擁抱套餐時代 郵政在行動“中國郵政—金大地”套餐肥推廣快速布陣

□《中國農資》記者 張高科

自今年3月份以來，隨著金正大集團“套餐肥”推廣會在全國各地陸續啟動，“套餐肥”便迅速搶占了化肥市場，不僅在傳統農資流通渠道全面鋪開，而且在中國郵政分銷渠道也快速布陣。4月19日，“中國郵政—金大地”套餐肥推廣會在山東金鄉啟動，短短兩個小時的訂貨會，總共銷售套餐肥24000套，濟寧市郵政三農服務站預訂15.3萬套；4月24日，不到3天時間，臨沂市郵政一舉打破濟寧市郵政紀錄，預訂18.1萬套。

中國郵政分銷業務推廣套餐肥，不僅僅是傳統渠道的有益補充，而是有其特殊意義，金正大副總裁羅文勝坦言道，中國郵政具有廣泛的郵政網點，隨著“中國郵政--金大地”套餐肥在各地啟動、布局，進一步拓寬了套餐肥推廣渠道，同時實現了金正大、沃夫特、金大地等品牌全面推進套餐肥，也為郵政分銷業務注入新活力。

農民搶購套餐肥成常態

在短短不到兩個月的時間，金正大在全國各地召開的一系列套餐肥大會來看，不但場面熱烈，農民搶購已經成為常態，每場推廣會上都可見農民帶著現金全款訂貨，銷售記錄和現場銷售額不斷被刷新。金正大市場中心品牌總監張鑒表示，從3月9日到目前的50天內，套餐肥銷量達數百萬套，超出了企業預期。

4月19日的山東金鄉雞黍鎮，金正大集團金大地品牌的套餐肥推廣會現場依舊火爆。金鄉作為全國的大蒜之鄉，可謂是眾人皆知，而雞黍或許知道的人并不多，但當地的農民告訴記者：“全國大蒜看金鄉，金鄉大蒜看雞黍。”

在推廣會還沒開始之前，雞黍的文化廣場已經聚集了近千名農民，雖然還沒有開始介紹套餐肥，但已經有農民開始訂貨，來自雞黍鎮石佛村的農民王文平就是其中一個。他對記者說：“我家里有10畝地，全部種了大蒜，之前就一直施用的是金大地的復合肥，這化肥品質不錯，而且是大品牌，所以用著也放心，這次金大地推出了套餐肥，價格要比單買便宜，所以我就買了10套。”

當問到大蒜的收成如何時，王文平表示，近幾年一直用金大地的肥料，大蒜的畝產平均可達到2000斤，蒜苔的話畝產能達到600斤，如果按照目前市面上蒜苔的收購價格1塊錢算的話，蒜苔即可收回成本，而大蒜的收入也就是純利潤。雖然近幾年大蒜的價格并不穩定，而且目前并不是收購季節，但記者算了一筆賬，如果按照2元的收購價，王文平10畝大蒜的收入將可達到4萬元。對此，王文平表示認可，“其實，選擇肥料對于農民來說非常重要，金大地這種在金鄉推廣了十來年的品牌，已經得到了農民的信賴。”

隨著推廣會的進行，蒜農訂購套餐肥的數量在不斷創出新高。

100套、500套、1000套、5000套……

來自羊山鎮的周占強現場并沒有帶太多現金，他選擇了刷卡。“今天總共定了100套套餐肥，我對套餐肥并不太了解，但因為用了7-8年的金大地，所以今年金大地推出套餐肥，而且有一定的優惠，所以就定了100套。”

羊山鎮周莊村的周北陽拿著現金現場訂了200套。他表示，“金正大肥料的效果不錯，價格也不貴，所以一直在用。”

“我要5000套，現金付款！”同樣來自羊山鎮單海村的單衍旭拎著沉甸甸的兩袋子現金擠到了交款臺前，在現場收款人員的協助下，用點鈔機足足點了近2分鐘，才點完錢。125000元。單衍旭說 ：“金大地的肥料質量不用說，不但能夠保證當季作物的用肥需求，而且下一季作物也不會出現脫肥現象。金大地進入金鄉后，就在我家做的試驗田，到今年總共用了13年，而在我們村，一年的銷售量基本穩定在2000噸以上。”

