羅泉生 劍走偏鋒的“土豪”

林暢茂

個子不高，鼻梁上架著一副眼鏡，這是已到中年的羅泉生給人的第一印象。接觸時間長了，你會發現他其實是一個待人隨和、豪爽健談、思維縝密的民營企業家。羅泉生熱愛印刷事業，把印刷當做自己的終生追求。

1985年，羅泉生考入江西省新聞出版學校，畢業后被分配到江西新華印刷二廠工作，端上了鐵飯碗。作為企業的“科班”人才，他的才華得到充分展現。羅泉生干過制版，當過技術員、統計員，擔任過車間主任、團委書記，積累了豐富的實踐經驗。

毅然辭職下海辦廠

2005年2月，羅泉生自立門戶，在街上租了一間鋪面，注冊成立了“南昌三聯印務有限公司”。當時的他可謂白手起家，為了購買一臺8開小膠印機及一些輔助設施，家里人七拼八湊才湊足了5萬塊錢，三聯印務就這樣開張了。

一開始，羅泉生就把印制信紙信封及小辦公用品作為企業主要經營項目；將“實干興業，和氣生財，穩中求進”作為企業經營方針。此外，他還確定了低成本、高質量、逐步擴張的經營戰略。他既是“總經理”，又是“業務員”。大家都稱他為腦勤、嘴勤、手勤、腿勤的“四勤”老總。同時，他還充分利用現有的人脈關系，為業務開道。

功夫不負有心人。2006年，在他的帶領和努力下，三聯印務收獲了20多萬元的經濟效益，這是羅泉生人生中的第一桶金。有了這筆資金，他開始著手技術改造，網羅人才，加大業務的開拓力度，不久便承接到出口針織品標牌的印制任務。2007年，三聯印務取得了快速發展，總產值達到600多萬元。

就在他躊躇滿志要大干一場的時候，2008年的全球金融風暴不期而至。與三聯印務有關的出口針織品外單大量減少，這對羅泉生的企業無疑是一個嚴峻考驗。然而，面對困難，羅泉生沒有畏懼，他盡可能降低生產成本，加強精細化管理，采用合版印刷充分利用紙邊紙頭，提高紙張的使用率，并加強與客戶的溝通，與客戶共進退。由于他態度真誠，措施對路，客戶數量不僅沒有減少，業務量反而增加了。2008～2009年間，這家名不見經傳的小企業逆勢增長，2008年總產值達到800萬元，比上年增長25%；2009年再次增長25%，達到1000萬元。

差異化經營展宏圖

面對市場經濟越來越成熟、市場競爭越來越激烈的形勢，小企業如何求生存、謀發展？羅泉生有自己的一套方法——差異化經營。用他的話來說，叫“劍走偏鋒”、“拾余補缺”，走別人不愿走的路，干別人不愿干的活。別的企業不愿干的“小活”、“累活”、“臟活”，甚至沒法干的“偏活”，他統統都干，而且力爭干好。把小做大、做成品牌。他的這種經營理念完全符合當今市場實際，為企業贏得滾滾財源。

企業業務范圍的擴大和業務量的增加，使他開始調整產業結構，促進產品轉型升級。他籌集了200多萬元資金，引進一臺二手海德堡對開四色膠印機，全自動折頁機、膠訂機；后又引進了雙色對開輪轉機、騎馬裝訂聯動線、打碼機、水性覆膜機等配套設備。除鞏固原來的信紙信封辦公用品業務之外，還增加了小批量包裝印刷業務和服裝、針織品標牌、標識、產品說明書等。他要把企業做精、做細、做特。

隨著企業管理由粗放型向集約型轉化，各項管理制度、產品質量檢驗制度得以建立。用6S現場管理，三聯印務的行為得到規范。羅泉生堅持“人才興企”的管理策略，引進印刷專業院校畢業的工程技術人才，并向社會高薪招聘四色膠印機機長和有實踐經驗的精細化管理人才，以保證企業高效高質、正規化運轉。

羅泉生不僅是一個成功的民營企業家，還是一個熱心社會工作的積極分子。他經常參加印刷行業協會組織的活動，參觀國內外印刷技術展覽。2011年10月，他隨江西印刷代表團赴寶島臺灣考察學習。這些有益的社會活動，為它的企業經營拓展了思路，為他的事業發展積淀了能量。

不僅經營理念特別，羅泉生的用工方式、計酬方式也很特別。以計酬方式為例，他推行了“5·4·3”的分配原則。簡言之，即3個人完成了5個人的工作量，可以拿4個人的工資。這樣，企業減少了開支，員工增加了收入。這種雙贏的舉措，充分調動了員工積極性，使企業實現了跨越式發展。2012年，三聯印務總產值突破1500萬元，比上年增長了50%；2013年總產值達到2000多萬元。

展望未來穩中求進

“傳播中華文明，創造印刷精品”是三聯印務的目標。公司大廳醒目的“三聯印務，您的印刷專家”是三聯的座右銘，意在告訴客戶，有三聯印刷專家式的服務，您盡可以放心。

談到企業未來的發展走向，羅泉生以倒閉企業為鏡子，認識到信心不足、目光短淺、技術落伍、經營不善、實力不強是倒閉企業的致命弱點。三聯印務要穩住市場，就必須在細分市場中找準位置，搞好科技創新和轉型升級，謀求企業新發展。他堅持劍走偏鋒的經營特色，注重企業的市場設計和專業化建設，走精細化發展道路，提升企業的核心競爭力。他堅持以人為本的經營理念，倡導尊重員工、忠誠企業、開心工作，激發和提高員工的工作熱情和主人翁意識。

現在，企業有穩定的客戶群，訂單也隨客戶事業的發展不斷增加。煌上煌集團作為江西鹵制品的“第一股”，僅門店出貨單一項就為三聯印務帶來了大量業務。除標牌業務之外，很多出口標牌企業的產品說明書等業務也都交給三聯印務。現在公司常駐客戶還有中國銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國人民保險公司、泰康人壽保險公司、聯創光電公司、賽維公司、江西人民出版社有限公司、江西美術出版社有限公司、江西省衛生廳等十余家。

辛勤耕耘，終有收獲。現在，三聯印務是江西省出版物定點印刷企業、江西省郵政信封定點許可生產單位、江西省級政府采購公務印刷品定點單位、中國銀行業印刷品定點生產單位、南昌市政府印刷品定點采購企業、江西省首屆誠信印刷企業。2012年5月，羅泉生在南昌縣小藍工業園產業基地購置工業生產廠房，創建了公司的印刷研發中心，謀劃新的發展。在羅泉生的領導下，三聯印務在不到10年的時間里，就發展為了一個集印前市場設計、印刷技術開發、包裝設計策劃、書刊印刷裝訂和產品配送服務為一體的專業化印刷公司。