“物以稀為貴”與“物以名為貴”，誰更重要?

季濤

俗話說：物以稀為貴。稀缺度一直成為藝術投資收藏界判斷市場的重要因素。比如，藝術家作品存世量的多少，作品的創(chuàng)新性、獨特性都是稀缺性的表現(xiàn)形式。比較而言，存世量少，有獨特創(chuàng)新特色的作品，比那些存世量大、內(nèi)容和題材稀松平常的作品在市場上常會賣得更貴一些。古代藝術品賣得貴也是因為數(shù)百上千年流傳下來不易，作品少而又少所致。

但不是所有的稀缺都會有好的價格。例如，一位剛出道的年輕畫家沒畫過幾張畫，當他想賣自己的作品時會發(fā)現(xiàn)很難成交。其作品也具備稀缺性，但市場上不了解這位畫家及其作品，不知道給其作品如何定價，當然作品就會難賣。由此可見，僅憑稀缺性未必就能賣出好價格，“物以稀為貴”會有例外。

究其原因，市場交易要有“品牌效應”，藝術家或者藝術作品要有“名”。收藏者買有名的藏品，對作品的價值判斷會更為容易和準確，作品未來市場潛力也更有確定性，這會使藏家愿出更高的價格。拍賣場上，知名畫家的作品總會賣出好價格。名氣越大，作品越貴，比如齊白石、張大千、傅抱石的畫作，尺寸再小，哪怕是應酬之作，也比一些不知名畫家的巨幅之作賣得貴，名氣使然也。藝術家知名度的大小可能是很久以來業(yè)界對其藝術水準的肯定，也是多年來市場對其作品考驗的結果。名氣越大，投資收藏風險越小，未來增值空間可能越大，這就出現(xiàn)價格判定的另一個標準：“物以名為貴。”

在這里，“物以名為貴”的“名”不一定是美術史和藝術價值上的“名”，而僅僅是因廣泛在大眾中傳播形成的知名度。1995年，嘉德秋拍將畫家劉春華油畫作品《毛主席去安源》拍出了605萬元的天價，位列當場最高價，就是因為該作品背后的故事以及曾有9 億件印刷品帶來的廣泛知名度。

長久以來，每當拍賣行遇到具有新聞點和故事性的拍品時，往往都會通過召開研討會或新聞發(fā)布會的方式進行推廣，由此增加藏品的知名度，其結果常常能將其拍出高價。這就是“物以名為貴”的拍賣操作手法。從藏家角度來看，為什么要花很多錢買一件廣為傳播盡人皆知的藝術品？因為婦孺皆知會帶給買家更多的心理滿足。

由此可見，在藝術收藏市場上，作品知名度比稀缺度更加處于先決條件的位置。先要有名才好賣，沒名再稀缺也沒人要;而在有名的前提下，作品稀缺度才會成為重要的判斷條件。即用“物以名為貴”來初選，憑“物以稀為貴”來定論。尤其當作品市場稀缺性很難判斷時，知名度的大小則相對更容易被評估。

從過往的藝術市場來看，采用“物以稀為貴”原則進行投資收藏也不都“放之四海”。比如，對于一些存世量“屈指可數(shù)”，“絕對稀缺”的“國寶級”文物，由于其價格已到“天花板”，未必是投資潛力的最佳選擇。反而是一些不那么稀缺的作品，價格在幾萬元、幾十萬元到幾百萬元上的作品，買得起的人相對多。如選擇得當，其投資回報率可能更高。筆者以為，在以投資回報為首選時，“絕對稀缺度”不如“相對稀缺度”更為重要。“相對稀缺度”概念是作品的“絕對稀缺度”與具備購買能力數(shù)量的比值，即具備廣泛知名度和更多購買力的藝術品比那些存世沒幾件的國寶文物也許更具投資潛力。就像1980版猴票，發(fā)行量443萬枚，并不“絕對稀缺”。如今市場上已8000元一枚，40年增值了10萬倍！當然這里也有物價調(diào)整的因素。但猴票為投資回報率最高的藏品已毋庸置疑。原因在于，猴票知名度高又便宜到人人可買，“相對稀缺度”更高。

若進行深究，“物以名為貴”也是一種稀缺度的表現(xiàn)。知名度的大小也有稀缺效應，也會遵循金字塔原則：塔頂?shù)妮^高知名度的藝術家與作品比較塔底較低知名度的人和作品少得多，高知名度體現(xiàn)為高稀缺性。因此，“名為貴”是藝術家無形資產(chǎn)上“稀為貴”的表現(xiàn)形式;而藝術作品存世稀缺性則是有形資產(chǎn)的表現(xiàn)形式。兩者都遵循“物以稀為貴”的原則。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)年代，世界顯得更加“扁平”。通過網(wǎng)絡包裝推廣“事件”和“內(nèi)容”使人迅速成名更為容易和便捷，吸睛效應、流量明星和粉絲經(jīng)濟廣受人們推崇。近期，建立于區(qū)塊鏈技術之上的NFT加密藝術漸漸火爆，對那些年輕和位于市場邊緣的藝術家來說，作品有了進入藝術和收藏市場的機會。“物以名為貴”原理逐漸更被人所看重。 （編輯/ 余彩霞）