寵物經(jīng)銷商貼牌：利大？弊大？

寵物市場日益競爭激烈的今天，通路行業(yè)面臨一場現(xiàn)代化變革，傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商遭到分割解體，通路下沉，變短，甚至有不少實力的寵物企業(yè)繞開經(jīng)銷商，將觸角延伸到終端，開始著決勝終端的大計。寵物經(jīng)銷商為適應(yīng)市場發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型定位，調(diào)整自己，此時經(jīng)銷商貼牌營銷現(xiàn)象也應(yīng)運而生。經(jīng)銷商做貼牌會給行業(yè)帶來什么樣的影響？對行業(yè)發(fā)展而言是利大？還是弊大？《時代寵物》采擷業(yè)內(nèi)人士不同觀點，以饗讀者。

社會化分工更能促進行業(yè)發(fā)展

上海寵愛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 郝波

經(jīng)銷商貼牌現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展到一定階段的一個必然趨勢，它的出現(xiàn)主要有兩個原因：第一，經(jīng)銷商沒有安全感。制造商隨時可以淘汰掉經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，或者縮小經(jīng)銷區(qū)域，經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)變動，經(jīng)銷策略、渠道和人員都要跟著變動，這使經(jīng)銷商面臨的壓力很大，所以經(jīng)銷商會考慮做自己的品牌，自有品牌對產(chǎn)品的掌控范圍更加全面，營銷模式也相對自由。第二，行業(yè)大環(huán)境造成經(jīng)銷商貼牌現(xiàn)象盛行。中國是一個世界工廠，產(chǎn)能過剩，很多廠家愿意提供代加工服務(wù)，這使經(jīng)銷商做OEM成為可能。但是做OEM能否做成功還很難說，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，我還是相信社會化分工更能促進行業(yè)發(fā)展，也更符合效率原則。從正面的角度去看，經(jīng)銷商做貼牌能夠促進從業(yè)者對不同領(lǐng)域和職能的了解，同時提升廠家和經(jīng)銷商之間的信息溝通；從側(cè)面的角度看，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商混淆了自有品牌和自有商標的概念，注冊一個品牌名并拿到商標資格證，那只是自有商標，而品牌的形成需要一個長期的時間去通過市場的認證和消費者的認可，投入資金大，效益回收周期過長，有些經(jīng)銷商在強壓之下可能會對品牌失去信心。我認為要做大一個品牌，廠家和經(jīng)銷商的合作很重要，雙方的關(guān)系不應(yīng)該是競爭關(guān)系，而是要找到一個利益切入點，做好各自擅長的事情，共同地朝著一個方向努力，真正用心地去把一個產(chǎn)品做大、做強。

盲目地做貼牌弊大于利

上海耐威克寵物用品有限公司運營總監(jiān) 唐軼

我認為做貼牌的經(jīng)銷商往后發(fā)展會很艱難，特別是在電商領(lǐng)域，天貓今年一月份提高了品牌入駐門檻，也就是說不論哪個行業(yè)，不在天貓品牌圈內(nèi)的品牌都不授權(quán)開店，而寵物行業(yè)的產(chǎn)品不依靠天貓這個平臺是很難做起來的，這是一個方面。另一個方面，中國的寵物行業(yè)發(fā)展到今天，養(yǎng)寵者的消費觀念有了一個很大的轉(zhuǎn)變，品牌意識也越來越強，老品牌已經(jīng)捆綁了一些固定的客戶，經(jīng)銷商貼牌產(chǎn)品在沒有認知度的情況下銷售產(chǎn)品很難吸引消費者。近兩年我們耐威克品牌在電商領(lǐng)域取得了小小的成功，很多商家開始模仿耐威克的產(chǎn)品包裝、宣傳圖片、市場定位等等，但做出的成績并不理想，那些商家以為我們只是做了這些表面上的東西就成功了，其實不然，耐威克的成功是經(jīng)歷了時間的洗禮和沉淀的，我們耗費了大量的時間和心血去打造品牌文化，建立品牌高度和品牌誠信度，十年磨—劍，付出了多大的精力才會有多大的收益，你不能只看到它閃光的那一瞬間。對于那些急功近利的經(jīng)銷商和代理商，我認為他們更應(yīng)該立足于他們的企業(yè)在這個行業(yè)的位置和職能上，去改善經(jīng)營思維和商業(yè)模式，將互聯(lián)網(wǎng)上一些潮流的元素，或者市場上欠的缺東西融入到產(chǎn)品里，了解客戶所需才能更好地服務(wù)于客戶，盲目地做貼牌不僅不能賺取更多的利益，可能還會帶來損失，一些拿劣質(zhì)產(chǎn)品濫竽充數(shù)的商家降低了消費者對品牌的辨別率和信任度，使得市場混亂，消費者更加依賴老品牌，新興品牌的生存空間就會越來越小。

