虎彩：引爆按需出版市場

李倩

2011年，專注高端包裝市場25年的虎彩集團(tuán)宣布轉(zhuǎn)型并進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域，此后，購買數(shù)字印刷設(shè)備、建立電商平臺，向按需出版、個性化影印、數(shù)字包裝等領(lǐng)域不斷發(fā)力，動作頻頻。如今，經(jīng)過虎彩人的“悉心澆灌”，最初的數(shù)字印刷“種子”已然成長為如今的“苗木”，虎彩布局?jǐn)?shù)字印刷的成果正在逐漸顯現(xiàn)。虎彩集團(tuán)制造副總裁、北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理朱俊先生表示，虎彩集團(tuán)正在不斷探索、整合資源，致力于將數(shù)字印刷做到極致，才能引爆市場，結(jié)出累累碩果。

提供短版圖書的按需印刷服務(wù)和斷版圖書的按需出版服務(wù)

2012年4月，虎彩決定籌備組建北京虎彩文化傳播有限公司（以下簡稱“虎彩傳播”），致力于在按需出版領(lǐng)域通過數(shù)字印刷技術(shù)向中國出版行業(yè)提供兩種商業(yè)模式服務(wù)：短版圖書的按需印刷服務(wù)和斷版圖書的按需出版服務(wù)，旨在推動中國按需出版的不斷發(fā)展。

虎彩傳播首先從按需印刷入手，即與出版社合作印刷的業(yè)務(wù)。朱俊認(rèn)為目前出版社有兩大痛點(diǎn)：庫存和斷版。從這幾年的數(shù)據(jù)來看，出版社的庫存金額超過了全國的銷售金額。不管是從環(huán)保的角度，還是經(jīng)營的角度，這都是一種巨大的浪費(fèi)。而按需印刷是一本起印，使得庫存能夠大幅度降低。另外，大量電商會出現(xiàn)圖書缺貨問題，由于數(shù)量原因傳統(tǒng)印刷沒辦法補(bǔ)貨，這導(dǎo)致了客戶購買的滿足率是比較低的。

虎彩傳播通過集團(tuán)正布局打造的9個數(shù)字印刷中心，利用數(shù)字印刷的快速、靈活、數(shù)據(jù)可變等先進(jìn)技術(shù)，承接出版企業(yè)短單圖書印刷業(yè)務(wù)，為出版企業(yè)提供專業(yè)的物流服務(wù)。這一商業(yè)模式適應(yīng)傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)“多品種、小批量”的發(fā)展趨勢，出版機(jī)構(gòu)“零庫存”生產(chǎn)成為可能，從而解決困擾出版行業(yè)已久的庫存問題，釋放更多資金空間，增強(qiáng)出版企業(yè)競爭力。虎彩傳播利用成熟的互聯(lián)網(wǎng)、云計算、電子商務(wù)與數(shù)字出版等技術(shù)，一方面致力于整合出版社斷版圖書資源，形成一個龐大的中文斷版圖書數(shù)據(jù)庫；另一方面通過傳統(tǒng)電商分銷平臺，并打造自己專有斷版圖書線上分銷平臺，向出版社、作者以及讀者提供所有斷版圖書的POD（Print-ondemand）按需出版發(fā)行服務(wù)，成就真正的“長尾市場，永不斷版”。

按需印刷定位三類出版社

針對目前出版行業(yè)出版社不同的類別和情況，虎彩對出版社進(jìn)行了梳理。不同的出版社有不同的特點(diǎn)，其中3類出版社是較為符合虎彩需求的。朱俊分別向記者介紹了這3類出版社的特點(diǎn)：“第一類是已經(jīng)上市的出版社，他們非常希望與我們進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，因?yàn)閹齑鎲栴}對他們來說太頭疼了，他們解決庫存問題的意愿是最強(qiáng)烈的；第二類是斷版書較多的大學(xué)出版社和圖書進(jìn)出口公司，這類出版社小批量訂單占比非常大，這類訂單用傳統(tǒng)印刷印制成本又很高，所以這類出版社與我們合作最多。第三類出版社的批量很大，但是當(dāng)?shù)谝慌诙鷷u了以后，銷量逐漸下降，可能下降到1000本以下，這種情況用傳統(tǒng)印刷比較昂貴，用數(shù)字印刷做為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充最為合適。”