“套餐肥”將在郵政分銷渠道全面開花

在去年年底的冬儲會上，中國郵政集團總公司副總經理張榮林提出，要加大新型肥料的配送比例。針對套餐肥這種新型肥料的科學組合，秦立新認為，套餐肥必將帶來業務的增長。他強調,金大地套餐肥的科學組合，為作物帶來全面技術保障，更能適應市場、適應農戶需求，也將進一步提升郵政產品的競爭力。

金大地中郵營銷總公司副總經理呂同震表示：“套餐肥僅在兩個市郵政局推廣就實現開門紅，已在預料之中，金大地作為中國郵政分銷渠道的領導品牌，品牌影響力強，產品深受農民信賴，套餐肥省時、省力、高效更符合農民用肥需求。”

呂同震對套餐肥推廣充滿信心，他說，自2004年以來，中郵物流已在全國18個省（區）開展“金大地”新型肥料配送，使全國500余個市縣的近億農戶直接受益。套餐肥直營店的設立，大大方便了農民購肥。隨著金大地套餐肥的推出，郵政的分銷量相比同期翻倍增長，與此同時，帶動了郵政分銷從大田作物領域進入經濟作物領域，從而掌握了更核心的客戶資源。“郵政系統內也非常重視套餐肥的推廣，剛剛結束的中國郵政分銷業務局局長培訓班上，國家郵政分銷局領導要求將金大地套餐肥作為重點項目、重點工作來抓，要求每省規劃10場套餐肥推廣大會，組織各省觀摩學習，借助套餐風暴抓好夏秋運作。同時，各省分銷局也紛紛表態，立即落實套餐肥推廣工作，做動員，樹標桿，開大會，以點帶面，點面結合，全面開展金大地套餐肥推廣工作。”呂同震補充道。

“人誤地一時，地誤人一年”，谷雨時節剛過，雖然離夏季用肥尚有時日，但金大地的套餐肥推廣會已經將今年的銷售推向高潮。無論是郵政分銷人員，還是已購買了套餐肥的農戶，從他們臉上似乎看到了豐收的喜悅！

農民足不出戶“點”套餐

“金大地作為金正大集團旗下的品牌，從2006年開始和郵政合作，進入金鄉市場后便深受農民的歡迎。”金鄉郵政局副局長秦新立告訴記者，目前在金鄉的14個鎮設有直營店，630個村全部也都設有“三農”服務站，農民只要告訴施肥的作物，三農服務站的農化專家就會根據作物的需肥特點，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基點套餐一樣，方便、快捷又實惠。而更方便的是，農民只要一個電話，工作人員就會把搭配好的套餐肥送到農戶家中。在每個村設立的“三農”服務站既是推廣中心，又是服務中心，不但可以推廣產品，同時可以及時解決農民遇到的種植問題，農技專家巡回“坐診”，巡回培訓講解，提升農民農技知識水平。

秦立新表示，無論是鎮一級的直營店還是村一級的“三農”服務站，銷售價格是統一的，這樣通過減少流通環節，讓農民得到實惠。“在金鄉縣，通過郵政系統每年銷售的化肥量在1萬噸左右，而金大地通過與郵政合作，目前的市場占有率僅為10%，在未來，這個比例還將逐步提升。”

記者實地走進雞黍鎮的一家金大地套餐肥直營店，這里不同于一般的農資店，只銷售金大地的套餐肥。直營店店長劉國良告訴記者：“自從直營店開業后，經常有農戶前來咨詢并購買產品。雖然套餐肥今年剛推出，但前期也做了一些示范試驗田，取得了良好效果，因此深受農戶歡迎。” 劉國良強調，在金正大集團的支持下，這次套餐肥由于有一定的優惠力度，訂購數量超市場預期，雖然單套的利潤相對下降，但薄利多銷，由于總量大幅提升，所以銷售利潤整體大幅提高。