經(jīng)銷商貼牌是一種資源共享

深圳萊諾科技有限公司總經(jīng)理 康毅

我認為在寵物行業(yè)，經(jīng)銷商做貼牌并不是一個壞的現(xiàn)象，這說明行業(yè)里的人在互相溝通，努力達成一個資源共享的局面，不像以前大家都只專注于自己的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士缺少互動性，行業(yè)發(fā)展也就相對緩慢。同時貼牌的出現(xiàn)也體現(xiàn)出企業(yè)主對品牌意識的加強，打造一個真正有影響力的品牌是當前中國寵物行業(yè)需要迫切行動的事情。當然，經(jīng)銷商做貼牌的前提是自己的產(chǎn)品獲得了同行的認可，它是真正有利于大眾的產(chǎn)品，在這樣的先決條件下通過貼牌把產(chǎn)品推向市場，讓消費者對產(chǎn)品有更深層次的了解，從而激發(fā)大家的購買欲。當市場上的品牌達到了一定量的時候，消費者的選擇越來越豐富，行業(yè)競爭也就越來越激烈，市場會進行一輪新的洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存，那些優(yōu)質(zhì)的、對市場定位和方向把握準確的品牌會存留下來，而被淘汰掉的品牌也可以給后來者做一個前車之鑒，讓其它品牌更大程度上的提升和完善自己，同時提升整個市場的品質(zhì)。市場通過洗牌和篩選真正了解到客戶的需求，行業(yè)的發(fā)展空間也能得到進一步的擴大。

貼牌不是品牌

成都伊之東寵物用品有限公司總經(jīng)理 趙毅

目前寵物行業(yè)的整體銷售額不高，經(jīng)銷商做貼牌的意義不大，因為做貼牌需要涉及到專業(yè)的營銷、推廣和設(shè)計，需耗費大量的人力、物力和財力，對經(jīng)銷商來說投入和廠出都不太劃算，如果經(jīng)銷商只是簡單地做一個產(chǎn)品商標，那對提升銷售額并沒有多大的幫助。

品牌與做產(chǎn)品是有著明顯的差別的，而經(jīng)銷商往往不具備做品牌的資源。現(xiàn)在這個時代是消費者選擇的時代，如果你做出的產(chǎn)品不夠有吸引力，銷售會很艱難，銷量不好，自己也會沒有信心，久而久之就會懷疑自己所選擇的行業(yè)，甚至退出這個行業(yè)。我認為經(jīng)銷商不妨把渠道管理好，在選擇合作廠家上多費些心，有些好的廠家各方面的條件相對比較完善，對經(jīng)銷商來說反而更容易操作。但現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是很多經(jīng)銷商和廠家互不信任，從而不能達成一個很好的合作關(guān)系。廠家認為自己的產(chǎn)品品牌過硬，對經(jīng)銷商提出過多的要求，甚至常常更換經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的處境很尷尬。而經(jīng)銷商對廠家的看法也存在諸多不合理性，希望廠家提供所有的方案包干，自己只需要做簡單工作，不愿意積極配合廠家的一些營銷方案展開，所以導(dǎo)致雙方的矛盾惡化，不信任度增加。因為這種不信任，才會引發(fā)經(jīng)銷商做貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)，其實這些問題跟中國寵物行業(yè)的營銷模式過于落后有關(guān)，市場營銷思維混亂，缺乏優(yōu)秀的營銷人才，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展不夠迅速。所以我認為經(jīng)銷商和廠家都不要糾結(jié)于眼前微小的利益，而是要把目光放長遠，深入剖析市場，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，盡最大的努力去改變中國寵物行業(yè)的現(xiàn)狀。

