便宜也有好貨

楊洋

由于成績名列前茅，高中畢業(yè)后，王世棟被保送進入清華大學汽車工程系，學習就業(yè)前景良好的新能源汽車研究。作為交換生到德國學習期間，王世棟在當?shù)乜萍拣^參觀時看到3D打印機，立刻深受吸引。

當時3D打印機屬于剛出現(xiàn)的產(chǎn)品，許多人爭相購買。經(jīng)過查看王世棟發(fā)現(xiàn)，凡是質(zhì)量稍微不錯的機器，價格都在人民幣2萬元以上。他是學習技術(shù)的，知道那些產(chǎn)品的價格有很大的下調(diào)空間。

王世棟喜歡創(chuàng)業(yè)，覺得只有給自己打工，人生才有意義，即使干活辛苦，他也會心甘情愿。從價格方面發(fā)現(xiàn)商機后，王世棟馬上確立創(chuàng)業(yè)目標，打算開發(fā)適合中國家庭的款式眾多、質(zhì)量優(yōu)秀、價格低廉的3D打印機，讓3D打印機快速邁進尋常百姓家，就像手機那樣普及。

返回北京后，王世棟開始到處尋找資料學習，用4個月時間掌握了3D打印原理。接著，他又召集3位志同道合的同學，準備制作3D打印機。王世棟向父親借來3000元購買配件，發(fā)現(xiàn)進口配件非常貴。他是學習汽車專業(yè)的，會加工配件，便決定自己用機床，加工需要的配件。

在清華大學1.5萬平方米的車間內(nèi)，放著幾百臺數(shù)控車床、銑床供創(chuàng)業(yè)的學生使用。王世棟和同學在車間里，用金屬、塑料、木板組裝3D打印機。經(jīng)過7天的忙碌，他們做出首臺3D原型打印機，并用30分鐘打印出一只直徑5厘米左右的章魚模型。盡管打印溫度和速度都不穩(wěn)定，但取得的成果仍讓他們喜形于色。

通過7天的調(diào)試，第一代3D打印機的性能逐漸穩(wěn)定，他們便將打印機拿到剛剛開設的淘寶網(wǎng)店出售。有一位在中國讀書的南美洲留學生看中這臺打印機，并異常干脆地用3000元買走了。

王世棟希望自己開公司，學校對他的想法大力支持，向他免費提供清華科技園的寫字樓作為辦公場地。他趕快去工商局注冊成立了北京紫晶立方科技有限公司，努力把事業(yè)做好。

創(chuàng)立公司后，對于跟自己同齡的員工，月薪都在5000元以上。在他的帶領(lǐng)下，大家干勁十足，抓緊投入第二代3D打印機的研發(fā)。當時有客戶急切需要產(chǎn)品，他們只好不分白天黑夜地加班干活，盼望盡快做出產(chǎn)品。

為了讓自主研發(fā)的產(chǎn)品迅速走進千家萬戶，王世棟將各種款式的3D打印機價格定在2000至4000元，平均在3000元左右，而類似的產(chǎn)品在德國要貴7倍。

作為公司創(chuàng)辦人，王世棟既懂得研發(fā)，又熟悉市場營銷，他不僅邀請專門的人員維護互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售，而且專門建立客戶微信群，線上回答顧客的各種提問，提供技術(shù)支持。

基本上每天都有客戶下單訂購打印機，從網(wǎng)店購買了產(chǎn)品的很多顧客，都成為王世棟的朋友，他們除了給予好評之外，還會將產(chǎn)品介紹給親戚。

隨著顧客的宣傳，王世棟的客戶不斷多起來。憑借良好的質(zhì)量和適中的價格，他的3D打印機每月能夠賣出200多臺，銷售量長期穩(wěn)定在淘寶前三名，年營業(yè)額達到700多萬元。

經(jīng)常有人會說，便宜無好貨。其實不然，價格便宜，同樣有好貨。只要想方設法做出好產(chǎn)品，價格又定得很便宜，顧客就會與日俱增。銷售出去的產(chǎn)品多，哪怕利潤低，自己也會快速富裕起來。

編輯/尤雅

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