人才戰

宋文奇

數年前，我所在的金箐公司，因多方面的原因，生產成本一直居高不下。

總經理金總通過關系，聯系上了省城附近一家效益不錯的同類企業玉竹公司，組織一批骨干去那里取經，由我這個生產部主管帶隊。金總先去，臨走時跟我說：“我去主要是與他們的上層進行溝通，你呢，帶著大家好好在他們的車間看看。如果發現有素質較好的管理和技術人才，可設法挖一兩個。”

我率領十多名骨干來到玉竹公司，卻發現對方只派了一個戴眼鏡的高個子來接待我們。他姓岑，外號“岑眼鏡”，是玉竹的生產車間副主任。他說上午鍋爐出了故障，正在檢修，這幾天都不能生產。

只要我們的成本一過關，很快就會成為玉竹公司在省內有力的競爭者，人家的生產場景哪能甘心讓我們看？我想，他們一定是怕我們偷師，所以拿鍋爐故障當借口。

岑眼鏡陪我們在廠區、車間里轉。玉竹的生產設備遠比金箐落后，可人家用“土套筒”能賺錢，我們用“高射炮”卻要虧本。

車間沒生產，我們就看不出多少名堂。岑眼鏡看似熱情，但一問到他一些技術數據，總是笑而不答。待說話隨便些后，我問：“岑主任，像你這樣的管理人員，在這兒待遇如何？”

岑眼鏡說：“唉，別提了，也就在兩千至三千之間浮動，是根據每月的產量和質量來的。”

我試探著說：“像你這樣的人才，如果去我們那兒，工資保證在三千左右，雖然跟你現在比起來還是不算高，但我們是國企，‘五險一金齊全。玉竹給你們買保險了嗎？”他說，暫時還沒有。

在接下來的參觀過程中，岑眼鏡介紹得更加熱情了，但問到關鍵參數，他仍是打馬虎眼。

我能感覺到岑眼鏡對“國企”的向往，于是打算對他略施小計。

按原計劃，我們要在玉竹公司參觀學習兩天。我的計劃是，今天晚上請他吃飯，而且只請他一個。等他酒醉后，從他嘴里套一些關鍵技術數據出來。如果他醉后仍守口如瓶，那么我明天便將他晚上跟我們喝酒的事，在玉竹傳播開來。

這樣一來，這件事一定會傳到他們老總那里。到那時，這小子在這兒的日子只怕就不會好過了，說不定他會主動投奔我們。

在各車間轉悠到5點多，我帶著大家上車，準備去城區吃飯、住宿。岑眼鏡送我們上車。我說要請岑眼鏡吃飯，他連說這樣不好。我見他半推半就，就一把將他扯上面包車，然后驅車直奔城區。

幾分鐘后，岑眼鏡的手機響了。接完電話后，岑眼鏡有點心虛地說：“我們牛總請你們吃飯。走吧，掉頭到‘龍臺魚府”。”

到了龍臺魚府，玉竹公司已經設了三桌宴席。我們的金總和玉竹的牛總等人，已在主位上就座。兩人中間擁著一個地方官員，那是當地工商局長。金總跟他是熟人，我們就是通過他，才得以在玉竹參觀學習。牛總身邊坐著一個粗獷胖漢，那是玉竹的生產車間主任馬胖子，岑眼鏡就是他的副手。

岑眼鏡似乎有點難為情，不敢往牛總那邊看，而是挨著我坐了下來。

“岑主任過來！”牛總沖這邊喝道。岑眼鏡囁嚅著說：“我、我就坐這里。”在接下來的時間里，岑眼鏡只顧埋頭吃，一直沉默。

第二天，我們不再繼續參觀。金總已通過工商局長做工作，把馬胖子高價借給金箐，作兩個月的技術指導。

馬胖子到了金箐。憑大家的感覺，此人相當不錯，通過他很短一段時間的指導，我們的產品無論在質量和產量上都有顯著提高，只是離成本過關仍還有一段距離。

在玉竹參觀學習完大約一周后，岑眼鏡突然打電話主動問候我。我預感到，估計是我的“離間計”起作用了。

果然，又過了十多天，岑眼鏡又打電話給我：“宋老師啊，你可把我害苦了！你上次拉我去吃飯，羊肉沒吃成，惹了我一身騷，我們牛總對我很有看法，這個月找了個茬子，罰了我八百塊！”

我安慰了他一番，掛了電話。

幾天后，岑眼鏡的電話又來了：“宋老師啊！我受不了了！老牛現在對我橫挑鼻子豎挑眼。你可不可以跟你們老總說一下，干脆我到你們那兒去算了。”

我說，他們的馬主任還在我們這兒，如果他來，勢必會影響兩家企業之間的關系，要他等一等，等馬胖子的借用期到了再說。

岑眼鏡無奈地說：“那好吧。不過兄弟啊，你覺得老牛派馬胖子來是真心幫你們，他會那么傻？”