渠道品牌和產(chǎn)品品牌不是一個概念

青島美今生物科技有限公司總經(jīng)理 孔恒

任何一個事情都有兩面性，我們要客觀地看待經(jīng)銷商貼牌這種現(xiàn)象，市場的走向不是我們能夠左右的，市場有需求，消費者希望買到更便宜的產(chǎn)品，也愿意接受更多新的品牌出現(xiàn)，有了這樣的先決環(huán)境才催生了經(jīng)銷商貼牌的現(xiàn)象盛行。其實在傳統(tǒng)的渠道里面很多產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，產(chǎn)品的價格很透明，利潤很低，所以經(jīng)銷商和電商要想增加盈利，同時給到客戶更低的價格或更好的服務(wù)，必然要想辦法保護自己的利益。但是經(jīng)銷商做貼牌嚴格意義上來說是在做渠道品牌，和產(chǎn)品品牌不是一個概念，做產(chǎn)品品牌是靠著不斷創(chuàng)新來保持競爭力的，而貼牌往往做的都是一些比較老的產(chǎn)品。我覺得貼牌商和品牌商之間有一種互動的關(guān)系存在，貼牌商不斷涌進，把市場競爭變得越來越激烈，逼得品牌商不斷去創(chuàng)新，而不斷創(chuàng)新又可以拉低一些老產(chǎn)品的價格，給到更多的實惠給客戶。從另一方面來說，貼牌現(xiàn)象普遍存在，市場魚龍混雜，可能會有一部分商家用低質(zhì)量甚至劣質(zhì)的產(chǎn)品來沖擊市場，這個問題需要依靠行業(yè)的自律，國家標準的監(jiān)管，以及市場的自然選擇來共同完成，它不是一個能一朝一夕解決的問題，所以我覺得與其我們盯著這個事情不放，不如去探究一下怎樣才能夠有利于市場的發(fā)展，如果做貼牌能夠成為市場的主流，只能說明品牌商的創(chuàng)新能力太差，整個行業(yè)也還有許多需要革新的地方，我們只有找出行業(yè)里的漏洞，一一完善，行業(yè)才能往更成熟的方向發(fā)展。

品牌意識不是通過貼牌來體現(xiàn)的

上海梓達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 吳惠珍

按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，廠家就是負責生產(chǎn)產(chǎn)品的，而經(jīng)銷商就應(yīng)該是專業(yè)做銷售的，但是現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商的界限不再那么明顯，兩者的角色也是經(jīng)常相互轉(zhuǎn)換，比如說現(xiàn)在比較普遍的經(jīng)銷商做貼牌的現(xiàn)象。經(jīng)銷商做貼牌涉及到了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是國內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷商對生產(chǎn)的認知度并不高，所以他們生產(chǎn)的產(chǎn)品往往質(zhì)量上缺乏保障。有些經(jīng)銷商只顧貼自己的品牌，而沒有把更多的精力投注到產(chǎn)品本身上，最后做出的產(chǎn)品無法讓客戶滿意，損失的就是自己的企業(yè)的聲譽。我個人是非常注重品牌的，我認為每一個企業(yè)都應(yīng)該有品牌意識，但是品牌意識不是通過貼牌來體現(xiàn)的，而是通過堅持不懈地誠信經(jīng)營，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，使產(chǎn)品在時間的長河中沉淀下來，變成一個讓大眾所熟知的品牌。隨便找一家工廠代加工，然后貼上自己的商標，這種做法太不專業(yè)。我國的寵物行業(yè)還處在發(fā)展階段，發(fā)展初期出現(xiàn)貼牌現(xiàn)象其實是正常的，中國人有一種跟風的習性，看到別人做貼牌賺到了錢，于是紛紛涌進想在市場上分一杯羹，這就有了我們現(xiàn)在在市場上所看到的形形色色的品牌，那些大同小異的商品常常讓我們眼花繚亂、無從選擇，但是我相信經(jīng)過一段時間的洗禮后，只有那些質(zhì)量過硬的品牌會被長久的存留下來。我們現(xiàn)在做寵物行業(yè)的營養(yǎng)培訓(xùn)，也是想讓行業(yè)形成一股好的風氣，最起碼讓從業(yè)者和消費者知道什么是營養(yǎng)？寵物營養(yǎng)包含什么成分？讓他們在生產(chǎn)和選擇上都能更好地保護消費者的利益和寵物的健康成長。

