求索：印刷產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)再造

凌代鴻有很好的自媒體寫作習(xí)慣。

2014年末，他這樣記錄下自己對(duì)未來的暢想，“20年內(nèi)地球上絕大部分地區(qū)都將實(shí)現(xiàn)無人駕駛，交通產(chǎn)業(yè)和交通工具的形態(tài)會(huì)面目全非，誰知道那時(shí)候的車子是像蝙蝠俠還是像兔子呢。二十年內(nèi)，美亞跨太平洋超級(jí)Tube會(huì)建成，從上海到舊金山可能就三個(gè)小時(shí)，在上海午餐，回舊金山晚飯可能不是夢(mèng)。火星將成為人類第二家園，隨著新型飛行器發(fā)明，二十年內(nèi)人類將進(jìn)入太空探索爆發(fā)期。中國社會(huì)的很多難題，包括大城市病、城鄉(xiāng)巨大差別、教育不公、看病難、利益集團(tuán)暴利等等，都將被互聯(lián)網(wǎng)改寫。BAT在今后五年一定會(huì)主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)，但一旦互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了真正的IOT時(shí)代，痛點(diǎn)需求和物聯(lián)云平臺(tái)技術(shù)完美結(jié)合，肯定會(huì)有一批新型企業(yè)產(chǎn)生；可口可樂、麥當(dāng)勞二十年后可能還在，但BAT要再活二十年，恐怕要天天祈禱……”

凌代鴻的筆端流淌著某些科幻情結(jié)，但其中的一些預(yù)言值得認(rèn)真對(duì)待。我其實(shí)很想問他，“你暢想過未來的印刷產(chǎn)業(yè)嗎”？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印刷產(chǎn)業(yè)會(huì)變成什么模樣？一道難解之題，盡管很多人已經(jīng)拿起筆在勾勒，但我們并不知道會(huì)畫出什么。

從印刷人轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人，了解印刷產(chǎn)業(yè)，也熟諳新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，這樣完美的復(fù)合背景，你不想聽聽凌代鴻對(duì)印刷業(yè)的思考嗎？

O2O與工業(yè)4.0

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再造，始于O2O。

網(wǎng)絡(luò)印刷也很快被套上O2O的帽子，但這個(gè)模式真正能解決印刷業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合困局嗎？

“O2O首先改變的是那些與人們衣食住行休戚相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域，比如打車、餐飲、住宿、看病等等，但這些都是淺服務(wù)行業(yè)，O2O還很難撼動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域。”凌代鴻說。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的改造很慢，因?yàn)镺2O還只能碰觸到淺層的營(yíng)銷前端，無法深入改變工業(yè)的生產(chǎn)內(nèi)核。

工業(yè)4.0才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)制造業(yè)的真正改造。這場(chǎng)以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命目前還是較為抽象的概念，但想象空間無窮大。人們希望通過工業(yè)4.0徹底顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條，實(shí)現(xiàn)高度靈活的個(gè)性化、數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。凌代鴻相信，這幾年略顯沉寂的世界級(jí)大公司，比如IBM、GE等，當(dāng)然還有一些卓越的中國制造公司，有能力走進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代，“重”公司同樣能把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用得爐火純青。

O2O和工業(yè)4.0是兩把鑰匙，從不同的維度開啟印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路。那些探路的變革先鋒，務(wù)必踩準(zhǔn)這兩大戰(zhàn)略。

一份能夠打動(dòng)凌代鴻的網(wǎng)絡(luò)印刷商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是什么樣的？“閱盡千帆”的凌代鴻表示，一紙商業(yè)計(jì)劃書承載的東西太少，僅憑新奇的Idea很難觸動(dòng)他，或者說，他的新奇興奮點(diǎn)太高了。

云印技術(shù)（深圳）有限公司成立于2013年，專注于商業(yè)印刷業(yè)務(wù)方向的O2O平臺(tái)，凌代鴻為它帶去了千萬級(jí)規(guī)模的投資。

