我是銷售女神

◎ [日]柴田和子

我是銷售女神

◎ [日]柴田和子

在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常說“西有班·費德雯，東有柴田和子”，這是對我莫大的贊許，也為我們東方人爭了一口氣。

加入保險業之前，我根本沒有想過把保險作為自己的職業。相對于其他職業來講，當時的保險業一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作。有一天，我的表妹帶著她在“第一生命”擔任業務員的朋友到家里玩，他們以“玩”的名目勸我入會。

那時我的孩子還小，我對行銷保險的工作也沒什么好感，因此婉拒了擔任保險業務員的建議。當表妹的朋友知道我有日文打字及珠算一級的資格時，改口說：“因為也在招募事務員，要不然你就別應征業務員，來當事務員好了，而且據說月薪高達10萬日元。”

我當時并不知道這只是她的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能獲得高收入，而且工作時間還是彈性的，這真是“天上掉下來的餡餅”。

于是，我拖著老公、帶著孩子一同參加面試。面試的結果是：公司以保險業務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。到了上班第四天，上面通知我參加業務員的初級課程考試，我才恍然大悟——公司要的根本不是什么懂得日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業務員。

怎么辦呢？我很快調整了心態，除了我對工作和生活的積極態度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。為了母親，為了丈夫和兩個女兒，我開始了漫漫行銷之旅。

我一進公司就不斷與客戶簽訂合同，好像一顆閃亮的新星。底薪加上傭金，收入由第一個月的“18000日元”跳到第二個月的“38000日元”，再到61000日元、138000日元、300000日元，大幅度提升。當聽說我們“新宿支社”有一位全日本的業績冠軍時，我不由得暗地里鎖定了目標。為了超越他，我花了九年的時間。

MDRT是Million Dollar Round Table的縮寫，即“美國百萬圓桌協會”。這個協會是個世界性組織，它的會員全部是每年人壽保險契約金額超過100萬美元的優秀業務員。通過艱苦的努力，我終于成為MDRT的會員。在我進入MDRT之前，日本還沒有一個人達到入會的要求。

（摘自《我是日本銷售女神》東方出版社圖/傅樹清）