揭陽玩企抱團發(fā)展進行時
——專訪揭陽市玩具協(xié)會秘書長伊國斌

本刊記者 盧子銘

揭陽玩企抱團發(fā)展進行時
——專訪揭陽市玩具協(xié)會秘書長伊國斌

Jieyang Toy Companies Join Hands to Develop Together

本刊記者 盧子銘

組團齊赴日本參觀東京玩具展，抱團參加今年上半年的第117屆廣交會，聚集一批洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上集體做形象展示，揭陽玩企抱團發(fā)展正在進行時。

近日，記者獲悉潮汕地區(qū)有一批企業(yè)與6月中旬組團赴日本參觀東京玩具展，其中揭陽玩企就有9家，這是繼今年上半年的春交會之后揭陽玩企又一次抱團出擊的活動。此外，最近還有一批揭陽的洋娃娃生產(chǎn)廠家集中在網(wǎng)絡(luò)上展示、發(fā)布產(chǎn)品信息。據(jù)揭陽市玩具協(xié)會秘書長伊國斌說，目前揭陽市的玩企正在以抱團的形式發(fā)展，推動揭陽玩具產(chǎn)業(yè)再上新臺階。那么現(xiàn)在揭陽的洋娃娃產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如何？為什么要抱團發(fā)展呢？未來的發(fā)展方向是怎樣的？帶著一連串問題，記者對揭陽市玩具協(xié)會秘書長、美橙玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理伊國斌進行了一次專訪。

《中外玩具制造》記者：目前揭陽當?shù)匮笸尥蕻a(chǎn)業(yè)的情況是怎樣的？

伊國斌：揭陽的洋娃娃產(chǎn)業(yè)整體情況一直都比較平穩(wěn)，但是從近幾年開始，越來越多如孩之寶等國外知名品牌開始關(guān)注女孩玩具市場，推出了不少洋娃娃產(chǎn)品，說明這個市場潛力還是比較大的，從長遠來說只要有女孩就有洋娃娃產(chǎn)品的需要，行業(yè)肯定是向好的。

但是目前行業(yè)內(nèi)部也存在一些來自市場的競爭，主要有兩方面：一是產(chǎn)品、包裝設(shè)計的競爭，另一方面是在產(chǎn)品銷售過程中渠道競爭。為了應(yīng)對這些競爭，揭陽的洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)選擇了抱團發(fā)展的形式，讓大家能夠做大做強，未來產(chǎn)品設(shè)計可能會向智能化方向發(fā)展，同時寄望將來能夠與更多國外品牌合作研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品；在渠道方面，廠家們進行上下游的結(jié)合，爭取與更大的客商合作。

目前揭陽洋娃娃產(chǎn)業(yè)最大的競爭力主要體現(xiàn)在價格上的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢又源于這里相對優(yōu)勢的人工、土地成本因素和規(guī)模化生產(chǎn)塑料玩具的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與經(jīng)驗。預(yù)計未來揭陽的洋娃娃將會與文化、電動等元素結(jié)合，推出跨界產(chǎn)品，深化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

《中外玩具制造》記者：洋娃娃企業(yè)抱團發(fā)展的主要意義在哪？

伊國斌：洋娃娃這個產(chǎn)業(yè)的準入門檻比較低，而且市場上很多廠家都不斷地殺價，企業(yè)要應(yīng)對這樣的惡性競爭難以獨力支撐。恰逢現(xiàn)在揭陽市正在積極打造本地玩具業(yè)的良好形象，希望讓外地的采購商了解揭陽洋娃娃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)抱團發(fā)展既能壯大產(chǎn)業(yè)形象，也能夠借助政府的扶持，不斷地向外宣傳，逐漸對國內(nèi)甚至國外的采購商形成潛移默化的影響，加深他們采購?fù)婢咭欢ㄒ浇谊栠@邊看看的意識。此外，通過抱團可以讓我們的洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)在不同渠道上有更大的議價權(quán)，爭取更大的利益。更重要的是除了娃娃產(chǎn)業(yè)外，揭陽也有其他玩具類別在慢慢發(fā)展，我們可以以洋娃娃產(chǎn)業(yè)為核心，把它打造成為其他玩具類別的發(fā)展標桿。

