吳學實：商海弄潮

葉德文

浙江森林實業有限公司總經理吳學實，是蒼南經濟界的新生代儒商。他身材勻稱、思維敏捷，眼神中透露出“敢于天下先”的溫州人特有的干練和精明，身上散發著搏擊商海、逐浪弄潮歷練而成的特殊氣質。作為企業的創始人之一，他見證了公司的快速成長——從一個萌生于心底的夢想開始，短短數年間成長為一家年出口值過億元、且以文具禮品為核心競爭力的現代印刷包裝生產龍頭企業。

每一個夢想的落地生根，背后都有其精彩故事。吳學實，同樣有他商海弄潮的人生傳奇。

初涉商海自力更生

狄更斯有一句名言：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”回憶起初涉商海的創業艱辛，吳學實用略帶嚴肅的表情說道，“創業之前，我只是一名普通的印刷業務員，接到的單子都只能放在別的企業加工。每次從下單到結算再到發貨，整個流程都提心吊膽，生怕自己辛辛苦苦積累的客戶無法保持長期穩定的合作關系。”因此，成立一家自己的公司的想法早早地萌生于他的心底。

苦心人，天不負。經過充分準備，在資金、業務等各方面條件比較成熟的時候，吳學實終于在2006年成功注冊了溫州森林文具有限公司，主營業務是出口外貿文具、禮品。

雖然成立一家公司的想法變成了現實，但彼時的森林公司仍屬于無生產基地、無高端設備和無自營出口權的“三無”企業，日常工作和業務都不能很好地開展。吳學實心里明白，如果生產基地和設備等硬件不能符合外商驗廠要求，產品的產量、質量無法控制，即使以后訂單再多，企業也隨時都有可能面臨賠錢甚至被淘汰的命運。

為了改變這無屋檐遮雨、盈利不穩定的現狀，吳學實積極爭取龍港印刷禮品標準工業園區招拍掛入圍資格，并于2008年順利取得該工業園第12號地塊。“沒有‘革命根據地，寄人籬下連搬運工也要欺負你，真難！”談起創業之初的艱辛，吳學實感慨萬千，但也慶幸依靠自力更生和敢闖敢拼的精神，終于給森林公司找到了一片生長的沃土。

搏擊商海啟帆遠航

有蒼南印刷同行曾經這樣評價過吳學實：他雖然走上創業之路不久，但他是一個不折不扣的實干家，總能敏銳地捕捉到文具行業的大好商機。事實確實如此，短短5年時間，公司從一家“三無”小公司升格為浙江森林實業有限公司，年產值基本實現逐年翻番；產品也由原來的低檔地攤貨，發展為遠銷東南亞、歐美、港澳臺等世界各地的高附加值產品。

在蒼南本地做精做強企業的同時，吳學實還把目光對準了義烏這個全球小商品集聚中心城市。經過一番市場調查摸底后，借著義烏成熟的外貿市場平臺，他于2008年在義烏市郊區租用數千平方米的廠房，專門生產外貿經營窗貼、繪畫貼等產品，收益頗豐。

機遇總是留給那些有準備的人。2009年，蒼南縣政府要在望里鎮建設產業園區，促進望里鎮產業轉型，走高產值、高科技、無污染、低能耗的新型產業道路。經對望里籍在外經商企業的考察之后，蒼南縣政府決定引進森林實業在義烏經營的產業。吳學實瞅準這次機會，在望里鎮創辦了浙江森林實業子公司，即蒼南森林工藝禮品有限公司，同時順利摘取了縣政府給原望里鎮政府城東工業園區工業用地01地塊。目前，該地塊已順利進場施工。

隨著公司規模的不斷壯大、產品的不斷更新優化，各種社會榮譽也紛至沓來。森林實業相繼獲得了蒼南縣百強企業、蒼南縣重點出口企業、蒼南縣A類企業、海關A類管理企業、浙江省工商守合同重信用AA級企業等榮譽，并躋身于“中國文具50強”行列，森林注冊商標被評為浙江省著名商標。同時，吳學實本人也獲得了蒼南縣第二屆十大優秀青年企業家、蒼南縣第三屆優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽稱號。正如他所說，不管創業有多難，現在總算是站穩腳跟了。

暢游商海勇往直前

積土為山，積水為海。在創業的過程中，經歷過成功與失敗的吳學實，漸漸明白了一個道理：一個企業的發展，最需要的就是精細、科學的現代企業管理制度。

在打造企業產品品牌上，吳學實始終把抓好產品質量作為公司生存之本。早在企業發展初期，就制訂了“四化”產品定位，即“印前數位網路化、印刷多色高效化、印后精美自動化、器材高質系列化”。公司還斥資1000多萬元引進了“德國高寶”KBA105四色膠印機等一系列世界先進的文具、包裝等生產設備，擁有完整的CTP系統，通過不斷完善企業生產設備體系，確保企業產品的生產流水線在同行業內的領先地位，公司還通過了ISO9001-GB質量體系認證。

