讓寵物因運動而精彩

劉洋

極限體育用品（深圳）有限公司擁有二十年的運動產品生產經驗，旗下品牌XTRM在國際上廣受歡迎。2004年，他們進入寵物行業，開始寵物用品的生產與研發，經過十年的發展，在出口方面取得了不錯的業績，今年年初更開始在做內銷并開設了深圳首個狗狗主題公園一極限狗狗公園開始運營，它的出現無疑是行業內的一個轟動性創舉。《時代寵物》雜志有幸采訪到極限寵物總監張善浩先生。

《時代寵物》：張總您好！貴公司前身是專業運動系列產品生產商，近年來從香港轉戰大陸開始進軍寵物行業，請問這樣做的初衷是什么？

張善浩：我們公司有二十年的專業運動系列產品生產經驗，時間跨度長，品質有保障，但是因為我們之前更加側重于做外貿出口，產品主要銷往歐美、日本等國家，我們公司的XTRM品牌在國內名氣較小。為了更加廣泛地推廣我們的品牌，我們在深圳成立分公司，組建新的內銷部門，主推中國大陸和港臺地區的市場。我們公司原來主要是生產網球、羽毛球、高球等球拍手柄類產品，跟國外很多知名品牌都有合作，生產出的產品也很受外國客戶的歡迎，2004年開始涉足寵物行業，主營寵物日常用品專業生產加工。我們把之前生產運動產品的一些技術和概念放到跟寵物相關的產品上，比如狗玩具、狗裝、狗床、寵物項圈和寵物牽引帶等等，希望讓寵物的形象與運動的形象相結合，讓寵物也需要運動這個理念在國內得到—個廣泛推廣。

《時代寵物》：貴公司目前生產的一系列產品也都跟寵物“運動”相關，并且在宣傳上也一直強調寵物運動的理念，請問運動對寵物有哪些好處？貴公司的系列產品跟寵物運動又有什么樣的關聯？

張善浩：跟人需要周期鍛煉—樣，寵物也需要通過運動來保持身體健康，經常帶著愛寵做戶外運動能促進它們的身體和心理發育，延長壽命，也能提升它們的社交能力，增進人與寵物之間的感情。在國外，保持狗狗每天的運動量是養狗的必要條件之一，但是在中國，很多養寵者還沒有這種概念，我們希望狗狗主人能更多地把狗狗帶到戶外，而不僅僅只是把它關在家里。但是經常把狗狗帶到戶外也有—個問題，就是很多主人會忽略他牽狗的重要性，經常聽到愛犬遺失的事，這就需要一個好的牽引帶了，我們公司現在生產的寵物用品主要在狗狗的牽引繩、牽引帶這一塊，我們把生產球拍手柄的技術運用到牽引帶上，增加牽引帶的韌性，牽引帶的材質是一種很柔軟的物料，和球拍手柄處的皮革相同，這種物流既不會傷害到狗狗的皮膚，同時它又很堅韌，狗狗不容易掙脫，遺失的概率就會大大減少。同時我們公司還生產可讓狗狗與主人互動的玩具、狗狗戶外用品、狗狗便便清理工具等等，一方面促進主人與狗狗的互動，一方面保證環境的衛生清潔。我們提倡健康養狗，文明養狗。

《時代寵物》：貴公司在深圳觀瀾投建的“極限狗狗公園”是目前深圳第一家寵物主題公園，并已于年前開始試運營，這個公園目前主要有哪些設施和運營項目？為什么會建立這樣一個公園？

張善浩：我們的“極限狗狗公園”是年初才開始運作的，現在還在試業階段，預計5月2號會正式開業。極限狗狗公園英文名叫XTRM GOGO PARK，坐落于觀瀾湖鄉村俱樂部，環境優美舒適，擁有1200平米的娛樂大草坪，給養寵者和他們的愛犬提供一個大自然的綠色空間。公園內還建設有大型狗狗游泳池、狗狗跑道等多項運動設施，并設立了狗狗五星級酒店，美容中心，訓練中心，以及狗狗用品專賣店，設備齊全，我們希望通過這個狗狗公園能更好地推廣狗狗運動更健康這個概念，為養寵者建立正確的寵物飼養觀念與愛護動物的共識，增進養寵者之間的互相溝通與交流，提升狗狗的生活品質，促進狗狗的身心健康，把狗狗公園打造成一個前所未有的五星級寵物俱樂部。最近，我們還跟深圳犬類保護協會合作，舉辦寵物領養活動，及定期安排待領養的犬只進行衛生清潔和培訓，然后放在我們的公園里等待愛心人士前來領養。