經(jīng)銷商貼牌是一把雙刃劍

芒果物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司總經(jīng)理 田國林

從中國寵物行業(yè)的現(xiàn)狀來看，經(jīng)銷商其實是占據(jù)市場主體地位的。中國的寵物市場現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)一個壟斷性的大品牌，格局劃分尚不明確，品牌競爭力還較為均勻，貼牌商紛紛涌進，都想在市場的大蛋糕前分一杯羹，于是市場出現(xiàn)大量的小品牌，整體銷售額被分割成很多塊，工廠賺取的利益只占據(jù)了一小部分的比例。

從經(jīng)銷商的角度來說，他們可能擅長于打造品牌，但是不具備生產(chǎn)能力，找一個工廠代加工比自己開一個工廠的成本要小很多，只要找對了產(chǎn)品，盈利基本不成問題，他們的劣勢在于不能真正掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題對經(jīng)銷商來說都是一個致命的打擊。從廠家來說，他們有技術(shù)，但是沒有推廣渠道，要打造一個品牌需要投入大量的精力，現(xiàn)在很多小工廠不具備相應(yīng)的實力，而且推廣費用占銷售額的比重很大，這是個無形資產(chǎn)，一兩年內(nèi)不一定能回收成本，它的反饋需要一個長期的過程，而工廠更加注重短期效益，畢竟他底下有一大幫工人要養(yǎng)活。所以總的來說，經(jīng)銷商貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)在行業(yè)里是把雙刃劍，你不能絕對的說它好，也不能絕對的說它不好。但是我認為經(jīng)銷商做貼牌整體趨勢是偏正面的，一方面做自己的品牌提升了經(jīng)銷商的積極性，使市場更加繁榮；另一方面，它加大了市場競爭力，推動市場迅速前進，當發(fā)展到一定階段的時候，市場通過資源優(yōu)化整合會更加規(guī)范、成熟。

貼牌是行業(yè)發(fā)展的一種必然結(jié)果

蓉兒寵物用品廠總經(jīng)理 陳鳴智

國際上以電子產(chǎn)品品牌為例，從motorola，nokia，到apple都是我們熟悉的品牌，而品牌戰(zhàn)也是競爭最激烈的戰(zhàn)場，適者生存，不適者淘汰，只有存在者才能彰顯品牌價值，但是在任何品牌的造就過程中，都還存在著一佃默默的角色，就是代加工。不論哪個行業(yè)，貼牌的出現(xiàn)是一種必然的結(jié)果，我不認為貼牌會對行業(yè)帶來什么壞的影響，因為這是市場的自主選擇，市場需要百花齊放，消費者也樂意看到更多品牌的出現(xiàn)。我們?nèi)貎簩櫸镉闷窂S就是專注做代加工的工廠，目前主要生產(chǎn)寵物服飾，襪子，飾品，未來更會把產(chǎn)品品種擴展得更廣。從我們廠家的角度來看，經(jīng)銷商做貼牌并沒有損害我們廠家的利益，因為廠家要涉足品牌推廣需要付出相當大的精力，我們無法同時兼顧產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷，所以需要找到經(jīng)銷商和我們合作，俗話說術(shù)業(yè)有專攻，我們負責生產(chǎn)質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，經(jīng)銷商負責造勢，這樣就能達到一個互利共贏的局勢，既然雙方都有利可得，又何樂不為呢？