在企業文化建設上，森林公司自創建之初，以“木”、“林”、與“森”之間的內在聯系突出強調企業團結隊伍的打造，以“森林”外在表象突出強調企業的環保、科技發展道路。森林公司自搬遷到龍港印刷禮品標準工業園區后，從“森林實業”亮燈形象到企業辦公區、生產車間都能給人潔凈、綠色、環保的直觀感受。在塑造企業軟形象上，圍繞“森林”兩字成立了溫州五木工貿有限公司，在生產、經營、銷售等方面，企業員工都能非常熟悉并認可“森林”的共同價值觀，形成了極具凝聚力的企業文化理念，使森林企業內在的軟形象與外在的客觀形象完美地結合起來。

在企業內部管理上，吳學實斥資100多萬元引進人本科學管理體系，促進公司管理科學化、制度化。同時，對企業200多名職工始終堅持人性化管理，經常深入企業車間一線同職工打成一片，始終關心員工的日常生活，幫助企業外來員工解決其子女上學難問題，為全體員工預訂生日蛋糕，逢年過節為那些回家探親的外地員工買好車票，公司還為員工免費提供吃住等，營造了公司大家庭式的工作氛圍。企業還順利通過了ISO18000職業健康安全管理體系認證。

在前期8年的發展歷程中，公司凝聚了一批優秀的經營管理人才，形成一批技術骨干人才隊伍，打造了“森林”公司具有核心競爭力的企業文化，為公司沿著最前端的市場化道路改革奠定了堅實的基礎。

縱橫商海誠信為本

面對公司發展前期狀況，吳學實說道，“當時森林公司雖然已經逐漸步入正軌，但市場競爭太厲害，尤其是印刷行業的競爭更是白熱化，逆水行舟、不進即退，我們公司始終要求全體員工保持創業之初那種居安思危、時刻警惕的工作狀態。”

學習科學發展觀育人，實踐科學發展觀靠人，落實科學發展觀惠人。在當前市場經濟條件下，機遇與風險并存，挑戰和困難同在。吳學實深知企業是市場追求資源配置最優化的主體，是市場經濟最具活躍的細胞，只有用科學發展和創新思維來定位森林企業的發展戰略和轉型發展目標，才能使企業在激烈的市場競爭中得以持續健康發展而不斷壯大。

森林公司自2012年實現產值超億元大關后，以吳學實為核心的公司領導層，進一步強化“高標準、高起點、高要求”的工作宗旨，更加堅定地走“國際化、正規化、專業化、市場化”的發展道路，從強化企業科學管理制度建設入手，樹立機械自動化、科技化生產理念，引進國際先進的包裝專利設計團隊，用行業品質一流對企業產品進行市場定位，通過了國際森林管理委員會FSC和ISO14000環境管理體系的認證，實現了社會效益、環境效益與經濟效益的“三位一體”效益最大化，贏得了印刷同行業者和合作單位的廣泛認同。市縣領導對快速成長中的森林公司也給予了殷切希望和大力支持，將立項于國家級新型城鎮化試點龍港新城啟動區的創業黃金地段A08地塊批予森林實業。

在企業不斷轉型升級的同時，吳學實認為誠信是為人之本、創業之要，企業的成長需要三大要素：產品的質量、服務的質量以及最重要的是企業的信譽。企業的形象和信譽是企業文化靈魂的外在表現，也是企業生存和發展的必備因素。自企業創辦以來，吳學實始終把客戶對產品質量的口碑和公司的履約放在第一位，以身作則、諄諄教導身邊的同事，諾言值千金、誠信行天下。至2013年，浙江森林實業有限公司取得了質的提升，先后榮獲了“浙江省成長型中小企業”、“浙江省科技型企業”、“浙江省誠信企業”等榮譽稱號。

百年商海自強不息

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”作為公司的掌舵人，吳學實始終清楚地明白業務知識更新、自身素質提高對公司的發展有著深遠的影響，在自身孜孜求學的同時，還著力于打造高凝聚力、高效高素質的團隊。從創業之初開始，無論工作有多忙，吳學實始終堅持每天讀晨報、閱雜志，了解國家大政方針，關注涉及企業發展的時政要聞，致力于企業長遠發展之路。于2008年開始攻讀中國人民大學MBA課程，并結合公司實例撰寫發表了《論中小企業品牌戰略》、《淺談企業家的觀念在企業發展中的影響》等論文，并于2010年12月獲得了高級經營師任職資格。在提升理論水平的同時，他堅持學以致用，把課程學習中的心得和感悟，活靈活現地運用到企業的日常管理中。“學實”，人如其名，“學習和實踐”相結合在他身上得到了很好的詮釋。

后記

談到將來，吳學實眼神堅定，“追求利潤最大化是公司和資本的本質屬性，但如果能為社會和公司同時創造財富，那么，為此付出的努力就更顯得價值不菲了。”我們有理由相信，年輕的“森林”在這位新生代企業家的掌舵之下，將會茁壯成長、枝繁葉茂，走出一條欣欣向榮的創業之路。