在印刷行業(yè)選項(xiàng)目，凌代鴻首要選的是團(tuán)隊(duì)。云印技術(shù)CEO張軍，在華為有十余年的從業(yè)經(jīng)歷，曾負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，有良好的制造業(yè)與IT融合背景。“印刷人很難具備完善的互聯(lián)網(wǎng)思維，但純互聯(lián)網(wǎng)公司的人也不合適，他們專注于數(shù)字產(chǎn)品，沒有線下經(jīng)驗(yàn)。”凌代鴻說。云印技術(shù)由張軍牽頭，還有來自騰訊、雅昌、當(dāng)納利、利豐雅高等不同行業(yè)的成員。這是凌代鴻心目中較為理想的團(tuán)隊(duì)組合。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷，凌代鴻還是鼓勵(lì)要把O2O營(yíng)銷先做好，前端營(yíng)銷的拉動(dòng)作用更大。“可以說在全世界，國內(nèi)O2O平臺(tái)獲取流量的難度最大，中國人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)要求也是最高的，這也是印刷O2O模式推進(jìn)緩慢的原因。”凌代鴻解釋。印刷人往往在O2O推廣策略方面捉襟見肘，建立網(wǎng)站不能解決太多問題，這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)地面推廣能力，以及從線下先獲取客戶的能力。“這是云印在重點(diǎn)鍛造的能力，也將成為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，凌代鴻說。

營(yíng)銷和生產(chǎn)的改造，究竟誰更重要？如果討論先后主次問題，難免陷入先有雞還是先有蛋的死循環(huán)。不同產(chǎn)業(yè)思維背景的人有差異化的看法，儼然已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域的兩派之爭(zhēng)。如果不同的方法論指向相同的目的地，那也是殊途同歸。

在生產(chǎn)端，云印技術(shù)尋找優(yōu)秀的印刷企業(yè)合作伙伴。但凌代鴻也無奈地發(fā)現(xiàn)，即使在深圳這樣的印刷發(fā)達(dá)城市，找到真正合格的供應(yīng)商也并不容易。印刷業(yè)產(chǎn)能過剩，制作水平又普遍低下，管理問題在中小型企業(yè)就更為突出了。

“印企生產(chǎn)流程再造非常重要，也有很大的空間，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流暢對(duì)接沒有想象中那么難，不要被嚇住了。”這是凌代鴻的看法。

“我從不玩票”

2011年前后，凌代鴻還在業(yè)內(nèi)投資過產(chǎn)業(yè)團(tuán)項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)各方面條件不成熟的情況下，這個(gè)項(xiàng)目最終被放棄。

對(duì)于云印技術(shù)，凌代鴻付出了很大的耐心，他愿意幫助團(tuán)隊(duì)一起慢慢探索。他也不能斷言哪個(gè)模式就一定是對(duì)的，只有走到最后，你才知道路是通的。

旦恩創(chuàng)投有自己的投資主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)印刷行業(yè)的投資，凌代鴻同樣拿出的是百分百誠意。做任何一件事情，他都全身心投入，從不玩票。云印技術(shù)肩負(fù)著行業(yè)探索使命，凌代鴻希望它獲得更多支持。如果你對(duì)戰(zhàn)略投資感興趣，歡迎選擇云印技術(shù)，如果你有匹配的才能，歡迎自薦加入云印技術(shù)。

過去6年，盡管離開印刷行業(yè)，凌代鴻并沒有停止對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的思考。新的從業(yè)經(jīng)歷，反而拓展了他看問題的維度。O2O的興起，為凌代鴻重新參與印刷提供了契機(jī)。這幾年，他站在兆迪幕后，與這家銳意進(jìn)取的印刷服務(wù)商一起，為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)印刷發(fā)展起到積極作用。印刷業(yè)的freshair，說的就是凌代鴻這樣的人吧。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷的一些爭(zhēng)議熱題，凌代鴻有自己的看法。

