有草就會有羊群

文／羅 西 圖／辛 剛

有草就會有羊群

文／羅 西 圖／辛 剛

商業模式就是公司通過什么途徑或方式來“盈利”或賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，網絡公司通過點擊率來賺錢，通信公司通過收話費賺錢，超市通過平臺和倉儲來賺錢……每個創業者、企業家、投資專家、經濟學教授，都可以說出一套一套的創業模式，可是哪個才是最適合自己的呢？哪個才是最有情懷而且最有效益的？商業模式其實就是“個性營銷”，就是自己獨有的秘籍、競爭力。

遺憾的是，浮躁的當下，不少創業者總是難逃“復制”二字。對此，著名投資人沈南鵬認為：“好的創業者不該是對已有模式的復制，好的商業模式應該考慮如何更好地去滿足本土用戶的需求，當然這也是創業的初衷和原動力。”如今中國很多商業模式的本質，都是“打折”。其實最有競爭力的不是低價，而是與眾不同。“全球定位之父”特勞特說：“目前在中國最重要的‘戰略’就是價格戰，而只關注價格是個陷阱，你一降價，競爭對手會馬上跟進。除非你建立一套非常復雜的系統可保證低價，而該低價是競爭對手無論如何都無法效仿的。只有建立‘與眾不同’的定位戰略，在不同的細分市場上去競爭才是正道。”

不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。創業者作為CEO，每一刻都應該跳出具體的業務來判斷整個公司的優勢、劣勢、機會、威脅，作為領頭人，做正確的事情比把事情做對、做正確更加重要。通俗地說，就是掙大錢的方式方法，要有大格局的、創造性的商業模式，更可貴的應該是設計出最有魅力的模式。

早市上，有個樸實的小伙子，有時賣蘆筍，有時賣板栗。他的生意最好，只有一個秘密武器：他手里有一把刀—賣蘆筍的時候，蘆筍根部比較老，他用刀削皮；賣板栗的時候，每粒他都用刀橫切一下，這樣炒熟后，里面的肉會爆出來，好看，也方便食用。賣東西，還賣服務，這就是他吸引人的地方。這就是他獨創的商業模式，很接地氣，很像DIY。

周鴻祎的《我的互聯網方法論》一書很接地氣，他說：“不管什么產品，基本都要回到三個根本模式上：要么顛覆現有價值鏈，讓東西比當前便宜，比如電商；要么讓麻煩變簡單，比如搜索；要么足夠有趣好玩，比如社交和游戲。”當然普適性越強，事業潛力越大。若是為了眼前利益，抄襲復制是條捷徑。問題是，創業最體面與高貴的地方在于創新、戰略，這就要有胸懷有遠見。兩只狼來到草原，一只狼很失落，因為它看不見肉，這是視力；另一只狼很興奮，因為它知道有草就會有羊，這是視野。視野能超越現狀，能使人看到人生的目標。人生，是一個不斷修煉的過程。眼睛只能看到當下，眼光才能看到未來。

（張玲玲摘自新浪網羅西的博客）