《時代寵物》：貴公司生產的寵物防丟失吊牌深受廣大養寵用戶的喜愛，能給我們詳細的介紹一下這個產品嗎？

張善浩：寵物防丟失吊牌是跟我們的寵物牽引帶配合使用的產品，吊牌上放有養寵者的信息和微信二維碼，甚至有一些酬金明細，如果寵物丟失，撿到寵物的人可以及時和主人聯系，免去主人的擔憂，也減輕寵物可能會遭受的苦難。因為在中國，狗狗丟失總是很難找回來，而流浪狗的下場又往往很悲慘，有一些人并不真正把狗當成人類的朋友，吃狗肉的現象現在依然存在，想要杜絕這種現象，必須從思想匕進行教育和引導，我們想用寵物防丟失吊牌把“多點關愛、少點傷害”的理念傳播出去，不論是愛心的引導，還是利益的驅使，我們希望路人在看到掛有我們吊牌的狗狗時能做出正確的選擇。

《時代寵物》：我們可以看到貴公司產品自上市以來在線下的推廣活動多種多樣，豐富多彩。那么請問貴公司在線上的推廣領域里又有哪些作為呢？

張善浩：Life with passion，live with pets，“與愛寵一同活出精彩”是我們的理念。線上推廣主要是通過公司的網站及微信號來建立公司形象。在淘寶和亞馬遜的平臺上我們也有開店，這些網店的主要作用就是把我們公司的品牌推廣出去，提升知名度和控制價錢。我認為品牌推廣是一個循序漸進的過程，先把線下的基礎工作做好，等各方面的條件都成熟了，品牌的推廣會更容易展開。我們也會把我們的一些寵物店和經銷商的資料放到我們的寵物防丟失吊牌上面去分享，消費者通過掃二維碼可以了解到更多有關信息，其實這種做法也融入了一些O2O的概念，我們把寵物防丟失吊牌發放到北京、上海等一線城市，讓我們的品牌以一線城市為起點推廣至全國范圍。

另外我們亦透過在全國各地舉辦“狗狗全國運動會”，去推廣狗狗健康做運動的概念，并與我們XTRM品牌的運動形象配合！此運動會是八年前本人從香港創辦的，曾于國內多個城市及香港、臺灣及澳門舉行！

《時代寵物》：作為香港寵物業商會的前會長，能不能談一談香港寵物市場與國內寵物市場的區別？

張善浩：香港的寵物市場比大陸要規范。香港市場較小，總共只有400多家寵物店，管理起來比較容易。電商在香港并不盛行，因為地域范圍小，在實體店買東西很方便，出了問題也能及時溝通，所以香港人并不熱衷于網上購物。少了電商的沖擊，產品的市場價格落差不會太大，降價也不像大陸這邊這么迅速，傳統銷售所形成的規則在香港能更好地執行。同時因為香港的店面租金貴，商家與商家之間會協商制定一個合理的利潤空間，以價格優勢擾亂市場的行為很少出現。但是香港的寵物行業已經發展到成熟階段，市場資源飽和，創業型企業不適合在香港發展；而在大陸，寵物行業還是一個新興行業，市場大，資源豐富，未來的可能性多，發展前景非常可觀，我認為這就是香港寵物市場和國內寵物市場最大的區別。針對不同地域的市場環境和文化習俗，我們希望在各地區尋找有熱誠的經銷商，把我們制定相應的方案和策略來推廣品牌，把握好市場定位，慢慢地做好營銷。

《時代寵物》：對您的企業以及“極限狗狗公園”的未來有什么樣的規劃和愿景？

張善浩：公司今年的重點任務就是要經營好“極限狗狗公園”這個項目，“極限狗狗公園”是我們跟深圳觀瀾的一些發展商合作提供的一種寵物一站式服務，就像我之前所說的，我們希望能將它打造成一個高級寵物會所，通過我們這個平臺讓狗狗享受到一種輕松、健康、舒適的生活，同時增進養寵者與愛犬之間的情感交流，讓養寵者在與狗狗一起運動的過程中懂得如何更好地與狗狗相處。另外我們也希望通過舉辦狗狗全國運動會等活動去了解客戶的真實需要，并在未來把XTRM的產品種類，擴展到其他領域上，為犬只及其主人帶來更多更好的產品。