我掛了電話，有些發怔。

半個月后，岑眼鏡的電話再次打來：“宋老師啊，我已經辭職了。麻煩你向你們老總引薦一下我吧。”我說，馬主任還在我們這里，他現在來恐怕還是不妥。

岑眼鏡說：“我已經不是玉竹的人了，來你們那兒，對你們跟玉竹的關系一點兒都沒影響。”

我想想也是，就把岑眼鏡的情況報告給了金總。金總說歡迎他來。次日下午，岑眼鏡迫不及待地來到金箐公司，接著便被任命為總經理生產助理。

玉竹公司的生產車間正主任和前副主任，在金箐公司尷尬地相處十幾天后，馬胖子走了，岑眼鏡開始一展身手。

岑眼鏡向金總提出了一個控虧方案，主要是從節省材料上入手，說得通俗些，就是偷工減料。

金箐的主打產品是各種建筑用模板，主要原料是竹簾子，一般是五層疊加，熱壓而成。岑眼鏡的方法是，改五層竹簾為三層，少的那兩層，用邊角料、廢料打成碎渣填充。這樣，每件產品的成本就會直線下降十幾塊。

金總擔心這樣的產品賣出去會出問題，岑眼鏡說：“玉竹就經常這么干，什么問題都沒出過。”

很快，偷工減料的產品“夾渣板”就出來了一大批。銷售部門的人心虛，不敢往客戶那兒推。岑眼鏡打了幾個電話，就把玉竹的客戶拉了兩個來，一口氣拉走了價值數十萬的夾渣板，而且是現款現貨。

兩車夾渣板拉走后，金總在忐忑中過了一小段時間，見客戶方面無任何不良反應，終于放下心來，讓我安排車間加大力度進行“夾渣板”的生產。

第一個月，除了工資外，金箐公司給予了岑眼鏡五千元的獎勵，名為“特殊貢獻獎”。

誰知，領到工資和獎金的第二天，岑眼鏡不見了，手機也打不通。我感到不對勁，急忙對金總說：“立即停止‘夾渣板生產，我們上當了！客戶的巨額索賠，可能馬上就到了！”金總立刻明白了，他立刻下令，全面停止生產偷工減料的“夾渣板”。

岑眼鏡失蹤后，金總打電話給玉竹所在地那位工商局長，請他了解下岑眼鏡回玉竹沒有，結果是沒有。

果然，在岑眼鏡走后不久，由他介紹來買“夾渣板”的兩個客戶，先后帶著證據與律師，上門索賠來了。他們使用我們的產品，在施工過程中出現了嚴重質量問題！

一番折騰后，金箐公司全額退還了兩家客戶的貨款，收回了對方未使用完的產品，并賠償了人家兩大筆損失，合計達數十萬。

岑眼鏡指揮金箐公司生產了20來天，使金箐直接和間接損失了數百萬元。因岑眼鏡算是我引進來的，使我在公司里抬不起頭。其后很長時間，公司都一蹶不振，只有轉項。

金箐的人大都認為，既然岑眼鏡沒回玉竹，那么他對金箐的“出千”，就是他個人與那兩個“客戶”唱的雙簧——自己賣假再打假，為的是獲取那數十萬的賠償金。

金總后來調走了。因我們早已轉項生產其他產品，都不再去關心玉竹公司的情況。前段時間，我到省城出差，順便拐到玉竹公司去重游。見偌大個廠區內，廠房破敗，蒿草叢生，只有一個守門老頭在。我遞上一支煙，隨口問：“大叔，這個廠怎么停了？”

守門老頭嘆了口氣，說：“別提了！都怪牛總瞎了眼！這個廠被岑眼鏡那個殺千刀的害了！”

我從守門老頭口中得知，當年，牛總派馬胖子到金箐公司作指導，是迫于那位工商局長的壓力，他要馬胖子隨便應付一下就是。誰知道，馬胖子卻真的幫了我們。于是牛總就派岑眼鏡過來做商業間諜，一是考察金箐的新設備安裝與操作程序，二是伺機讓金箐受到重大損失，以免金箐成了氣候，在市場上跟玉竹競爭。

馬胖子回去后，跟牛總鬧了幾次不快，辭職了。岑眼鏡則在金箐圓滿地完成了任務。秘密回玉竹后，牛總叫他去上海負責采購設備，然后就常駐上海辦事處負責產品銷售。玉竹的新設備安裝使用后，故障頻出，死了一個人，重傷數人。原來，岑眼鏡買回來的新進設備，都是來自日本的翻新貨。玉竹從此走向衰敗。岑眼鏡再次失蹤了，不過這次是真的失蹤。

我想了想，問道：“馬胖子現在在干什么？”

守門老頭笑著說：“人家辭職后，自己辦起了個竹纖維床墊廠，現在越來越紅火。我下個月就要幫他去了！”