貼牌現(xiàn)象會導(dǎo)致市場秩序混亂

蕪湖悠派衍生用品有限公司營銷總監(jiān) 邢思文

目前經(jīng)銷商做貼牌已然成了一種趨勢，作為廠家也能理解經(jīng)銷商的這種行為。經(jīng)銷商代理廠家的產(chǎn)品會受到很多限制，所以他們會采取一些辦法創(chuàng)造一個自己的品牌，這樣發(fā)展空間相對自由，利益區(qū)間也能得到提升。但是經(jīng)銷商做貼牌也還存在諸多問題，工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品任何企業(yè)都可以賣，在同樣的產(chǎn)品中，你怎樣去打造一個有特色的品牌？經(jīng)銷商想把貼牌產(chǎn)品做好，必須要穿插技術(shù)含量在里面，沒有技術(shù)就沒有核心競爭力。工廠不可能完全把自己的技術(shù)給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也未必會一直忠實于一個廠家，這就是廠商無法完美合作的一個矛盾點。從整個行業(yè)的角度來講，過多的貼牌現(xiàn)象也會導(dǎo)致市場秩序混亂，經(jīng)銷商得不到廠家的完全配合可能會頻繁地更換合作方，這對市場可能造成一些負面的影響。我認為營銷和研發(fā)是要牢牢綁在一起的，研發(fā)能創(chuàng)造一個新的技術(shù)，拓展一個新的領(lǐng)域，經(jīng)銷商顯然沒有研發(fā)的能力。中國寵物行業(yè)現(xiàn)在才剛剛興起，處于萌芽期到成長期，也就是說各路諸侯齊聚，鹿死誰手還不知道，所以成長的萌芽期會出現(xiàn)當下這樣一種狀況是很正常的，等到這個行業(yè)真正成熟了的時候，市場劃分就會很明顯了。

貼牌豐富了市場加大了競爭力度

上海伽特寵物用品有限公司總經(jīng)理 林偉光

貼牌現(xiàn)象是任何一個行業(yè)在發(fā)展中都避免不了的一個趨勢，它的出現(xiàn)其實也是從側(cè)面反映了市場的逐漸繁榮，有需求才會有供應(yīng)，這說明中國的寵物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個特定的階段，市場上原有的一些老品牌已經(jīng)滿足不了消費者，他們期待有更多新的品牌出現(xiàn)。當然貼牌的普遍存在在寵物行業(yè)究竟是利大于弊還是弊大于利？誰都沒有一個明確的判斷。一方面貼牌的出現(xiàn)豐富了市場，加大了市場競爭力，同時也就推動了行業(yè)的發(fā)展；另一方面，貼牌容易導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品良莠不齊，一定程度上造成市場混亂，但是我相信這些現(xiàn)象都是短暫的，行業(yè)在不斷地前進，市場最終會形成它自己的規(guī)則。其實換個角度想，經(jīng)銷商為什么要做貼牌？通過貼牌，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實際情況制定出最恰當?shù)臓I銷方案，當發(fā)現(xiàn)方案或市場出現(xiàn)問題和變化時可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對策，同時，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，而廠家也可以充分利用自己的資源，從而達到提高效益的目的，這似乎是一個廠商互補、共利雙贏的完美局面。但實際上，經(jīng)銷商和廠家之間往往存在諸多矛盾，為了爭奪市場資源常常把合作的關(guān)系變成了競爭的關(guān)系，于是雙方較勁，做出的產(chǎn)品效益也是事倍功半，我認為廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該有一個明確的分工，做好自己擅長的事情，在一個和諧的沒有沖突的狀況下談合作，相互之間要換位思考，互相信任才能共同做出好的產(chǎn)品。經(jīng)銷商要時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，深入了解大眾的審美方向和品質(zhì)要求，不要隨波逐流，營銷模式要有自己的特色；廠家應(yīng)該在產(chǎn)品本身上下更多的功夫，開發(fā)更多的產(chǎn)品功能，不斷創(chuàng)新，不斷完善，有過硬的研發(fā)技術(shù)才能對市場有掌控權(quán)。

