富鉀農資：借力巨頭，農化服務體系再升級

■ 本刊記者 劉千里

富鉀農資：借力巨頭，農化服務體系再升級

■ 本刊記者 劉千里

2015年全國植保會上，陜西富鉀農資又一行動，讓筆者十分驚嘆和稱贊。陜西富鉀農資與以色列化工集團（ICL）特肥中國總代理——青島七海進出口有限公司簽署陜西省戰略合作意向書。為什么又是富鉀農資？這意味著什么？

富鉀農資為何能贏得以化集團（ICL）中國總代理的青睞？

以色列化工集團（ICL)是世界上最大的特種肥料制造商，旗下擁有多個特種肥料品牌，在中國主要分為園藝花卉用肥和農業用肥。其農業用肥方面，在中國的總代理主要是青島七海進出口有限公司。

那么和京東農資為什么選擇與富鉀戰略合作一樣，我們要問為什么富鉀農資能夠贏得以化集團中國總代理的青睞？

首先，富鉀團隊有自己的強勢競爭力。

富鉀農資雖然相對年輕，但是短短幾年通過自身的努力以及借力優秀平臺和資源，已經成為西北果樹區的強勢經銷商，彰顯了自己團隊的超強農化服務能力，贏得了西北果農的深層次信賴。目前富鉀農資不僅有云天化、青島鹽湖工業等產品資源平臺，還有京東電商平臺大佬的助力；既有自己的一線土專家資源，也有西北農林大學等專家教授資源；既有富鉀農民大學來助力果農增收賺錢，也有京東富鉀農技服務隊的一線服務。這是以化集團選擇與富鉀合作的基礎條件。

強調一下，不管是京東還是以化集團都對富鉀創新性的富鉀農民大學十分感興趣和認可，這也是其他渠道大平臺所不具備的優勢。

其次，產品與服務推廣理念的一致。

對于高端特種肥料，很多外企追求的是單品上量。而ICL特肥則重點推行控釋肥、水溶肥、葉面肥“三位一體”的套餐施肥。ICL中國區經理王華平認為，對于經銷商來說，按照套餐推廣，一是降低勞動力，二是達到最大投入產出比，三是達到效果表現最大化，只有認真推廣套餐施肥，才能從根本上提高經銷商的競爭力和黏性。而陜西富鉀農資一直推廣的也是“套餐肥”理念，銷售云天化三環“果立膨”果樹專用套餐肥。只有推廣理念一致，才能更融洽更好的合作。

在國內，很多農戶或多或少使用過含以化鉀肥的產品，但是因為在終端直接使用ICL品牌產品的相對較少，雖然有很多子公司產品在市面上流通，但大家第一時間還是很難把它與ICL聯想到一起。這次以化集團與陜西富鉀合作，可以借助京東富鉀的農技服務體系將ICL品牌更快地在西北果樹區推開，擴大品牌市場影響力。

與以化特肥中國總代理戰略合作，能給富鉀帶來什么？

品牌本身即價值與資源。與京東的合作，讓富鉀農資備受業內關注，這是源于京東品牌的力量，與世界上最大、最高端的特種肥接軌，可以讓富鉀的品牌力再次提升。

借助于本次的合作，富鉀成功地進駐特種肥料市場。我們知道在國家“化肥零增長”、土壤營養失衡的大背景下，特種肥料顯得越來越重要。而在此之前，富鉀涉足特肥很少，這是個非常難得的機會。未來，特種肥料的市場將會越來越寬，而傳統的氮磷鉀復合肥則增長緩慢，會進入一個資源整合期。

富鉀與以化集團中國總代理的合作是繼與京東電商合作渠道創新后的產品創新。有了特肥與傳統肥料的融合，進而實現土壤與作物營養的平衡，才能實現農產品品質的提升。富鉀農資的不二果已經有了自己的品牌，隨著以化特肥產品融入到富鉀套餐肥中，不二果的品質將會更讓人期待。

本次合作，意味著富鉀的產品體系和“京東富鉀農技服務體系”的升級。這一次雙方共贏的合作，我們有更多的期待。

鏈接：ICL集團特肥介紹

ICL公司是世界最大的化肥公司之一，世界第五大鉀肥供應商。以色列化工集團特肥產品涵蓋控釋肥料、滴灌肥料、葉面肥料和其他植物生長需要的各種微量元素肥料和中量元素肥料，業務覆蓋高效農業、草坪、園藝花卉各個領域。公司擁有眾多的世界馳名品牌和100多項世界肥料專利技術，是世界控釋肥料的發明者和領導者，29屆北京奧運會指定的運動場草坪肥料唯一供應商。

以色列化工集團特肥在美國、荷蘭、英國和澳洲都設有研發中心，公司生產的葉面肥等水溶性肥料是經過30多萬次田間試驗而研發出來的，獨有的M-77專利等一百多項世界專利技術確保以色列化工的水溶性肥料、葉面肥料、控釋肥料一直處于世界領先地位，成為特別農業肥料（Specialty Agriculture）世界第一品牌。