斷發展，我國的社會主義市場經濟體制正在不斷得到完善，而電力企業在我國的現階段還屬于壟斷性和計劃性都很高的市場，因此，必須在電力市場中施行有效的電力營銷，使其充分融入到社會主義市場經濟體制當中，為拓展電力相關業務而建立有序的電力市場體系。綜上所述，加強電力市場中電力營銷的區域建設,有效解決電力營銷過程中的各種弊端，提高建設電力市場的效率具有非常重大的價值和意義。

1.電力市場中電力營銷的概念

自我國進入改革開放至今，我國的社會主義市場經濟體制已經在很大程度上得到了改善，在電力企業方面的發展也在很大程度上得到了的創新和發展。我國為了滿足廣大人民需求，現在已經設建成了很多家電廠，這些供電企業在這種時期下達到了共同發展共同進步的繁榮局面。電力機械容量的大小也在隨著科學技術的快速發展而不斷得到提升，然而，不太先進的“一家管電，多家發電”的模式現在在我國的供電行業還是沒有從根本上得到改變。在共產黨領導下的社會主義市場經濟的大背景下，我國的供電行業在電力營銷過程中的大部分財務活動一般情況下都會或多或少的涉及到社會主義大環境下的經濟建設，因此，電力企業具有電力相關產品的生產和銷售的一體化產業鏈接。此外，電作為我國人民利用的主要能源之一，我們必需為供電企業的快速發展做出相應的貢獻。電力市場中的電力營銷應該實時監測電力市場的供應和需求的變化及趨勢，及時掌握用電客戶的意見和需求，抓住機會，并能夠結合理論和實際，科學的利用和分配電力市場中的電力營銷資源，建立全面化的電力營銷格局。電力市場中電力營銷的具體內容有改進和提升電力相關產品的升級體系、電力產品的營銷關系的延伸、電力產品營銷模式的生成和電力產品價格的科學確定等，通過這些途徑來達到電力市場中人民對于相關產品的消費需要，進而提高供電行業中企業的利潤和收益，進而邁向供電企業制定的各項目標。

2.電力市場中電力營銷的觀念

在我國的市場經濟體制下，電力市場中的電力營銷是指供電企業在電力市場的環境下進行電力產品的貿易，并用這種交換來滿足已經抓到的或者潛在的客戶所需要的電力大小的經營銷售的一個活動。而電力營銷的觀念一般是對電力產品的生產和銷售人員對供電公司的財務活動進行維護和管理的指導思想。

3.電力市場中的電力營銷組合原理

3.1電力市場中的電力營銷競爭

我國社會主義市場經濟體制的本質使得市場當中的競爭異常激烈，而這種激烈的市場競爭又加劇了市場營銷的出現。現階段，我國社會主義市場經濟的基本特征就是競爭。如果在我國的電力行業里加入市場競爭體制，一方面可以在很大程度上優化電力行業的資源的配置，另外一方面還可以盡可能的滿足用電客戶對電力相關產品的需求，進而不斷推進電力行業的快速發展，提高電力相關企業的經濟效益。

3.2電力營銷組合原理

現階段，電力市場中的競爭非常激烈，所以，在這種激烈的市場競爭背景之下，我們必須要求電力企業能夠盡可能的滿足用電客戶對電力相關產品的需求，還必須達到規定的電力生產額度，進而得到更大的經濟利益，在激烈的電力市場中奪得一席之位。但是，想要達到這個目的，并不能只注重電力產品的營銷方法，電力企業還必須把電力資源的需求市場作為重點的研究對象，將其與用電客戶的電力需求情況結合起來，并且要把握好電力市場當中的資源條件以及優勢所在等來對電力產品進行最高最佳的電力營銷組合。

4.電力市場中電力營銷的策略規劃

4.1轉變電力市場中電力營銷的重點

為了達到在社會主義市場經濟體制的建立過程中快速提高電力企業的電力營銷績效的目的，國家相繼出臺了很多的服務政策和優惠，但是，這些政策幾乎全部沒有落實，從始至終都沒有表現出明顯的效果。電力企業為了在市場經濟和改革與發展的洪流中快速適應電力客戶的電力需要，必需把傳統的以管理為重點及時轉變為以服務為重點。

4.2在電力市場中建立高水平的市場營銷隊伍

針對目前我國電力市場中電力營銷的現狀以及其中出現的問題，我們必需引起重視，把建立一支高水平的市場營銷隊伍作為突破口，學習正確的電力營銷理念、電力市場觀念、市場競爭觀念。此外，電力企業在選拔電力營銷人員時應該把重點放在對營銷人員的專業水平的考察方面，重視培養電力營銷人員的營銷觀念和電力營銷專業素養。

4.3加大宣傳力度，實現電力市場的法制化管理

一直以來，我國都存在著電力客戶拖欠電力費用，電力行業的一些外露的設施被盜竊、破壞，甚至是違章違規用電的問題，因此，電力相關企業必需加強對自己的合法權益的保護，要求我國盡快建立健全電力相關的法律制度，推動相關行業的快速發展。我國現階段已經出臺了很多電力相關的法律法規，但是電力企業以及電力客戶對這些法律法規的知識基本沒有普及更不用說了解和熟知了，因此，我國的電力相關部門必須加強電力法律法規的宣傳力度，創造一個依法用電、依法供電的良好的社會環境，爭取早日實現電力市場的法制化管理。

結語

我國電力市場當中的電力營銷問題的出現在現行社會主義市場經濟體制下是不可避免的。筆者在本研究中主要闡述了電力市場中的電力營銷概念、電力市場中的電力營銷觀念，進而深入分析了電力市場中的電力營銷組合原理，并且結合實際情況提出了幾點促進電力市場中電力營銷的策略規劃，希望能夠為我國電力市場的發展做出應有的貢獻。為我國的經濟環境營造一個和諧的氛圍，推動電力企業的發展，使其能夠取得更高的經濟效益和社會效益。

[1]尚金成,黃永皓,夏清均等.電力市場理論研究與應用[J].中國電力出版社,2012(07).

[2]林桔鳳,黃家駒,何以末等.淺談供電企業營銷服務策略[J].國家電網,2015(11).