虎彩：引爆按需出版市場

李倩

2011年，專注高端包裝市場25年的虎彩集團宣布轉型并進軍數字印刷領域，此后，購買數字印刷設備、建立電商平臺，向按需出版、個性化影印、數字包裝等領域不斷發力，動作頻頻。如今，經過虎彩人的“悉心澆灌”，最初的數字印刷“種子”已然成長為如今的“苗木”，虎彩布局數字印刷的成果正在逐漸顯現?；⒉始瘓F制造副總裁、北京虎彩文化傳播有限公司總經理朱俊先生表示，虎彩集團正在不斷探索、整合資源，致力于將數字印刷做到極致，才能引爆市場，結出累累碩果。

提供短版圖書的按需印刷服務和斷版圖書的按需出版服務

2012年4月，虎彩決定籌備組建北京虎彩文化傳播有限公司（以下簡稱“虎彩傳播”），致力于在按需出版領域通過數字印刷技術向中國出版行業提供兩種商業模式服務：短版圖書的按需印刷服務和斷版圖書的按需出版服務，旨在推動中國按需出版的不斷發展。

虎彩傳播首先從按需印刷入手，即與出版社合作印刷的業務。朱俊認為目前出版社有兩大痛點：庫存和斷版。從這幾年的數據來看，出版社的庫存金額超過了全國的銷售金額。不管是從環保的角度，還是經營的角度，這都是一種巨大的浪費。而按需印刷是一本起印，使得庫存能夠大幅度降低。另外，大量電商會出現圖書缺貨問題，由于數量原因傳統印刷沒辦法補貨，這導致了客戶購買的滿足率是比較低的。

虎彩傳播通過集團正布局打造的9個數字印刷中心，利用數字印刷的快速、靈活、數據可變等先進技術，承接出版企業短單圖書印刷業務，為出版企業提供專業的物流服務。這一商業模式適應傳統出版產業“多品種、小批量”的發展趨勢，出版機構“零庫存”生產成為可能，從而解決困擾出版行業已久的庫存問題，釋放更多資金空間，增強出版企業競爭力?；⒉蕚鞑ダ贸墒斓幕ヂ摼W、云計算、電子商務與數字出版等技術，一方面致力于整合出版社斷版圖書資源，形成一個龐大的中文斷版圖書數據庫；另一方面通過傳統電商分銷平臺，并打造自己專有斷版圖書線上分銷平臺，向出版社、作者以及讀者提供所有斷版圖書的POD（Print-ondemand）按需出版發行服務，成就真正的“長尾市場，永不斷版”。

按需印刷定位三類出版社

針對目前出版行業出版社不同的類別和情況，虎彩對出版社進行了梳理。不同的出版社有不同的特點，其中3類出版社是較為符合虎彩需求的。朱俊分別向記者介紹了這3類出版社的特點：“第一類是已經上市的出版社，他們非常希望與我們進行全面戰略合作，因為庫存問題對他們來說太頭疼了，他們解決庫存問題的意愿是最強烈的；第二類是斷版書較多的大學出版社和圖書進出口公司，這類出版社小批量訂單占比非常大，這類訂單用傳統印刷印制成本又很高，所以這類出版社與我們合作最多。第三類出版社的批量很大，但是當第一批第二批書賣了以后，銷量逐漸下降，可能下降到1000本以下，這種情況用傳統印刷比較昂貴，用數字印刷做為傳統印刷的補充最為合適。”

朱俊表示，虎彩將在全國部署六大生產基地，現在已經有北京、紹興、東莞三大生產基地。這樣一來，虎彩便可以做到為客戶就近生產、就近發行。朱俊詳細解釋道：“比如發行到廣州的，就在我們東莞工廠印刷，而不是像以前那樣在一個地方印刷再向全國發售。我們可以把訂單拆分，這樣反應速度更快，大大節省客戶成本?，F今的書過幾年以后大多會成為斷版書，隨著時間的推移，這些書都會成為虎彩和出版社非常重要的資源。如果能夠將這些資源充分利用起來，發展空間和潛力是非常大的?！绷硗?，虎彩傳播也引進了第三方咨詢公司，對出版社產生庫存的各個環節進行梳理，然后找出一套解決方案，因為產生庫存的環節往往不僅僅是印刷，印刷只是其中很重要的因素之一。

談及虎彩推動按需出版發展過程中所遇到的困難和挑戰，朱俊表示，由于中國的出版體制問題，許多出版社相對還沒有那么開放。雖然庫存成本對于很多出版社來說是一個痛點，但是出版社還不是那么急迫去改?！鞍葱璩霭嬉欢ㄊ俏磥恚覀冃枰龅氖遣粩嗳ネ苿樱軌蜃尨蠹乙庾R到，這就是出版社未來發展的方向。”

虎彩轉型數字印刷的三大領域

按需印刷、個性化影印、數字化包裝是虎彩布局數字印刷的三大領域。針對這三塊布局，朱俊表示，數字印刷一定會與互聯網聯系起來，基于這種模式，一定要建立虎彩的電商平臺。而如今在這三大領域，虎彩都已經建立了電商平臺。按需印刷方面有虎彩傳播的“搜書院”，做斷版絕版書；個性化影印有廣州團隊的虎彩影??；在數字化包裝方面，今年虎彩開始建立個性化包裝電商網站定制個性化包裝。比如已經與酒仙網進行戰略合作，在虎彩的包裝生產基地生產個性化酒類包裝。

任何市場都離不開培育的過程，朱俊認為一定要做到極致，才能引爆市場。一方面，做的與別人不一樣，成本要低，而且還要獲得方便?；⒉试谶@三個領域都是在不斷探索，整合資源。比如設備資源，虎彩基本都是與惠普合作，在惠普采購的設備或是耗材的價格幾乎是全球最低的。另一方面，虎彩也在整合上游材料供應商，使成本達到最低?；⒉氏Ｍ龅降氖?，不僅能夠為客戶提供優質的印刷服務，還能幫助客戶解決銷售、物流等問題，提供全套價值鏈分析的解決方案，使得整個價值鏈都獲益，減少一些不必要的環節來降低整個價值鏈的成本。

長遠來說，在中國未來的出版領域，只有電商平臺、出版社、數字印刷三者完美結合，才能真正解決出版社的斷版問題和庫存問題，并且這才是真正的按需出版。對于按需出版的市場需求前景，朱俊認為數字印刷在不斷走向成熟，終有一天，數字印刷會代替大部分傳統印刷，數字印刷逐漸成熟以后，按需出版順理成章會快速發展，也許未來有一天虎彩會引爆這個市場，讓我們拭目以待。