凌代鴻離開印刷行業(yè)后，美國的在線照片及個(gè)性打印服務(wù)商Shutterfly已經(jīng)興起。最初，凌代鴻被這個(gè)新方向吸引，他在國內(nèi)花了很多工夫和時(shí)間考察在線影像印刷業(yè)務(wù)。最后，他斷定這個(gè)領(lǐng)域不是社會(huì)的真正痛點(diǎn)，現(xiàn)階段孕育不出成功的互聯(lián)網(wǎng)印刷公司。

和很多人一樣，凌代鴻同意商務(wù)印刷這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最容易被O2O模式拉開口子。他留意了不少相關(guān)項(xiàng)目，從Vistaprint，到臺(tái)灣健豪、香港保諾時(shí)，再到目前相對(duì)活躍的開心印、改圖網(wǎng)等等。“他們進(jìn)行了多種嘗試，有的已經(jīng)有所成就，在這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，我相信會(huì)有三四家脫穎而出，我們不可錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。”凌代鴻說。

天津長(zhǎng)榮和臺(tái)灣健豪在各自的領(lǐng)域都非常成功，它們的合作項(xiàng)目長(zhǎng)榮健豪究竟能在內(nèi)地市場(chǎng)開出什么樣的花？這還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。在凌代鴻看來，長(zhǎng)榮健豪占據(jù)了多方優(yōu)勢(shì)，資金充沛，但它面臨著國內(nèi)復(fù)雜的印刷產(chǎn)業(yè)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)變革加劇的考驗(yàn)。“健豪滿懷抱負(fù)來到大陸，不過大陸和臺(tái)灣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)差異極大，這可能導(dǎo)致它前期的水土不服，但我相信它能很快調(diào)整過來。云印選擇了與健豪不一樣的切入模式，雙方有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。”凌代鴻說。他堅(jiān)持認(rèn)為，做印刷O2O的人，必須深刻地認(rèn)識(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。懂這句話的人，自然能懂。

好像在網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)，外來和尚念起經(jīng)也不容易。就在不久前，大名鼎鼎的Vistaprint承認(rèn)在中國投資失敗，并宣稱不可能贏得中國的價(jià)格戰(zhàn)。

2014年，也許是中國印刷業(yè)最具創(chuàng)意的一年，也是目前為止網(wǎng)絡(luò)印刷發(fā)展最為興旺的一年。印刷人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注與實(shí)踐持續(xù)升級(jí)，一些原本并不起眼的網(wǎng)絡(luò)印刷項(xiàng)目獲得融資。這個(gè)充滿中小玩家的領(lǐng)域，也突然引起大企業(yè)的側(cè)目。一些實(shí)力更雄厚的上市印刷企業(yè)有了資本收購動(dòng)作，吹響了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)印刷的號(hào)角。凌代鴻非常歡迎大企業(yè)的加入，它們會(huì)帶來一些變化，作為中國印刷業(yè)最高水準(zhǔn)的代表，他們確實(shí)也應(yīng)該多看看互聯(lián)網(wǎng)的天空。

網(wǎng)絡(luò)印刷的火還可以燒得更旺一點(diǎn)，和其他的O2O領(lǐng)域比起來，這里的競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。在凌代鴻看來，互聯(lián)網(wǎng)任何一次新趨勢(shì)興起，都會(huì)引來大批大批朝圣者，想想當(dāng)年的“千團(tuán)”大戰(zhàn)不就是如此嗎。“但真正披荊斬棘存活下來的是極個(gè)別的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是贏家通吃，會(huì)很快形成壟斷。”凌代鴻說。

一個(gè)創(chuàng)新能力不足的行業(yè)，會(huì)慢慢被拋棄，或者被別人顛覆和改造。凌代鴻希望印刷行業(yè)能掌握自我變革的命運(yùn)。