品牌的多樣化豐富了市場的選擇

珍食堡實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 白耀文

我們珍食堡寅業(yè)股份有限公司現(xiàn)在走的是自產(chǎn)自銷的模式，我認為制造商賣自己的品牌更能保護消費者的利益，因為我們能掌控產(chǎn)品生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)。現(xiàn)在經(jīng)銷商貼牌的現(xiàn)象也是一個比較大的趨勢，經(jīng)銷商可能會更多的考慮到品牌效應(yīng)，認為把一個品牌做大了賺取的利益就會更多，但是品牌的影響力度往往是跟產(chǎn)品的質(zhì)量掛鉤的，其實很多經(jīng)銷商對他們所貼牌的產(chǎn)品并不是真正了解，在產(chǎn)品質(zhì)量上他們不能給消費者一個完整的保障和承諾，而廠家因為賣的是自己的產(chǎn)品，我們會對產(chǎn)品投入更多的金錢和精力去維護自己的信譽，同時也就維護了市場，維護了客戶。當然如果經(jīng)銷商和代理商愿意花時間深入地去了解產(chǎn)品，并作出相應(yīng)的品牌定位和推廣方案，這對市場也不是一件壞事，因為品牌的多樣化豐富了市場的選擇，但是據(jù)我了解，很多經(jīng)銷商沒有相應(yīng)的能力和專業(yè)知識這樣去做，他們僅僅只是代理產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品而已。

經(jīng)銷商不要被眼前的利益蒙蔽雙眼

江蘇長樂動物營養(yǎng)科技有限公司銷售經(jīng)理 孫睿

現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商貼牌是一種急功近利的行為，為了短期的利益迅速銷售出一些沒有內(nèi)涵的產(chǎn)品，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外一個品牌，從長遠來看，這樣的營銷模式并不適合在這個行業(yè)里生存。中國的寵物行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，大家只有沉下心來，努力做好自己的事情，把根基打牢，才能在激烈的市場競爭中確保自己的地位不動搖。現(xiàn)在的市場競爭并沒有一個很明顯的對立方，這不是經(jīng)銷商與廠家之間的競爭，大家都是為了市場的共同繁榮在做事情。相對來說，廠家自身企業(yè)的根基、產(chǎn)品的品質(zhì)都可能更加牢靠，經(jīng)銷商不具備廠家的生產(chǎn)能力，要想把品牌做好，很大程度上還需要依靠于廠家的產(chǎn)品，所以經(jīng)銷商應(yīng)該選擇真正優(yōu)秀的產(chǎn)品并有計劃、有規(guī)范地去營銷，不要被眼前的利益蒙蔽了雙眼，先把基礎(chǔ)工作做好，嚴格監(jiān)管好產(chǎn)品的品質(zhì)，把產(chǎn)品自身做強做硬，跟別人競爭之前先跟自己競爭，不斷地改進、提高自身的素質(zhì)才能在市場中存留下來。

采訪手記：寵物經(jīng)銷商做貼牌是一把雙刃劍，做的好的話可以成為轉(zhuǎn)型的便捷途徑，做得不好就有可能損失嚴重。顯然，如何用好這把雙刃劍就顯得極為重要了。《時代寵物》經(jīng)過多方位的采訪，仁者見仁，智者見智，但市場總是變幻莫測，將來的發(fā)展究竟會傾向于哪個方向，相信時間會給我們答案。