《中外玩具制造》記者：產(chǎn)區(qū)內(nèi)同質(zhì)化競爭是否會對抱團發(fā)展帶來影響？

伊國斌：其實在不同行業(yè)中都會有同質(zhì)化競爭的出現(xiàn)，是不可避免的。但是對于整個產(chǎn)業(yè)所帶來的影響是積極還是消極的，這要根據(jù)不同行業(yè)的實際情況考慮。可口可樂和百事可樂也是同質(zhì)化的產(chǎn)品，但是兩款產(chǎn)品同樣能夠在市場上做得很好，所以同質(zhì)化不一定就帶來不好的影響。同質(zhì)化競爭同樣會刺激產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型升級，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計都會在這個同質(zhì)化競爭中逐漸提高。我覺得競爭是需要的，因為從全國各地的玩具行業(yè)看都同樣存在這種同質(zhì)化的現(xiàn)象。從我們國家的發(fā)展路子看，國內(nèi)很多地方都是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的，由一個產(chǎn)業(yè)帶動一個城市，產(chǎn)業(yè)和城市的發(fā)展正是通過競爭帶來的。

《中外玩具制造》記者：揭陽市玩具協(xié)會在洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)抱團發(fā)展過程中起到什么作用？

伊國斌：揭陽市玩具協(xié)會為本地玩具企業(yè)積極創(chuàng)造條件，努力申報共建“中國玩具出口基地”及“芭芘娃娃之都”，提升揭陽玩具品牌；同時借鑒外地先進做法，做大做強潮汕國際玩具城，借助高校科研力量，創(chuàng)建高端動漫玩具產(chǎn)業(yè)園。此外，探索‘以商養(yǎng)會’模式，打造現(xiàn)代化協(xié)會，更好服務(wù)全市玩具產(chǎn)業(yè)。

組織整合揭陽的洋娃娃企業(yè)抱團發(fā)展是我們協(xié)會創(chuàng)新服務(wù)的舉措之一，讓企業(yè)“抱團”合作，提供技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等方面的服務(wù)，為揭陽市玩具企業(yè)發(fā)展提供一個更好的平臺，力促玩具產(chǎn)業(yè)做大做強，推動揭陽玩具產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

《中外玩具制造》記者：據(jù)聞伊總剛剛從日本參觀東京玩具展回來，洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)有什么能夠?qū)W習借鑒的？

伊國斌：這次到日本觀展的共有9家揭陽玩具企業(yè)，我們是抱著學習的心態(tài)參與的，因為日本和中國有很深的歷史淵源，而且同屬東亞國家，很多情況都是相通的。日本的玩具業(yè)十分興旺蓬勃，一直是世界上重要的玩具市場風向標，日本玩具企業(yè)的發(fā)展情況和市場行情很可能會在未來的中國市場上出現(xiàn)，通過參加這些展覽對我們洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展很有指導(dǎo)意義。

參觀東京玩具展之后，我們認為國內(nèi)的洋娃娃應(yīng)該更多地和文化教育等不同領(lǐng)域結(jié)合，而不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品的外觀，還需要通過與文化故事結(jié)合，打造出有內(nèi)涵、有靈魂的洋娃娃，讓孩子在玩的過程中接受不同文化的教育。另一方面就是要繼續(xù)在產(chǎn)品制作的精細度上下苦工，進一步提高國產(chǎn)洋娃娃的質(zhì)量和檔次。

《中外玩具制造》記者：揭陽玩企集中在網(wǎng)上信息發(fā)布的機緣是什么？有什么積極作用？

伊國斌：這是電商平臺主動提出合作的。實際上，近年來揭陽市空港區(qū)緊緊圍繞打造“廣東空港經(jīng)濟的國際開放門戶、粵東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新平臺、汕潮揭城市群協(xié)同發(fā)展先行區(qū)、潮汕特色上善新區(qū)”的發(fā)展定位，借助獨特的交通和區(qū)位優(yōu)勢，采用“政府扶持、協(xié)會主導(dǎo)”的模式，推動潮汕玩具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的效果逐漸顯現(xiàn)。今年1月至5月，揭陽玩具出口突破3億美元，達到5986批、貨值3.05億美元，同比分別增長54.7%和33.7%，增長強勁。因此，產(chǎn)業(yè)成長的優(yōu)異成績吸引到汕頭地區(qū)的玩具B2B電商平臺關(guān)注。

雙方合作基礎(chǔ)一方面是這些電商平臺對于揭陽玩具的發(fā)展充滿信心，希望幫助揭陽的廠家在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品；另一方面是因為揭陽本地除了玩具外還有如五金材料等產(chǎn)業(yè)，缺乏玩具產(chǎn)業(yè)專門的信息網(wǎng)上發(fā)布平臺。在了解雙發(fā)需求后，揭陽生產(chǎn)洋娃娃為主的企業(yè)以抱團的形式加入電商平臺。目前的合作模式就是進場企業(yè)在電商平臺的揭陽玩具專版上發(fā)布產(chǎn)品信息。