朱俊表示，虎彩將在全國部署六大生產(chǎn)基地，現(xiàn)在已經(jīng)有北京、紹興、東莞三大生產(chǎn)基地。這樣一來，虎彩便可以做到為客戶就近生產(chǎn)、就近發(fā)行。朱俊詳細(xì)解釋道：“比如發(fā)行到廣州的，就在我們東莞工廠印刷，而不是像以前那樣在一個地方印刷再向全國發(fā)售。我們可以把訂單拆分，這樣反應(yīng)速度更快，大大節(jié)省客戶成本。現(xiàn)今的書過幾年以后大多會成為斷版書，隨著時間的推移，這些書都會成為虎彩和出版社非常重要的資源。如果能夠?qū)⑦@些資源充分利用起來，發(fā)展空間和潛力是非常大的。”另外，虎彩傳播也引進(jìn)了第三方咨詢公司，對出版社產(chǎn)生庫存的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，然后找出一套解決方案，因?yàn)楫a(chǎn)生庫存的環(huán)節(jié)往往不僅僅是印刷，印刷只是其中很重要的因素之一。

談及虎彩推動按需出版發(fā)展過程中所遇到的困難和挑戰(zhàn)，朱俊表示，由于中國的出版體制問題，許多出版社相對還沒有那么開放。雖然庫存成本對于很多出版社來說是一個痛點(diǎn)，但是出版社還不是那么急迫去改。“按需出版一定是未來，我們需要做的是不斷去推動，能夠讓大家意識到，這就是出版社未來發(fā)展的方向。”

虎彩轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷的三大領(lǐng)域

按需印刷、個性化影印、數(shù)字化包裝是虎彩布局?jǐn)?shù)字印刷的三大領(lǐng)域。針對這三塊布局，朱俊表示，數(shù)字印刷一定會與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，基于這種模式，一定要建立虎彩的電商平臺。而如今在這三大領(lǐng)域，虎彩都已經(jīng)建立了電商平臺。按需印刷方面有虎彩傳播的“搜書院”，做斷版絕版書；個性化影印有廣州團(tuán)隊(duì)的虎彩影印；在數(shù)字化包裝方面，今年虎彩開始建立個性化包裝電商網(wǎng)站定制個性化包裝。比如已經(jīng)與酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在虎彩的包裝生產(chǎn)基地生產(chǎn)個性化酒類包裝。

任何市場都離不開培育的過程，朱俊認(rèn)為一定要做到極致，才能引爆市場。一方面，做的與別人不一樣，成本要低，而且還要獲得方便。虎彩在這三個領(lǐng)域都是在不斷探索，整合資源。比如設(shè)備資源，虎彩基本都是與惠普合作，在惠普采購的設(shè)備或是耗材的價格幾乎是全球最低的。另一方面，虎彩也在整合上游材料供應(yīng)商，使成本達(dá)到最低。虎彩希望做到的是，不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)，還能幫助客戶解決銷售、物流等問題，提供全套價值鏈分析的解決方案，使得整個價值鏈都獲益，減少一些不必要的環(huán)節(jié)來降低整個價值鏈的成本。

長遠(yuǎn)來說，在中國未來的出版領(lǐng)域，只有電商平臺、出版社、數(shù)字印刷三者完美結(jié)合，才能真正解決出版社的斷版問題和庫存問題，并且這才是真正的按需出版。對于按需出版的市場需求前景，朱俊認(rèn)為數(shù)字印刷在不斷走向成熟，終有一天，數(shù)字印刷會代替大部分傳統(tǒng)印刷，數(shù)字印刷逐漸成熟以后，按需出版順理成章會快速發(fā)展，也許未來有一天虎彩會引爆這個市場，讓我們拭目以待。