做條不一樣的床單

陳全忠

1989年出生的陳偉從北京電影學院畢業，卻一不小心踏進電商圈，走上了創業不歸路。

靈感來自于一天拼命加班后，回家倒在床上的霎那：世界每天都在發生日新月異的變化，床單卻還延續著十多年前的風格。她想，是不是該變一變了？

比如說讓床單具有治愈功能、教育功能、恩愛功能等。人生一半時間都在床上度過，睡在這樣的床單上才不枉此生。

難道家紡企業沒看到這一市場潛力？

陳偉出生于國內最大的紡織基地南通，很多親戚做家紡行業，她回到老家，找設計師、工廠和銷售渠道去調查、交流，終于找到一個思路——做一個創意床品轉化的網站，對接設計師和消費者。將創意雛形放在網上，消費者下單后，才進入生產，這樣就實現了零庫存。

調查中，陳偉發現，很多企業之所以轉型難，是因為做慣了傳統渠道，不屑轉身，或思路狹隘，難以在互聯網大潮中起舞。

最近幾年，家紡產品生產線早實現了智能化數碼印染，從設計下單到出成品只要兩天，完全可以滿足定制需求。搭建互聯網平臺，改變行業現狀，正是年輕的她可以發揮優勢的地方。

打定主意，陳偉在2014年6月組建團隊。10月，國內首家專注創意床品轉化的網站“不俗網”上線。

如何吸引設計師的目光，讓他們投來作品？陳偉只用了一個簡單的比方，就讓設計師們動心了——明星通過電影院線，把作品賣給了數百萬觀眾;歌星們通過網絡，把音樂作品賣給數以億計的聽眾，都收獲了千百萬財富。但家紡行業的設計師呢，一幅作品最多賣出幾千元，且是一次性付酬。雖然這幅作品可能給企業帶來上億元銷售額，但設計師并沒有從中獲利。這是因為中國傳統生產鏈條中，設計師沒機會持股，也沒辦法從銷售鏈條中獲益。

如果設計師把作品發布到不俗網，可以從每件商品中獲得1%-10%的收益。成交次數越多，收益比例越高。成為簽約設計師的，收益將高達30%。創意一個好床品，相當于一線明星每年拍兩部電影！因此，不俗網上線一個月內，就有一百多名設計師入駐。

設計師在和消費者互動的過程中，思路漸漸打開，風格越來越多樣。

2014年光棍節來臨前，一個設計師突發奇想，設計了一款幫助脫單的社交床單。訂購的單身族可以把自己的社交二維碼印在床單上。感到形單影只嗎？那就躺到床上，對著床單的二維碼掃一掃，如果與同樣渴望脫單的異性朋友聊得盡興，就去約會吧。上線一個星期，限定的500余套床單就被搶購一空。

設計師們還會關注附帶功能。例如我們經常把手機、遙控器、書放得到處都是，等真正要用，卻往往找不到。設計師就在床單邊上設計出一個大布袋，用于收納。僅僅多了一塊布，對懶人來說，卻簡直是拯救了世界。這套床品出來后，很快賣出上千套。

對消費者來說，定制省去了中間銷售、人力等成本，拿到手的價格更實惠。一個上海的白領說，想在結婚紀念日，把結婚照印到四件套上，給老公一個驚喜。不到一個星期，床品四件套就送上了門，而且才兩三百元，價格和超市的差不多，讓客戶激動許久。

隨著口口相傳，顧客越來越多。陳偉也在計劃著繼續網站功能改版：把工廠接納進來，所有環節在網上自助完成;成立畫稿知識產權中心，保護原創作品;讓消費者參與設計，和設計師形成創意組合，銷售分成，讓線上每一個人都成為創業者。在創意的力量下，一切都有可能。