姚勁波的激勵術

嚴學鋒

“58同城的10個高管都是我通過一個個電話拜訪來的，有的用了長達一年的時間。有時候他們要股份，董事會說不能給股份，我就把個人的股份分給他。”

2015年4月，58同城宣布以現金4.122億美元加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份，合并后的市值達百億美元；5月，58同城收購老牌招聘網中華英才網。2005年姚勁波創立58同城、任CEO，后率先上市，成國內行業老大，在和趕集網的爭斗中占上風，如今“主導”合并。起于微小，58同城得以做大，背后是姚勁波頗具特色的人才激勵辦法。

舍股挖人

姚勁波1999年畢業于中國海洋大學。2000年，他從中國銀行辭職，創辦了域名交易及增值服務網站易域網，當年被萬網收購。“我創業的時候是完全的草根，沒有任何資源，除了生命，沒有什么可以失去的。”姚勁波此后任職萬網，直至副總裁，2001年成為學大教育聯合創始人、董事。2005年，他從萬網離職，創立58同城。同年成立的同行包括趕集網、百姓網。彼時分類信息網站在中國是新鮮事物。一人創立58同城，姚勁波大力引進優秀人才，重要的手段是給予相當力度的股權。

說到底，企業發展靠人才特別是優秀人才。姚勁波踐行的是，“我一定要知道，在我的視野范圍內，最好的人在哪里，然后我就去拉這個人過來。”典型案例是挖來陳小華。

陳小華1981年生，2003年大學畢業。2007年初，在分類信息網站中，58同城的流量最大。但到年底，趕集網的流量遠超58同城。姚勁波得知陳小華是提升趕集網流量的關鍵人物，便決定挖他。一天，陳小華接到姚勁波的電話，就見面吃了烤肉。沒多久，陳小華又接到姚勁波的電話，“我過生日，以私人的名義請你來唱個歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，過個生日你總得來吧？K個歌有啥啊？”陳小華前往，發現58同城所有的高級經理都在包房。K完歌，陳小華把姚勁波的電話屏蔽了。一個月后，陳小華的辦公室電話響了。“我是姚勁波，我在你們樓下。你要是不下來，我就去你們公司把你找下來。”陳小華下去，被姚勁波拽進車，“走，走，我帶你去個咖啡館”。

三顧茅廬后，陳小華成為58同城副總裁，發揮了重要作用。他用了半年讓趕集網的流量超過58同城，又花了8個月使新東家反超。2014年，陳小華轉任58同城首席戰略官兼58到家CEO。挖優秀人才需付出相當多。2013年10月58同城在紐約證券交易所IPO前，陳小華持股1.1%，按上市首日的股價，持股達千萬美元。

被引進的58同城副總裁莊建東同樣持股1.1%，作用重大。58同城的成立是學習美國分類信息網站Craigslist。Craigslist是公益性質網站，姚勁波明白“我需要獨立把贏利模式給探索出來”。此盈利模式的探索很艱難。58同城在全國成立了27 個分公司，建立了近 4000 人的銷售隊伍。姚勁波視這種線下的活是公司的核心競爭力之一。主管銷售的正是莊建東。莊建東稱，產品技術團隊為公司做出了非常大的努力，但是如果沒有這支銷售團隊的話，58同城可能還真的實現不了贏利——盈利是分類信息網站的大坎。2010-2012年，58同城收入分別為1070萬美元、4150萬美元和8710萬美元。2013年上半年收入5880萬美元，盈利28萬美元：終于盈利了，并在數月后上市。2013年度凈利潤1960萬美元，是首次年度盈利。

給予較多股權的遠遠不止陳小華、莊建東。姚勁波稱，“58 同城的10個高管都是我通過一個個電話拜訪來的，有的用了長達一年。有時候他們要股份，董事會說不能給股份，我就把個人的股份分給他。”為吸引重要人才給予個人的股份，可見創業者的度量。

2013年10月IPO前，姚勁波、管理層及員工分別持股27.9%、9.2%，風投華平投資、軟銀賽富、DCM分別持股25.8%、20.5%、16.6%。姚勁波稱，“58的管理層和員工持股比例高成為了我們上市的重要賣點”。

值得一提的是，最初持股33%的姚勁波在學大教育的股份一直在減少——每當需出讓股份時，如以股權招聘人才，往往從姚勁波的持股中出（他稱之為“必須有人愿意退讓”）。2010年學大教育上市，姚勁波持股10.8%。

團隊致勝

IPO之前，58同城在法律層面做了兩件事情：管理層股東設為A類優先股，獲得了10倍的投票權；實施了一個Evergreen計劃，未來十年無需股東會批準每年可發放1.5%的員工期權，未來員工激勵得到了保障。

上市后的2014年5月，姚勁波稱準備進一步加強激勵，“在未來一個季度，我們會投入管理資源在績效和激勵機制上面創新，爭取做出更重大的變革。因為我們要確保58能夠吸引到業界最優秀的人，能給員工足夠的空間并且始終激勵大家不斷成長。我們會推出基于業績的考核和激勵體系，絕大部分激勵政策將會定量化并提前約定。我們要確保有機制地把每年自動生成的期權池用好，使得優秀的58人能夠得到源源不斷的回報——這個空間幾乎是無限的，只要我們在保持高速增長。公司成立9年以來，我個人沒有拿過公司的期權，我在這里也承諾，下個9年我也不會拿哪怕是一股的期權，因為這些資源要給到一線核心的員工們，你們在決定這個公司的未來！”

2015年2月，姚勁波稱，“我們會用全新的激勵模式，從獎金、期權到股權綜合運用鼓勵我們新業務的發展”。3月，58同城以2.67億美元并購了安居客，同時拿出1000萬美元對安居客原有團隊進行限制性股票激勵。

天使投資人、58同城早期投資人蔡文勝稱，“事情（指創業）要成功，團隊很重要。他（姚勁波）花情感、花力氣去挖人。另外還有肚量，給他們股份一起來干。58高管的股份很高的。”

“再讓我選擇的話，我一定不會一個人做事情（創業），要幾個人一起做事情，這個非常重要。58之所以（最初）發展比較慢，跟我們的團隊不太健全有關系。”姚勁波認為，創業者“要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會拖慢這個業務，所以說找到最好的人是關鍵”。

同時是給空間，給信任。“從第一天就要在每一個板塊選最好的人。要讓你的人拉著公司往前走，而不是被業務推著走。”姚勁波說，“我們前4年是公司推著人走，后來才是人拉著公司走。一方面我們原先的人變強了，一方面引進了一部分人，像老莊（副總裁莊建東）、葉兵（副總裁）、老段（副總裁段冬）”。而莊建東稱，“我必須非常嚴重地表揚老姚，他給每一個部門的高層管理者充分的空間。”