鄉村旅游的市場開發策略

摘 要：由于我國經濟的發展，以及城市霧霾天氣的影響，優雅靜謐的鄉村成為人們旅游的首選。本文通過對鄉村旅游市場的分析，采用4P策略對武昌湖的旅游市場進行了規劃，大力發展鄉村旅游業。

關鍵詞：鄉村旅游；武昌湖；市場；4P策略

一、旅游市場現狀

近些年，旅游業對GDP的增長作出了很大貢獻，其發展前景十分廣闊。據有關數據顯示，在“十二五”規劃期間，國內旅游人數每年以11%的速度遞增，旅游業的收入增長也較為顯著。其中，鄉村旅游的發展令人驚嘆，休閑農業收入的增加，不僅使農民的收入水平得到了提高，還促進了農村經濟結構的轉型。

鄉村旅游業在不斷發展的過程中，也遇到了一些問題。例如：旅游產品的結構單一、不合理，缺少創意，沒有充分展示自身的文化特質；管理人員缺乏科學系統地培訓，專業化程度低，存在管理方面的漏洞；建設資金基本來源于政府的財政支持，沒有考慮其他機構或個人的融資，導致資金鏈斷裂，娛樂設施不健全；單一發展旅游業，不僅忽視了與其他區域景區的合作，也忽視了與農業、商業的協調發展，無法產生協同效應。

二、武昌湖簡介

望江武昌湖位于望江縣中部，原屬于長江水系，為古雷水遺址的一部分，是長江中下游生態環境最好的淡水湖之一。武昌湖有13萬畝的水面，湖水清新，資源豐富。其沿岸濕地面積達到8667公頃，1996年被省政府評為長江中下游濕地保護區，棲息著國家重點保護的白頭鶴、白枕鶴、東方白鶴等鳥類。望江縣有黃家堰、楓嶺庵、汪洋等遺址，是遠古人類曾經生活的家園。21世紀初，望江縣著手開發武昌湖旅游資源，建設生態文化園，其包含：生態旅游濕地、古雷池文化園、鄉村旅舍等娛樂項目。經過這幾年的開發建設，武昌湖的旅游配套設施雖逐步完善，但游客卻寥寥無幾。

三、SWTO分析

1.優勢。武昌湖旅游資源豐富，擁有保存完好的濕地景觀，湖泊周圍蘆葦叢生，荷蓮密布。湖內盛產魚、蝦、蟹等特色水產品。其中，細嫩透明的銀魚是望江縣的特產之一，而且“武昌湖”牌清水大閘蟹更具特色，被評為國家A級綠色食品，是安徽省著名商標。望江縣歷史文化底蘊深厚，有眾多的古遺址，古有“不敢越雷池一步”的典故，且是“二十四孝”中的王祥臥冰、孟宗哭竹、仲源泣墓成語的出處。提及安慶，想必人們都會想到黃梅戲，濃郁的黃梅腔也是望江的一大特色。在近代，渡江戰役指揮部舊址坐落于望江，是打造紅色旅游的最佳選擇。此外，香茗山的禪宗文化也是旅游的一大亮點。

2.劣勢。武昌湖位于我省的一個小縣城境內，地理位置偏僻，鮮為人知。政府管理滯后，沒有積極地對旅游產品進行宣傳和促銷。目前，武昌湖的旅游產品種類少，配套的基礎設施不完善，缺乏創新型產品。近些年，望江縣引進了一些企業，對周邊環境造成了一定的破壞，以及湖泊周圍居民對自然環境的保護意思不強導致湖內海藻泛濫，導致湖水水質變差，使水產品的質量和產量都有所下降。

3.機會。政府越來越重視第三產業的發展，致力于將武昌湖建設為國家5A級旅游區，重點突出古雷池文化、三孝故里、生態濕地、挑花故鄉等旅游資源。2010年，我省861項目中提到建設武昌湖生態文化園，計劃投資30億人民幣。三農政策的實施也對武昌湖旅游市場的開發具有促進作用。預計2016年完工的望江東長江大橋能在一定程度上加強望江縣與外界的交流，進而推動望江旅游業經濟的發展。

4.威脅。地處于黃山、九華山、廬山等長江著名景區的過渡地帶，與周邊現有名氣的景點競爭大。武昌湖不僅僅受到黃山等省內著名景點的威脅，更面臨著周邊縣城旅游景點的競爭，如：太湖縣的五千年文博園、花亭湖、小孤山等景點。望江縣本身的經濟落后，第三產業發展緩慢，旅游市場開發程度低。

