煙臺農資的新掌舵人
——訪煙臺市農業生產資料總公司總經理隋明斐

□《中國農資》記者　宋安勇

煙臺農資的新掌舵人
——訪煙臺市農業生產資料總公司總經理隋明斐

□《中國農資》記者宋安勇

初識煙臺市農業生產資料總公司總經理隋明斐，這位名震膠東半島農資圈的“大咖”給記者留下的第一印象就是隨和。就在記者采訪期間，辦公室里的座機和他的手機時常響起，在他向記者屢屢致歉的同時，記者也感受到了這位農資人肩頭的責任。

由于采訪時正值農資產品的集中銷售期，隋明斐此時自然忙得不亦樂乎，伴著陣陣海風的味道，他向記者講起在農資旅程中的苦辣酸甜。

■　年輕的“老農資”

與農資行業中那些年過花甲、年近古稀的老農資人相比，1978年出生的隋明斐儼然還是個小伙子，然而提起他在農資領域內的經歷，他又可以稱得上是一位“老農資”。1997年畢業之后，他一腳踏進煙臺農資，經過了18年的風雨歷練，隋明斐由一名普通的基層業務員成長為今天的煙臺農資新掌舵人。

2015年1月，隋明斐正式接任煙臺市農業生產資料總公司總經理工作。多年農資領域摸爬滾打，使得他深知農資行業的現狀。隋明斐坦言，目前公司發展正處在關鍵的節點上，換句話說，整個公司處于轉型期。作為一家老牌農資流通企業，如何發展？如何轉型？這成為了一個擺在他面前的全新課題。隋明斐胸有成竹地告訴記者，煙臺農資公司的發展之路在于轉型，公司將由傳統的農資流通企業，向一個貫穿于整個農業生產領域的綜合型農化服務企業轉變。在當前農資領域的新形勢下，公司必須做到全產業鏈介入農化服務，同時還要考慮到農民的需求，徹底地將農資流通企業打造成為農化服務企業。目前的農資市場銷售大形勢也已十分明朗，那就是農資流通企業的銷售網絡渠道下沉。借著銷售渠道下沉的東風，公司明確產品銷售重點區域為煙臺、威海等地區，在明確傳統銷售方式的同時，公司還建立起了完善的直營體系，至今已經在山東省內建立起了200多家直營門店。

不僅如此，測土配方肥生產和智能配肥體系建設，這兩項工作近期也作為公司發展的重中之重。2014年3月21日，中共中央政治局委員、國務院副總理汪洋來到了全國春季農業生產暨森林草原防火工作會議的3個參觀現場之一汶上縣義橋鎮金水橋社區供銷社為農服務中心考察調研。在走到智能配肥機生產區時，汪洋副總理停下腳步，聽取了公司副總經理張勇關于開展測土配方施肥服務工作情況的匯報，并仔細察看了測土配肥的過程演示。汪洋副總理邊聽邊點頭，不時露出贊許的微笑。汪洋副總理笑著說：“這樣種地，沒文化還真不行。”現場響起了陣陣笑聲。最后，汪洋副總理握住張勇經理的手說：“你們做得不錯，繼續努力！”

目前，煙臺農資總公司在山東省內建立起智能配肥站18處，摻混肥生產廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種，一種是智能配肥結合農資直營店進行銷售，另一種銷售方式更加直接，公司將年產量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉鎮進行現場生產，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農民，從而省去了全部中間環節，真正做到為農民減負，將農民的利益盡量最大化。在進一步的工作中，測土配方肥生產和智能配肥體系建設還面臨著提高科技含量，改善產品工藝等多項命題。

■　多樣化版圖正在鋪開

如今，煙臺農資總公司早已將“銷售獨大”的傳統發展模式拋到了腦后，取而代之的則是全公司多樣化發展，這種多樣化發展涵蓋土地流轉、規模化種植、參與上游企業生產和新產品研發等多個方面。

隋明斐向記者介紹說，目前煙臺農資總公司已經在山東東營地區流轉土地1.4萬畝，并在煙臺、牟平、海陽、臨沂等地區建立起了茶葉生產基地。除此之外，公司還打造了一批現代農業示范園，通過現代農業這種方式對農民進行示范，帶動示范園周邊農民的種植方式向著更高科技含量看齊。不僅如此，公司還在東營市建立了大型優質水稻和大型優質蓮藕示范園區，這兩個示范園區截至目前已經運營了三年以上的時間。諸如此類的規模農業模式，也是公司利潤的重要來源之一。目前總公司下屬的廣西分公司，在廣西地區的土地流轉和規模種植進行得有聲有色，廣西分公司在南寧周邊的土地流轉達到5000畝以上，是繼廣西金穗農業開發集團、廣西中農調運化肥有限公司之后的第三大土地流轉單位。廣西地區的土地流轉和規模化種植，至今已經運行了很多個年頭，規模化、標準化的水果種植，為總公司獲得了不菲的利潤，目前廣西分公司的土地流轉還將繼續擴大，種植園的現代化管理程度和科技含量還會進一步提高。

煙臺農資總公司作為一家傳統的農資流通企業，在多樣化發展的道路上快步前行，拓展業務范圍和業務領域是隋明斐這位年輕的“老農資人”一直遵循的堅定信念。隋明斐告訴記者，在公司的業務范圍中，公司還將參與農資產品的上游生產。公司目前已經參與了云南三環、美盛公司等多家企業的產品研發工作，還和上市企業湖北富邦公司聯合打造顆粒鉀肥生產線，公司同業內很多企業形成了穩定的合作關系，同時公司在全國多個省份與當地的大型農資企業展開積極合作。在農藥方面，公司與德國拜耳、巴斯夫等世界知名企業形成戰略合作，保障了公司在農藥方面的資源，同時公司農化服務專家的介入，使企業獲得更為有力的保障，在跨國企業合作中更具競爭力。

■ 與時俱進闊步前行

在談到當前化肥“零增長”的大形勢時，隋明斐對于這項政策的出臺深表認同。他認為，我國農業當前化肥的利用率低，化肥的整體利用率目前與發達國家農業還有著不小的差距，加之過量施用化肥會造成環境污染、土壤板結，因此化肥“零增長”政策將推動化肥利用率的進一步提高。

面對化肥“零增長”新政策，在企業經營方面對于企業服務提出了更高的要求，同時為企業的多種經營方面也提出了新的要求。目前公司旗下擁有有機肥加工廠3家，與公司保持戰略合作的有機肥生產企業十幾家。另外公司還需要提高對整個大農業的服務水平，以服務保障企業利潤來源。

近日，中共中央、國務院出臺了《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，此項政策的出臺，標志著供銷系統進入了全面深化體制改革元年。這項政策對于農資企業是一劑強心劑，而此次改革的力度之大、對于供銷系統的支持之深尚屬首次。

面對未來，隋明斐表示，公司作為一家供銷社下屬企業，正在進入改革發展的機遇期。從宏觀政策來看，全面小康關鍵看農村，只有農村富強了，農民富裕了，農民才有能力加大農業投入。從企業發展上來看，外拓企業的業務范圍，內練企業的核心內功，這樣才能打造出一家優秀的農資企業。