四、4P策略

產品策略：產品的開發以顧客需求為導向，改進現有產品，提高服務水平，擴大游客的參與度。武昌湖生態文化園正處于投放市場初期，應實施緩慢滲透與快速滲透相結合的營銷策略，以較低的價格和較高的促銷，快速地將旅游產品推向市場，贏得良好的口碑。利用當地豐富的農產品，打造特色農家樂，讓游客親自體驗務農采摘、劃船采蓮等活動。聘請民間舞獅隊伍定期進行舞獅表演，園內采用獨特的龍燈進行裝飾，使武昌湖充滿民間藝術氣息。作為黃梅之鄉，融入濃郁的黃梅戲元素，使游客感受本土戲劇的魅力。整合武昌湖周邊豐富的旅游資源，對旅游產品進行創新，打造以綠色美食為特色的生態旅游，弘揚傳統的孝道文化，展示濕地的無限風光，將傳統旅游產品和專項產品相結合。充分利用黃梅戲鄉、三孝故里、挑花故鄉、禪宗文化、濕地保護區等獨有資源，形成以民俗風情、宗教文化、鄉村體驗為一體的旅游產品體系。

價格策略：采用需求導向定價法，進行深入細致的調查研究，在了解其他地區同類產品價格的基礎上，根據人們對旅游產品的價值理解制定出中低檔的產品價格。在鄉村旅游的淡季，采用季節折扣策略，根據季節的不同，調整景區的價格。對于集體出游的游客，當人數達到要求時，可以采取數量折扣的方式。此外，利用尾數定價法，使游客信賴產品價格的定位。

渠道策略：針對安慶市的潛在游客，使用直接分銷的方式，讓旅游產品不經過任何中間商轉手，游客就可以直接在景區內購買旅游產品。在其他地區，則選擇銷售代理商，與旅行社進行合作，推出相應的旅游套餐。為了順應時代的要求，使用互聯網營銷，建立網上商店向顧客展示旅游產品，實現網上訂購、網上結算，開展O2O模式，達到激發潛在市場的目的。

促銷策略：如今，人們獲取信息的方式多種多樣，廣告也伴隨著信息無處不在。武昌湖旅游產品的促銷，首先可以通過報紙、廣播等傳統媒體進行宣傳，讓潛在的顧客了解景區的信息，從而吸引更多游客的注意。其次，通過營業推銷的方式，使從業人員在接待游客的同時銷售自身的旅游產品和服務。此外，銷售促進也是一種行之有效促銷方法。如：贈送游客制作精美的挑花產品；組織小規模的競賽，獎勵獲勝者免費的農家美食；對集體購票的游客贈送當地土特產等。

五、促進市場開發的其他措施

1.網絡營銷。作為新的市場營銷理念，網絡營銷倍受企業的重視。武昌湖生態文化園可借助網絡營銷策略，設計虛擬景區和手游，組織一些網游俱樂部，策劃網上節慶或競賽活動，開展事件營銷。建立網絡社區，通過網絡對景區進行宣傳，提高景區吸引力。聯合周邊的其他景區，如：天柱山、花亭湖、小孤山，開展網上旅游促銷活動。同時，發表微博，不斷更新景區旅游產品的圖片，通過粉絲效應增強景區的吸引力，開拓潛在市場，提高游客的忠誠度。

2.開拓新興市場，關注老年旅游。我國正步入人口老齡化階段，極速增長的老年人口使社會需求進一步擴大。面對這一廣闊的市場，武昌湖應制定相應的旅游產品，吸引老年人前往，讓他們體驗兒時的農村生活。設計一些較為舒適、慢節奏的產品，如：乘舟采蓮、休閑垂釣、品嘗美食等，劃分出一個老年度假中心，舉辦一些關于老年人的養生講座和交流座談會。針對老年人這一特定的目標客戶群，與旅行社合作，極力宣傳老年旅游產品，推出老年休閑度假三日游。為老年人提供休閑度假場所的同時，重視服務的質量，添加人性的關愛，讓老年人感覺旅游的樂趣。

3.產業鏈的整合。武昌湖生態文化園的建設過程中，應不斷完善公共服務設施。在發展旅游業的同時，利用湖內盛產的魚、蝦、蟹等水產品，以及農家自產的鮮果蔬菜，烹制出特色的美食。不僅可以讓游客品嘗到望江的綠色食品，拉動武昌湖餐飲業的發展，而且有利于當地居民的收入水平的提高，促進農業的發展。不斷挖掘望江特色的旅游紀念品，銷售高檔的禮盒銀魚、精裝挑花、手繪明信片、黃梅戲服等產品，逐步帶動其他產業的經濟發展。

六、結語

現階段鄉村旅游業的市場發展不規范，整個行業內規則混亂，景區的市場開發問題亟待解決。望江武昌湖不僅要對現有的產品進行一系列地調整，而且應不斷創新其他旅游產品，開辟出一條特色的發展之路。如何利用自身的優勢，打造屬于皖西南的風情村品牌，是武昌湖進入游客視野中的關鍵一步。

參考文獻：

[1]石美玉，孫夢陽.旅游市場營銷學[M].北京：北京大學出版社，2012.

[2]郭國慶.市場營銷學通論（第四版）[M].北京：中國人民大學出版社，2011.

作者簡介：方珍（1993.10- ），女，安徽安慶人，畢業于安徽財經大學，本科，研究方向：工商管理